非洲市场领先！国产年销亿部之王显赫绽放

在国内，手机换代风潮中，一个不为人知的手机品牌竟在非洲市场取得了年销量过亿的惊人成绩！这究竟是怎么样的市场机遇，让这款手机在非洲火爆销售呢？

非洲中产阶级崛起，制造基础不足引发市场需求

众所周知，非洲地区人口众多，具有庞大的市场规模。虽然有中国卖家会疑虑，进入非洲市场是否会与当地制造业产生冲突。但据jumia/linio/daraz亚太区市场部经理洪轩透露，从平台数据来看，非洲当前热销的产品主要是手机和鞋服。相较于其他国家，非洲电商市场正处于快速发展阶段。随着人口基数和实际市场需求的增长，未来对这些品类的需求也会持续增加。

近年来，非洲中产阶级的消费水平不断提升，使得当地生产制造无法满足市场需求。由于非洲并没有完善的工业基础，特别是对于手机这类产品，基本依赖进口。质优价廉的中国产品成为了非洲消费者的首选。

不同于以往的B2B模式，跨境电商B2C的零售模式为非洲人民提供了更为便捷的购物途径，省去了中间商的利润刮分和层层加价。这使得中国制造的产品，以更高质量、甚至更低的价格销售给非洲消费者。

中国手机品牌崭露头角，市场占有率超58%

谈及非洲手机市场，洪轩向风口星网表示：“基本上被中国制造承包了。我们在摩洛哥开会时，一下飞机就看到了OPPO、华为等中国品牌的广告牌密集分布。”据Jumia调研数据显示，近50%的手机市场份额被一家名为“传音”的中国手机品牌占据。尽管在国内名气不大，但在非洲地区却备受追捧。

传音是较早进入非洲市场的国产手机品牌。与只专注于国内运营的企业不同，传音不仅借助跨境电商线上渠道销售，还在线下设立服务点，提供跟进服务和二次推广。据科技研究集团IDC介绍，传音在2017年上半年就在非洲销售了5000万部手机（功能机+智能机），成为非洲大陆最大的手机厂商。其中，传音旗下的Tecno和itel品牌在功能手机市场中占据了58.9%的份额。

据数据机构IHSTechnology研究总监王阳透露，传音在2017年的手机出货量高达1.2亿台，其中以功能机为主，达到了9000万台。智能机也超过了3500万台，连续多年位居非洲大陆手机销量榜首。

对于传音在非洲市场的成功，3C卖家Lee认为：“一方面是因为传音是第一批进入非洲市场的手机品牌；另一方面则是产品的性能和价格受到了消费者的关注。传音手机的特殊之处在于其针对非洲人的肤色进行了优化，让皮肤显得更有光泽。根据非洲消费者的生活习惯，对手机的音量和电池功能进行了改良。”

大促活动效果显著，功能机需求占主导

Lee表示，虽然智能机的需求在增长，但非洲消费者购买的机型仍以实用为主的功能机为主。然而在大促期间，智能机的销量也有显著增长。

洪轩也提到，无论是黑五还是网络星期一，或是平台的专门mobile week，卖家的销量都会有大幅增长。不同等级卖家的销量涨幅有所不同。他建议卖家可以通过多种渠道进行广告投入，如Youtube、Facebook、线下超市百货的广告页面、电视广告等，以提升销量。

（文/风口星网 钟云莲）