研究投入占比的背后——在新时代下如何实现品牌弯道超车，以长尾词投放打开流量蓝海助力新品冷启动？

Prime会员日来临之际，众多卖家开始策划如何借势新品成为爆品。面对热门品类的激烈竞争，究竟应该如何投放关键词，有效控制ACOS？哪些关键词才能在流量大战中脱颖而出？是否仍单纯依赖关键词投放却无法实现预期的曝光量？针对上述问题，让我们一起来探索解决之道。

针对ACOS控制问题，许多卖家发现仅仅依赖关键词投放并不足以在竞争激烈的市场中占据优势。关键词竞价高涨，但曝光量并未达到预期效果。为此，我们需要尝试新的策略来应对这一挑战。本周四即将举办的亚马逊广告Prime会员日备战峰会，将为卖家们带来全新的推广思路。

除了正面竞争争夺流量和订单，作为卖家，我们还需要尝试其他方法来实现新品的推广。曲线推新是一个不错的选择。那么，如何有效利用旺季的专属热门品类投放策略呢？报名通道已经开启，千万不要错过这个机会！

很多卖家在新品推广时遇到了瓶颈，仅仅依赖关键词投放很难获得足够的曝光。可以尝试通过商品投放来扩大流量入口，将商品推广广告展示在商品详情页面及搜索结果页面。在新品起步期，可以主要采取品类投放策略，并逐步将表现良好的ASIN进行商品投放。

面对旺季期间的热门品类竞争激烈的局面，除了选择合适的投放方式，还需要关注关键词的选择。尝试投放带有消费者需求属性的长尾词，通过小成本积累销量、提升排名，待新品逐渐稳定后再竞争大词，避免高成本流量争夺。接下来将通过案例详细解读这一策略。

例如，卖家Ben想要在旺季推广一款多功能台灯。他选择了关键词投放策略，但在实践中发现直接投放品类大词会导致ACOS过高。为了优化广告效果，Ben采取了以下三步策略：首先通过广泛匹配品类大词进行判断；接着投放带有商品属性的长尾词；在积累一定数据后，再投放品类大词以扩大流量覆盖。他也强调了在新品起步期不要过于关注ACOS表现，要根据商品售价和运营成本制定合理的阈值。对于高相关度词转化效果不佳的问题，建议开启手动广告投放并进行精准控制。

为了帮助更多卖家掌握这些技巧，亚马逊官方提供了更多的学习资源。通过识别二维码加入“2022亚马逊官方入驻预备班”，您可以获取更多关于新品推广的实用知识和技巧。成为下一个出海之星就是您！请注意，以上内容属作者个人观点，不代表任何官方立场。如有侵权请联系我们进行删除。（来源：亚马逊广告）