LIVALL创始人郑波：2025年智能头盔的西班牙王室之旅

本文由品牌工厂授权转载。

作者：陈庭

LIVALL创始人郑波先生的创业逻辑与众不同。相较于先制造出产品再去改变消费者生活的传统思路，他选择先锁定用户，深入了解他们的需求和痛点，然后针对这些痛点研发出相应的产品。这种理念的转变，源于郑波在新西兰留学时的一次骑行经历。

十多年前，郑波在新西兰发现，骑行时接听电话十分不便，这成为了他的创业初心。他萌生了在头盔上集成通话组件以解决这一问题的想法。经过不断的研发和创新，郑波于2014年创立了LIVALL，并于次年发布了全球首款智能运动骑行头盔。这款头盔拥有智能灯光、蓝牙语音电话、语音对讲以及专利摔倒报警与SOS主动求救等功能，深受骑手们的喜爱。LIVALL也因此成为全球首个提出智能安全头盔概念并付诸实施的企业。

如今，LIVALL品牌已经在全球运动圈广为人知，产品畅销海内外，常年位居Smart helmet（智能头盔）类目畅销榜。产品线也从最初的智能运动骑行头盔扩展到智能滑雪运动头盔、智能城市通勤头盔，甚至拓展到智能电动滑板车、智能电摩以及工业应用等相关出行领域。

在与品牌工厂的访谈中，郑波分享了他对智能产品的看法。他认为传统产品的智能化是一个巨大的机遇。他坚信智能化的浪潮会给传统产品带来新的可能，这也是他持续坚持创新的动力所在。

他以智能安全头盔为例，讲述了智能产品如何在实际应用中保护用户、挽救生命。他还表示，很多传统产品一定会慢慢智能化，来解决现在存在的痛点，这是大趋势，也是大机遇。只要找到用户真正的痛点，就有机会一点点去改变消费习惯，把这个行业重做一遍。

在信息时代的浪潮下，互联网、物联网的广泛应用为智能化提供了广阔的发展空间。郑波认为，智能化浪潮将为许多事物赋予全新的属性和功能，就像头盔可以变成智能头盔一样，我们身边很多习以为常的东西，都有着产品升级的潜力，只是我们缺少那双发现新兴事物的眼睛。

LIVALL在品牌和渠道建设方面也积累了丰富的经验。从一开始，郑波就放眼国际市场，致力于打造知名品牌。虽然在美国市场的开拓初期遭遇了失败，但他及时转向欧洲市场，并通过参加展会、与本地企业合作等方式逐步打开了市场。如今，LIVALL已经成功进入多个欧洲国家市场，并获得了良好的品牌知名度。

如今市场变化多端，郑波始终保持着敏锐的判断力。他认为世界是不断变化的，存在很多不确定性。对于LIVALL来说，重点布局美国市场已经成为当下的重要任务。通过线上推广和销售积累的客户基础，以及参加CES展会等积累的经验，LIVALL已经进入美国市场的最佳时机。

在品牌工厂的整理下，我们得以了解郑波对传统产品智能化的看法、LIVALL的品牌建设历程以及未来的市场布局。让我们期待LIVALL在未来能够继续引领智能头盔行业的发展，为更多用户带来便捷和安全。郑波：当初选择研发智能头盔，是因为我察觉到传统头盔与现代科技的融合还存在巨大的发展空间。当初的手机已从功能机升级到智能机，但头盔仍停留在传统防护装备阶段。我致力于解决用户在骑行时无法通讯的问题，让头盔变得更安全便捷。

对于智能头盔的未来市场，我们充满期待。随着两轮出行速度的提升，我们的产品覆盖了从自行车到摩托车头盔的全速度阶段。我们不仅仅满足于产品的销售，更希望通过创新产品，打造知名品牌，在海外市场上树立品牌影响力。

关于智能头盔目前的发展状况，经过十年的发展，智能头盔的概念逐渐被大众接受。一些传统头盔品牌也开始加入智能化元素，整个市场正在不断扩大。我们认识到，传统产品的智能化是一个巨大的市场机遇。

目前，我们的主要市场在欧洲，销售主要依靠线上渠道。但我们也意识到线下渠道的重要性，因为智能头盔讲究头型适配和佩戴体验。我们在欧洲和北美市场更注重线下渠道的建设。当初进入欧洲市场是因为得到了亚马逊的认可，并参加了德国的IFA展，得到了很多关注。我们选择了五个重点国家进行合作伙伴的选择和重点支持。

今年，我们将再次开拓美国市场。美国依然是全球最大的消费市场，我们一定会进入。经过一个周期的发展，我们已经通过线上渠道积累了一定的声誉，今年开始将重点布局美国线下渠道。对于美国市场的策略，我们主要是通过线上推广和销售，参加CES展等方式积累客户。

从2015年到现在，我们参加了多次CES展，感觉今年有意向的客户非常多。我们看待市场需求的转变是，世界在不断变化，存在很多不确定性，我们需要判断市场趋势，然后努力去拿下。例如，前几年疫情期间的E-bike热潮，我们公司紧跟趋势，业绩也随之增长。我们还针对E-bike厂商进行研发，打通系统，提供通讯中枢和电力传输等解决方案。

公司的一款新产品自行车助力器PikaBoost反响很好，它可能成为新的营收增长点或创新产品。我们首先考虑的是产品对用户是否有用，针对骑行用户的需求进行研发。我们已经有了百万级用户，根据他们的反馈进行产品优化。

关于品牌出海，我们认为做品牌是最难的，需要有创新能力。我们一直在努力塑造一个品牌，通过产品创新、市场推广和渠道建设等方式让欧洲人美国人认可我们的品牌。我们聚焦智能头盔这个品类，深耕国际市场。在国外市场上建立品牌需要适应当地市场的方式和习惯。只有这样不断努力才能逐渐树立起品牌形象并获得用户的认可与支持。我们在德国大众总部博物馆里展示了一面墙的LIVALL头盔，吸引了众多目光。不久前，西班牙国王和他的朋友们去滑雪时佩戴的也是我们公司的产品。这些成功的展示，实际上都离不开当地代理商的辛勤付出，单靠我们自己很难达到这样的效果。通过不断的展示，我们的品牌逐渐被更多人知道。我们坚信线下推广的重要性，代理商和合作伙伴的作用不可或缺。相比之下，虽然线上推广也很重要，但它更多是线下工作完成后的一种补充。当你建立起品牌知名度后，线上销售就会变得轻松许多。

关于品牌的建设与推广，我们必须实实在在地下苦功夫，并且持之以恒地坚持下去。十年对一家创业公司来说或许漫长，但对于品牌发展来说并不长。品牌是需要长期投资和坚持的。一旦你获得了品牌知名度，跨境电商业务也会变得容易开展，客户会主动找你合作。这就是为什么我们今年在亚马逊上的销售额规划能增长3到4倍，正是因为我们的品牌具有主动搜索量和用户评价。

关于公司的未来成长，品牌工厂询问了郑波先生的看法。郑波表示，由于我们拥有近百万的国际用户，因此面临的第一个挑战就是用户隐私和合规问题，比如信息泄露等。我们需要加强这方面的规范，这也是我们今年最重要的工作之一。对于想要走出国门的企业来说，这一点都是需要注意的。

郑波还提到要大力开拓北美市场，这对我们公司的成长和智能头盔这一新品类的推广都大有裨益。我们已经做智能头盔有10年了，这证明了我们的方向是正确的，产品有需求，品牌有认知。接下来无非是进一步扩大市场份额，我们对此充满信心。

（封面图片来源于图虫创意）

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