2025年五位亿级卖家圆桌：分享选品策略，发现隐藏商机

今年疫情的冲击下，跨境行业经历了不小的波动。整体销量从年初的下降到四月份后的逐渐反弹，再到年末旺季的爆发式增长，不同行业的产品销售都受到了不同程度的影响。

亿级大卖的企业收益与策略调整

迅捷诚电子商务有限公司总经理罗春生表示，虽然疫情初期三四月份销量下滑，但公司下半年产品销量持续上涨，不过高库存费用与高利润率并存，提醒卖家在定价上需做相应调整。Simon，厦门分形科技有限公司总经理，则分享了公司户外用品和家庭出游类产品的销售情况，大部分品类收益不错，但航空出行类产品因封锁政策受损。

品类发展趋势与选品策略

从船长BI创始人林福东的内部大数据分析来看，尽管整体订单量未达预期，但精细化数据分析与选品策略仍至关重要。亿丰商学院创始人Daniel则强调了合理备货、运营工具的运用以及地域优势的发挥等选品与运营策略。

新卖家布局与市场选择

对于新卖家，罗春生建议注意店铺整体体量的提升，并遵守亚马逊的规则。Daniel则提出关注产品、推广方法和市场动向。特别是在选品时，新卖家应避开大卖，选择有发展潜力的细分市场和产品，同时学习亚马逊广告推广，为产品引流。

未来市场与平台展望

罗春生提到欧洲和日本市场的销售增长，建议卖家在产品开发上要针对当地市场。Simon对亚马逊各站点的特点进行了盘点，尤其提到了欧洲、日本站的潜力以及美国站的细分类目切入策略。Payoneer派安盈福建负责人赵子鹏提到了除亚马逊外的其他跨境电商平台，如德国real.de、波兰Allegro等，这些平台是待发掘的蓝海市场。

总结来说，疫情后的跨境行业面临诸多挑战与机遇。大卖需持续调整策略以应对变化的市场环境，而新卖家则需从选品、运营、市场动向等多方面入手，寻找适合自己的发展路径。关注并利用好新兴市场和平台，将有助于企业在跨境电商领域取得更好的成绩。