美区电商黄金时段TikTok Shop大展拳脚，跨境GMV瞄准三倍增长高峰，蓄势待发，突破新极限！

日前，TikTok Shop发布了一系列美区跨境旺季营销经营策略，帮助商家抓住关键节点的消费机会和平台增长趋势，从而实现3倍GMV的增长。

不久前刚刚结束的夏季大促中，TikTok Shop美区整体单日GMV已成功打破去年黑五的纪录，并实现了首个百万美元直播间的里程碑。而在即将收尾的年中大促中，平台整体GMV亦连续三天刷新纪录，超越了夏季大促的峰值。泡泡玛特在年中大促中脱颖而出，成为首个商家自播单场突破10万美金纪录的跨境品牌。而达人@simplymandys则成为GMV峰值超越夏季大促中的新生百万美元直播间，展现了惊人的带货能力。

与此TikTok Shop美区涌现年销千万美元级别的品牌卖家故事也越来越多。

比如，主营制冰机产品的亚马逊大卖——Euhomy灏米2023年7月份至今，在TikTok Shop上的累计销量已悄然突破1000万美元大关，今年5月的单日销售额达到10万美元，成为该平台又一成功案例。

2023年7月，灏米敏锐地捕捉到了TikTok的市场潜力，成为首批进入TikTok Shop美区的卖家。如今灏米的TikTok团队已扩至40多人，其小家电品牌在TikTok Shop平台上的品类排名稳居前三。

在TikTok Shop美区年中大促期间，灏米店铺的整体转化率较平时显著提升了30%，短视频、直播和商城的GMV也实现了全方位的增长——有效直播场次超过2000场，商城商品曝光量较平时大幅提升35%。

TikTok Shop美区的发展明显在提速——这是商家们一致的感受。与之相应地，平台对卖家的激励和扶持力度也在逐级加大。

“在平台推力下，商家做好内容，打造品牌和商品传播的爆点，并且做好商品备货，提供有竞争力的价格和好的服务体验，抓住这些核心点就能成功地跑出来。”有商家指出。

-TikTok Shop生意增长三部曲：

卖好货、建品牌、冲刺破亿美元大关

据了解，为了延续夏季大促及年中大促的交易热度，并进一步创造更多的生意爆发机会，TikTok Shop跨境电商最新公布了其下半年的跨境旺季经营策略。该策略将从“卖好货+建品牌+新高地”这三个核心维度出发，分别致力于帮助卖家孵化爆品、强化品牌建设，并继续利用“亿元俱乐部”的专项激励政策，助力更多商家实现GMV的显著突破。

TikTok Shop跨境电商副总裁木青表示，“TikTok Shop美区跨境业务发展迅速，随着下半年跨境电商的旺季到来，我们有信心，与商家一起迎来更快、更好的生意增长”。

-TikTok Shop爆单公式：

选品、供应链管理与流量的完美结合

对于曾深耕亚马逊、eBay、沃尔玛等货架电商模式的跨境卖家而言，转战TikTok平台无疑需要思维与策略的深刻转变。TikTok Shop与这些传统电商平台的核心差异之一，在于其鲜明的内容电商逻辑，而非简单的铺货策略。这意味着，卖家需摒弃过往的惯性思维，转而聚焦于定向打造爆款，将流量的使用效率提升至最高，并将最优质的流量给予最有效率的商品转化。

可以看出，从默默蓄力到近期的大促爆发，Euhomy灏米正是凭借一套精准高效的TikTok Shop爆款逻辑公式——选品、供应链管理与流量运营的完美融合，实现了业绩的突破。

优先选择已经在本土市场得到验证的产品，比如制冰机这类在亚马逊上热销的商品，在TikTok Shop上也有巨大的潜力。

建议优先选择中高客单价、有壁垒的商品，无论这个壁垒是来自品牌还是外观专利。现在的国内市场非常竞争激烈，许多人都在关注海外市场的机会，有壁垒的产品可以帮助建立先发优势。以制冰机为例，其本身的压货、物流和产品研发成本都较高。

在选品时，还需要关注产品的视频展现率。TikTok作为一个内容平台，与传统的电商有很大的不同。选品时也要考虑产品是否能在视频和内容的展示上有更多的亮点，以增加转化的可能性。

避免盲目跟品。TikTok平台需要深耕，不适合过去跨境电商的店群模式。更好的策略是长期深耕供应链，并基于此打造爆款，然后通过爆款来积累品牌势能。

在供应链管理方面，库存深度直接决定了店铺的上限。许多跨境卖家对TikTok短视频脉冲式流量的稳定性有所顾虑，犹豫不决。敢于备货，充分信任TikTok的爆发力，是抓住机遇的关键。Euhomy灏米品牌逐渐探索出了一套更为成熟的备货方案。

Euhomy灏米品牌负责人在TikTok Shop上的备货策略分为两个阶段：首先是0-1的冷启阶段，他们会准备一定数量的库存用于测试，并与达人合作制作短视频素材。当店铺订单量达到每天一定数量时，他们需要保持并提高动销。第二阶段是放量阶段，需要保证每天有足够的库存深度。

在旺季备货时，Euhomy灏米则设定了更高的库存量，并策划和完成了大促前的备货工作，以应对大促期间的订单量激增。他们采用多平台协同的策略，将TikTok Shop作为主攻方向，并利用亚马逊等渠道作为库存缓冲。

Euhomy灏米还紧抓短视频、直播与商城资源位三大核心板块，实现流量高效转化。在大促期间，他们围绕主题精心策划内容素材，与达人紧密合作，提升品牌曝光度和转化率。他们也会自制大促内容，利用平台资源提升曝光度，并增加投流预算。

在商城端，Euhomy灏米根据产品的利润空间选择参加平台的促销活动，借助活动帮助品牌获得更好的商城资源位。显然，平台大促是跨境卖家实现产品爆发的重要机会。据了解，下半年TikTok Shop还有多场重磅大促等待卖家们参与。

随着旺季临近，跨境卖家们需要聚焦于“好内容、好商品、好服务”三个方面的重点。好内容意味着制作高质量、有吸引力的短视频和直播内容；好商品要求精准选品，打造满足用户需求爆款；好服务则体现在快速响应、高效配送和完善的售后服务体系上。

探索“好内容”的构建策略

那么，该如何有效地制作出引人入胜的“好内容”呢？Euhomy灏米团队也分享了他们独到的“三步走”战略。

在TikTok Shop的发展初期，Euhomy灏米团队很快就发现了达人短视频的巨大潜力。对于他们而言，在初始阶段，利用达人短视频内容的大规模铺量是关键。

Euhomy灏米品牌的负责人郭怡文详细描述了这一过程：“在产品冷启动阶段，我们会与100-200位达人合作，实际产出200-300条达人素材。通过这些素材，我们测试产品的目标人群、用户痛点和下单转化点。基于这些数据，我们制定更加精细化的第二轮投放策略。”

她进一步指出，目前在TikTok Shop的美区市场，核心销售主要依赖于中腰尾的达人。相较于拥有百万粉丝的头部达人，粉丝量在1万至50万之间的中腰尾达人的流量更加精准且垂直。这些达人的配合度高，且对付费合作的敏感度更高，他们在制作短视频内容时也更加勤奋和努力。

“通常情况下，我们需要大约一周的时间来寄送样品，推动他们拍摄视频并挂上商品链接。目前，我们的达人履约率仍然保持在80%以上，而市场目前的平均履约率大约在60%-70%之间。”郭怡文分享道。

在完成粗犷的放量和铺量测品阶段后，Euhomy灏米团队开始了下一轮的精细化投放。在这一阶段，团队缩短了自然流量的运行时间，更早地投入TikTok广告投放以保证短视频素材的转化率更高。

郭怡文透露，在投流放量的阶段，团队还加大了自产短视频素材的制作和利用。她解释道：“自产素材成本低，无需给达人分佣，且反馈更快。从投流结果看，自制内容的点击率和每千次展示费用与达人内容相差无几。”

对于未来，直播带货将是Euhomy灏米重点发展的方向。随着TikTok美区直播生态的崛起，团队也在逐渐增加达人直播带货的比重。“直播对于样品的消耗较少，流量的利用效率很高。我们短视频的转化率大约是1%，而直播的转化率则能做到4%以上。” 郭怡文表示。

在郭怡文看来，如果冷启动阶段依人的短视频内容，那么实现业务的规模化增长则需要依靠自制的素材和内容。目前，Euhomy灏米的流量结构正在发生明显的变化。去年，达人短视频和商业化的投流占GMV的80%，而目前短视频占40%，其中自制内容占到短视频GMV的40%。”

据介绍，在组织架构上，Euhomy灏米的TikTok团队由四十余名成员组成，他们全部专职于TikTok Shop业务。团队主要由三部分人员构成：店铺运营团队、内容团队和投流团队。

值得一提的是，Euhomy灏米的TikTok Shop团队在人才配置上展现了高度的灵活性和效率。在自制短视频内容创作上，团队采用了“海外拍摄，国内剪辑”的模式。所有素材都在洛杉矶本土精心摄制，美国团队捕捉生活气息，而国内团队则高效完成剪辑工作。这一流程不仅保证了视频内容的本土真实感，还有效控制了成本。

在直播方面，Euhomy灏米选择由国内团队或留学生负责运营和投放工作，而主播则是地道的美国人。“主播必须对美国文化有深刻的理解，即便是亚裔也需受美国文化的熏陶。因为直播的每一个细节都关系到用户体验的极致追求。” 郭怡文强调。

随着市场竞争的加剧，“好内容”的价值将愈发凸显。Euhomy灏米的成功实践为更多商家指明了增长路径：从达人短视频的大规模铺量到精细化投放，再到自制内容与直播带货的全面开花。在这个道路上，“好内容”不仅是流量的密码也是商家持续增长的关键引擎。

在TikTok电商的发展之路上越来越多的卖家展现出远见和智慧他们拒绝将TikTok视为快速盈利的捷径而是选择深耕细作以策略性布局匹配自身优势稳步前行。”

如郭怡文所言“过于依赖低价和清库存的模式会导致售后体系无法保障对整个生态和达人的带货评分产生不良影响只有更加注重品牌认知和价值的建立才会有越来越多的用户喜欢并自发传播我们的产品。”真正的成功在于建立品牌的长期认知与价值而非短暂的销量狂欢。在TikTok这片充满无限可能的商业沃土上每位深?