保姆级选品思路教学：发掘潜力市场，轻松引爆销售！高效选品之旅

大家还记得上次阿木分享的关于亚马逊卖家在新流量格局下的选品思路和各种选品方法吗？为了确保大家充分理解，这次我们为大家整理了详细的笔记。大家也可以直接扫描二维码观看回放。

那么，现在我们来深入探讨一下亚马逊的流量分配机制。从亚马逊的主页，我们就可以窥探出一二。主页有搜索入口、主题/秒杀活动的专题页，以及很多定制化的推荐展示位。当我们进入搜索结果页时，除了普通的商品展示位，还有品牌广告、商品关键词广告等多种流量入口。

当前在亚马逊加拿大站点进行实操时，我们发现新品上架的第一天，产品有很大的机会出现在部分关键词的首页位置。如果新品首日数据表现不佳，那么产品的展示位置会下降，这反映了亚马逊的流量分配机制对新品的流量分配有一定的倾斜，会根据产品的表现进行动态的流量调整。

那么，在这种流量机制下，中小卖家该如何选品呢？我们需要考虑的是，如何让我们的产品方案在竞争环境中具有特色和优势。如果是资金不足的卖家，可以优先考虑垂直类目的蓝海产品。而有一定供应链实力的卖家，可以在红海产品中寻找小蓝海，例如老商品的升级款式、功能细分方向的产品解决方案等。

不同类型的卖家在选品方法上也有所不同。非工厂型卖家主要在各类榜单上筛选产品，主要考虑产品是否容易获得、是否有利润等。工厂型卖家则主要依托自身优势的供应链进行产品开发，需要考虑的是目标市场的体量、竞争性和利润情况。精品运营卖家主要从品牌角度出发，他们拥有一定的忠实粉丝群体，这对于新品发布和销售活动的推广非常有帮助。

至于选品的渠道和方式，有很多可以探索的途径。例如目标榜单选品、软件大数据选品、追踪其他卖家的店铺、类目深挖以及其他平台的选品渠道等。行业新闻也是一个很好的来源，可以为我们提供有用的产品信息、侵权信息以及时事政治信息。

选品流程包括商品初筛、二次筛选、竞品市场分析等多个步骤。其中重点需要关注产品是否符合要求、竞品情况、是否存在侵权风险等。在开发出新品后，如何验证其市场潜力呢？可以通过发往FBA仓进行测款、广告平台投放测试以及众筹平台发布测试等方式进行验证。

至于2022年的潜力热销品类，包括老红海类目如美容类、电子类等，以及后疫情时代增长迅速的类目如运动与户外、宠物用品等。针对不同卖家，选品的机会点和难点也有所不同。新手卖家可以关注竞争较小、认证要求较低的类目，而有经验的卖家可以选择有一定门槛的类目进行深耕。做这些类目的难点主要包括找到竞争小的小方向、需要销售权限或产品认证以及新品差异化等方面。对于想做这些产品的卖家，需要注意避免侵权、注意运输困难产品的筛选，并在定款前做好充分的功课。选品失败后的应对策略与亚马逊选品风险规避指南

10. 当遭遇选品失败时，应如何及时补救？

这个问题确实非常关键！

在实际操作中，我们都会面临一定的爆款比例。除了继续运营爆款产品外，我们还需要如何操作呢？

这里有一个建议，产品开售后45天内进行复盘。在复盘的过程中，为产品进行定性。这个定性分为主要推广产品、普通推广产品和清货产品等几个等级。根据不同等级，采用不同的运营方式。

每周进行一次小复盘，这样可以更准确地为新品提供一个明确的运营方向指导。

在新品期，我们可以初步判断出该产品所处的阶段。

当决定对某款产品进行清货处理时，应采取以下措施：

暂停站内推广，并开始站内外大折扣清货；

复盘当前产品的失败原因。

在复盘产品失败原因时，我们可以从以下几个方面进行深入分析：

第一，各阶段的运营手段是否得到有效执行；

第二，产品图片和listing是否已经展示出最佳版本；

第三，产品定价和产品方案是否存在问题。

11. 如何最大程度上避开亚马逊选品风险？

重点来了！避开风险是选品过程中至关重要的步骤！

我们可以从五个方面入手：品牌侵权、专利侵权、版权侵权、认证问题和禁售商品条例。

品牌侵权：在初筛和二筛阶段就应排除这类侵权风险。我们可以在USPTO的品牌页进行搜索排查，或者在WIPO的商标搜索页进行全球搜索。

专利侵权：美国专利分为发明专利和外观专利。我们建议在谷歌专利页进行查询，这样可以快速查询到多个国家地区的相关专利文件。

版权侵权：这类问题在服装类商品中较为常见。我们可以通过访问版权局的官网，使用相关主题关键词进行查询来避免侵权。

认证问题：很多电商平台有敏感类目的销售申请机制，我们需要提供产品认证证明。每个国家的认证体系各不相同，因此我们需要密切关注平台公告，提前做好准备。

禁售商品条例：这类产品我们可以在后台查询相关文件。如果后台描述不够清晰，我们可以先上传一个FBM的商品链接进行测试。

阿木为了帮助大家掌握选品思路，从流量分配机制到风险规避都进行了详细讲解。生怕遗漏了哪个小步骤，让大家学不会。今天阿木的选品分享小课堂就到这里啦！你们理解了吗？

如果大家对选品思路有更多疑问或想了解更多内容，欢迎随时私信阿木！同时感谢大家一直以来的支持和关注奇点出海。我们致力于为大家带来更多有关亚马逊的实用知识和经验分享。如果你们有任何见解或疑问，欢迎在评论区留言交流。关于亚马逊的更多知识和经验，我们还有很多想与大家分享的！