穿针引线CEO聂勇：拓展流量获取方式是新手卖家弯道超车最好的机会丨跨境名人堂第31期

2023年CCEE（深圳）秋季跨境全球电商展览会于9月1日至3日在深圳福田会展中心盛大召开。开幕式上，深圳市穿针引线服饰有限公司总经理聂勇受邀出席亚马逊卖家专场论坛，并发表了题为《亚马逊服饰业务的二次增长策略》的演讲。

聂勇先生在演讲中分享了自己在跨境电商领域的丰富经历，强调现今的跨境电商卖家必须掌握获取站外流量的能力，并致力于开发差异化产品。他表示，这样才能在激烈的跨境竞争中保持优势，实现更快、更远的发展。

聂勇深耕服饰类目多年，自2007年开始涉足跨境电商，最初通过eBay平台销售3C类产品。他敏锐地发现产品质量问题是制约业务发展的关键因素。在2011年，他果断转向服饰类目，这一决定使他在竞争激烈的市场中找到了突破口。

多年来，聂勇不断拓展市场，先后入驻Wish、速卖通、亚马逊等电商平台，成功将销售渠道扩展到沃尔玛、SHEIN、Temu、美客多等多个平台。如今，穿针引线的市场份额已不仅局限于美国市场，更扩展到了欧洲、加拿大、拉美和日本等地。

在谈到拓展市场的经验时，聂勇认为，在深耕一个市场后再拓展其他市场是更为明智的选择。对于新手卖家而言，虽然美国市场竞争激烈，但新兴市场虽然门槛较高，但潜力巨大。他建议新手卖家关注这些新兴市场，而非仅局限于美国市场。为此，他的新团队如今正避开美国市场，转向欧洲、加拿大和日本等地开展业务。

在销售策略上，聂勇强调要专注于一个平台，根据自身优势选择合适的销售渠道。他认为过于分散的营销策略可能导致业绩无法达到预期效果。他还透露公司最赚钱的团队规模并未过亿，强调利润的重要性远大于规模扩张。他警告说，单纯追求规模的增长只会增加风险，真正的增长应该是建立在团队成长、知识能力提高的基础上。为此，获取站外流量和差异化产品是提升利润的关键。聂勇表示：“真正的电商不仅要做好产品，还要将产品推荐给真正需要的消费者。”这就需要卖家具备获取站外流量的能力。他认为国内的电商玩法和经营策略为跨境电商提供了很好的借鉴。通过效仿布局国内电商的策略，卖家可以在跨境电商竞争中站稳脚跟。同时他也强调卖家应该开发具有差异化的产品以区别于竞争对手从而增加利润点这也是他解决今年利润下滑问题的重要方向之一他表示当前服装市场上竞争对手压力虽然大但在产品差异化方面做出研究的竞争对手依然能保持快速增长的趋势他总结道品牌并非遥不可及能让客户产生复购行为的就是品牌卖家不必一味追求成为大品牌只要能提供高质量的产品并为客户认可自然可以塑造出有影响力的品牌另外如果还想了解旺季选品技巧运营玩法以及行业趋势可以关注亚马逊全球开店 2024华南大区启动大会深圳站这是一次集结亚马逊官方招商经理官方讲师亿级大卖的盛会他们将面对面解决出海难题并首发公布亚马逊全球开店的新政策与新战略重点活动详情如下活动时间9月20日活动地点深圳星河吉酒店 【亚马逊全球开店 2024华南大区启动大会深圳站】期待您的参与一起探讨跨境电商的未来趋势和机遇 （来源：风口星跨境编辑部）