海外拼多多模式推广：全球适用范围的可行性国别排行榜最新更新至2025

拼多多于7月26日正式在纳斯达克登陆，开盘即大涨40%。根据招股书数据显示，拼多多在2017年的营收相较于前一年的5.049亿元人民币增长至17.441亿元人民币，虽然其间存在着净亏损5.251亿元人民币，但不可否认的是，拼多多无疑是中国电商领域的一个奇迹。

这个奇迹在2017年11月引发了广泛关注，这个仅成立于2015年的电商，其日订单量竟然超过了京东。墨腾创投经常被问及的问题是：这个奇迹能否复制到海外市场？

我们的观点是，可以复制，但会遇到很多困难。

拼多多自身也在探索如何扩张到海外市场，他们已经多次前往东南亚考察，并与当地的许多电商从业者进行了接触。拼多多拥有扩张海外市场的优势，比如其已经颇具规模的供应链，以及熟练的社交电商玩法。但拼多多的快速崛起是建立在手机上网普及率高、物流支付成熟以及线上购物习惯养成的基础上的。

如果拼多多要布局海外，不仅要面对基础设施落后和购物习惯差异的挑战，还要与更加本土化的当地电商竞争，并适应不同社交渠道的玩法。这些不仅仅是拼多多的挑战，也是整个电商行业面临的挑战。而且，上市后的拼多多在国内还要处理竞争、、仿冒品牌、用户复购和留存、商家在平台上的品牌化等诸多问题，可能自身并没有足够的精力来开拓海外市场。

但墨腾创投认为海外电商市场仍然存在机会。对便宜商品的需求在所有区域都普遍存在；社交电商在海外已经有所发展，很多地方存在非正式拼货模式。如果想要复制拼多多模式，应该从哪些区域着手呢？可以从规模性和社交关系这两个基本因素以及其他基础设施的完善程度来进行评估。

从规模性的角度来看，全球人口最多的十个国家为中国、印度、美国等，而从电商发展角度来看，印度尼西亚、墨西哥、菲律宾等国家展现了高速的发展态势。综合考虑人口、电商发展速度和基础设施等多个因素后，墨腾创投给出了在印度、印尼、菲律宾和越南等国家的可行性排名。

这个问题不是一朝一夕能够解决的，因此需要开创一些富有创新精神的供应链解决方案。

关于沙特阿拉伯，电商市场正在迅速发展。诸如JollyChic、SheIn以及新近崭露头角的ClubFactory和ForDeal等公司正在争夺沙特市场。社交媒体在沙特也非常受欢迎，尤其是SnapChat。尽管国内已有许多流量开始对接Snapchat，但真正深入了解Snapchat的人却不多。红色区域的数据显示Snapchat在沙特极为流行。尽管沙特的物流和支付问题长期存在，旺季物流运力常常不足，但由于客户单价较高，成本理论上是可以覆盖的。

在伊朗市场上，一直有Rocket Internet的朋友在此创业，墨腾团队也曾前往考察。我们对这个市场充满信心：伊朗的消费能力（人均GDP超过5000美金）在很大程度上受到消费选择的制约。也存在一些核心问题需要注意：社交渠道主要通过Telegram，但时常威胁要查封；支付系统虽然发达，却与国际金融系统隔绝，回款将是一个大问题；还有海关腐败以及国际形势的不确定性等因素。尽管如此，伊朗仍是一个值得长期关注的市场的。

巴西也是一个我们非常熟悉的市场。曾在Easy Taxi并肩作战的伙伴们，如今已散落在巴西各大电商和互联网金融公司。这个市场潜力巨大，但也存在许多陷阱。对于想要进入这个市场的企业和个人，需要谨慎行事，同时考虑采用一些适合本地市场的模式。

墨腾创投认为，社交和对性价比的追求是普遍存在的现象，但在具体国家的落地过程中，需要对社交生态、基础设施、海关及发展阶段等方面有深入的了解和把握。在此过程中可能会遇到许多困难和挑战，单纯复制某一成功模式的做法并不可行。关键在于因地制宜，根据具体情况制定合适的策略。我们相信聪明能干的出海者们，在经历初期的困难后，一定能找到平衡点。以上观点仅代表墨腾创投的态度，如有侵权请联系我们。（来源：墨腾创投）