PayPal跨境电商战略前景难预测：2025年布局中国市场的新机遇与挑战

引言

作为全球最大的在线支付工具，PayPal在除中国之外的全球市场表现出色。在中国，由于电子支付牌照的制约，PayPal暂时未能开展本土支付业务。尽管如此，PayPal并未放弃中国市场，而是试图通过B2B2C的模式，整合中国及海外商户，再切入C端市场。

B2B2C模式：绕弯儿的中国之路

PayPal方面声称，现在试图通过跨境贸易，借道B2B2C的模式，整合中国及海外商户，再切入C端市场。但从目前的情况来看，PayPal吸纳C端用户的速度显然没那么快。据接近PayPal的人士看来，受限于电子支付牌照不能在中国本土展开支付服务，让PayPal不能“好好做自己”，通过B2B2C的模式切入C端消费者相当于多绕了一个弯。

Apple Pay的挑战：支付场景与消费者习惯

三个多月前，Apple Pay与超过50亿张的银联联姻入华，被认为将搅动中国支付市场的狂风巨浪。现在看来效果并不好。虽然号称安全方便，但消费者使用Apple Pay至少需要三个前提：iPhone6及以上型号的手机、绑定信用卡以及支持非接触式支付的POS机。从先天上已经将一部分C端用户隔离在外。

支付宝与微信支付：跑马圈地

与此支付宝与微信支付已经在线下进行了大规模的跑马圈地。全国支持NFC支付的银联POS机约600万台，占全部POS机比重约三分之一。两者依靠滴滴和快的当年的补贴大战与春节红包大战完成了对移动支付市场的初期教育。他们深谙中国用户喜欢优惠和补贴的心理，仍在通过不断搭建支付场景与在持续优惠活动的推出中沉淀客户。

创新解决方案：与Airbnb、优步合作

为了迎合美国人喜欢分期付款的使用习惯，PayPal在美国、英国等国家还推出了PayPal Credit业务。尽管胡柏迪透露，针对C端的消费者，PayPal已经开始计划与Airbnb或者优步达成合作，尝试通过转介绍吸引更多的用户。PayPal方面称，最晚将在今年的第三或第四季度，把目前的美元到人民币的提现的服务拓展成四种主要货币，欧元、澳元还有英镑以及美元。

结论

尽管面临诸多挑战，但PayPal依然在中国市场寻找机会。通过曲线方式在中国吸入C端用户，显然也制约了PayPal的想象力和创新。随着支付场景的不断扩大和消费者习惯的改变，未来PayPal在中国市场仍有广阔的发展空间。