Tiktok创意内容引爆点：2024年解决方案探索之旅

近期，社交媒体平台的发展趋势引起了广泛关注。继抖音在今年7月进军外卖领域之后，其国际版图上的“兄弟”TikTok也开始在海外加码外卖市场。

TikTok进军外卖业务

TikTok作为一款热门的短视频应用，其用户增长和停留时长近期呈现爆发式增长。根据数据显示，TikTok的全球月活跃用户量已接近10亿，相较于去年增长了45%。与此TikTok上的美食内容也备受追捧，吸引了大量用户的关注和参与。

在“#FoodTok”话题下，汇聚了大量关于美食制作分享的视频，截至12月份已累计超过115亿个视频观看。其中，烤羊奶酪番茄意面的食谱在TikTok上走红，并成为谷歌上搜索最多的菜肴之一。面对如此火爆的美食板块，TikTok也萌生了开展外卖业务的念头。

上周五，TikTok宣布与美国公司VDC合作，推出外卖服务“TikTokKitchen”，专门销售在TikTok上走红的食物。VDC是一家专注于与明星网红合作创立餐饮品牌的公司，通过提供员工培训、包装、材料、食谱等支持，帮助商家迅速开业并走上正轨。目前，TikTok已与在线外卖平台Grubhub合作，为消费者提供热门美食的点餐服务。

据VDC联合创始人透露，TikTok计划在未来一年内开设300家外卖站点，并在2022年3月正式启动外卖服务。预计到明年年底，规模将达到1000家。TikTok也表示将把外卖服务的利润投资到平台上美食内容的创作者身上。

抖音与TikTok的外卖业务差异

在国内市场，抖音也早已开始探索外卖服务。在今年7月，抖音曾上线过“心动外卖”小程序进行测试，但目前该项目已经停止。相比之下，TikTok在外卖业务上的发展速度较快，已经形成了从品牌运营、生产、菜单到配送的完整链条。

从运营模式上看，抖音的“心动外卖”是聚合型外卖平台，主要提供点餐渠道；而TikTok则与VDC等公司合作，建立外卖站点并销售走红的食物。这显示出TikTok在外卖业务上的野心更加明显，同时也对盈利抱有更大期待。

考虑到国内外市场环境、竞争程度和消费习惯的差异，抖音在开展外卖业务时仍需谨慎。目前，国内市场的一二线城市外卖市场已趋近饱和，但三线以下城市仍具有巨大潜力。抖音可以考虑从下沉市场切入，利用其庞大的下沉流量优势开展外卖业务。

国内市场已经历过外卖价格战，目前由美团和饿了么等平台垄断市场。要在这一领域取得突破并不容易。消费者对美团和饿了么等平台已形成深厚的认知和习惯，抖音要改变用户对其作为“短视频APP”的印象也非易事。

相比之下，海外的外卖市场起步较晚且需求量较小但增长迅速。特别是在之后线上点外卖的需求大增刺激了海外外卖市场的爆发式增长。同时海外市场涌现出不少新老平台竞争虽然激烈但整体仍处于向上增长阶段为新进入者提供了更多发展空间和试错机会。

从海内外市场环境、竞争阶段的差异来看抖音和TikTok选择了不同的战略方向。抖音需在探索中寻找适合自己的发展路径而TikTok则以明确的目标和信心十足的态度迎接市场挑战。尽管TikTok的外卖业务成功与否对抖音的参考价值有限但仍值得关注和学习。

抖音与TikTok渐行渐远

虽然TikTok与抖音有着相似的起源但两者已经逐渐独立发展在理念和方向上渐行渐远。据报道TikTok的营收和用户数据都是独立计算和公布的甚至在品牌商的宣传和招商活动中两者也不会站在一起。这表明TikTok有意打造自己的品牌形象和发展路径与抖音形成差异化竞争。

TikTok与抖音虽然同属于字节跳动旗下，但二者的发展路径存在显著差异，无法简单地将抖音的经验套用于TikTok。特别是在经历了封禁危机后，原本相互连通的数据算法和团队必须完全隔离，TikTok在技术层面上的许多东西都需要重新构建。无论是电商还是外卖领域，TikTok都在走自己的独特之路。

原本，抖音或许可以借力TikTok实现出海，但现在看来，TikTok成功进军海外市场，却不愿意被贴上“海外版抖音”的标签。如果不能成为助力，TikTok甚至可能阻碍抖音的出海之路。目前，TikTok的发展势头强劲，字节跳动对海外市场愈发重视，投入也将越来越多。面向海外市场推出另一款短视频APP的可能性极小。

而对于抖音来说，在国内将面临流量增长瓶颈的问题。受限于国内市场，抖音在营收、业务和用户上的增长空间正在缩小。目前而言，抖音更需要关注的是流量的变现问题。尽管TikTok和抖音处于短视频领域的不同阶段和轨道，但它们都处于早期发展阶段，仍需要继续探索和实践何种模式才是正确的。

TikTok是一个全球性的短视频社交平台，于2017年5月上线。它致力于激发创造力和带来愉悦体验，现已服务于全球超过200个国家和地区。很多人容易将其称为“海外版抖音”或“抖音国际版”，但实际上TikTok和抖音是两款独立的产品。抖音主要服务中国市场，而TikTok则覆盖全球。这两个产品的数据存储、运营管理以及内容审核都是相互独立的。

随着短视频在全球范围内的火热，TikTok已成为品牌接触全球新兴消费群体的关键平台。TikTok网红营销自成立以来就吸引了巨大的关注，特别是在2022年真正飙升。这个平台不仅仅是一个面向青少年的音乐和舞蹈视频应用，现在成年人、品牌和企业也纷纷加入其中。TikTok已成为品牌营销的新战场。

通过与网红合作进行内容营销和直播带货，品牌可以轻松与目标受众建立联系。在TikTok上，存在一个庞大的网红社区，这些网红拥有独特的风格和定位，能有效提高品牌知名度。与网红合作创作短视频不仅能吸引用户观看，还能展示产品的亮点，激发粉丝的购买欲望。内容策略是做好TikTok网红营销的关键，而网红量级也很重要。结合网红的私域流量和TikTok平台的大流量池，可以将品牌推向更广泛的潜在消费者。

海外网红营销在TikTok上变得日益受欢迎。除了免费引流外，还可以结合付费流量进行推广。目前主流的付费广告类型包括开屏广告、信息流广告等。通过与网红的结合，不仅可以提高曝光率，还能实现引流和转化等效果。TikTok广告和KOL营销相辅相成，借助网红提高曝光率，结合广告吸引更多用户。

随着短视频的流行，TikTok已经成为品牌接触全球新兴消费者的新触点。无论时代如何发展，网红营销始终是品牌营销的重要方向。对于想要出海布局的卖家来说，抓住TikTok上的网红营销机遇至关重要。Hotlist汇集了一批优质的TikTok海外KOL，为需要进行TikTok网红营销的项目或企业提供了便利。

虽然TikTok和抖音有所不同，但二者都在短视频领域走在不断探索和实践的路上。而TikTok已经成为全球性的短视频社交平台，为品牌提供了接触全球新兴消费群体的机会。随着其在全球范围内的普及和发展，TikTok将继续在品牌营销中发挥重要作用。