对话潮鞋交易巨匠夏洋：Novelship深耕亚太时尚潮鞋交易事业矢志不移”

最近，一位投资人向笔者提出了一个问题，作为投资人或作者，由于缺乏实际操作经验，是否会在研究行业时感到不够接地气，是否会因为一些刻板印象而否定一个项目。就此话题，笔者与潮鞋交易平台Novelship的创始人兼CEO夏洋进行了深入交流。

Novelship是一个从社群起家的潮鞋交易平台，主要面向亚太市场，包括马来西亚、印尼、澳大利亚、新西兰、新加坡和中国台湾等地区。夏洋分享了他在创业过程中的经历和感受，他提到，在创业初期，他和合伙人主要关注移动咖啡车和电商自动化客服软件两个项目，虽然积累了创业经验，但最终都以失败告终。之后，他们决定专注于与兴趣相关的项目。

夏洋和Novelship COO Chris都是球鞋发烧友，他们发现，对球鞋感兴趣的个人很难从官方途径抢到心仪的鞋子，而线下渠道也需要排长队。不少卖家选择在球鞋社群进行交易。夏洋和Chris看到了这个问题并决定解决它。他们利用个人兴趣积累的球鞋供货资源，在一些知名论坛上开贴或创建账号，上传产品售给个人买家。随着业务的扩大，他们于2018年底正式创建了潮鞋售卖平台Novelship。

从2018年到2022年，潮鞋文化在亚太地区逐渐普及。Data Bridge发布的报告预测，全球运动鞋市场将以7.5%的增长率扩大，而亚太地区（包括中国内陆）的增长速度最快。夏洋感受到潮鞋文化在亚太地区的普及，他认为这是一个机会，Novelship可以借此成为消费者购买潮鞋的流行“风向标”。

现在，Novelship除了潮鞋，还引入了其他品类，如潮玩、游戏机、服装等。夏洋认为，随着潮流文化的普及，这些品类的产品可以帮助平台进一步提升用户粘性。随着潮鞋文化的普及和平台产品类别的增加，社区属性会不会被削弱？如何应对现有和新入局的竞争对手？这是夏洋需要面对的问题。

夏洋对Novelship的发展规划可以总结为两点：在具体的业务层面，通过分级卖家、消费侧营销等方式吸引用户；在整体策略上，专注于亚太地区，建立壁垒并探索商业化路径。夏洋认为潮鞋交易具有区域性，在流行趋势以及履约上不易在其他市场复制，因此Novelship不会走出亚太。在物流方面，夏洋强调物流是潮鞋平台的重要方面，也是建立业务壁垒的关键。他认为各个平台会在各自的区域内割据一方。因此Novelship会深耕亚太地区。在物流能力方面，Novelship正在努力优化其物流能力并保证产品在一定时间内送达客户手中。同时他们推出了物流加急服务作为新的营收来源。在盈利方面夏洋解释了区域差异带来的抽佣比例差异的问题。他提到海外支付费用较高因此行政费用中的一部分是为了负担支付费用。与亚太地区的同类平台相比他们目前的抽佣比例是正常的。

除了增加服务收费点，Novelship也在探索其他有趣的盈利方式。夏洋向我们透露，公司最近推出了一款独特产品，它就像是为鞋子穿上的一层保护罩。这款产品在推出后，首批销售情况非常理想。虽然普通消费者可能难以理解购买这款产品的意义，但在潮流鞋履的热爱者中却获得了热烈反响。对于我们来说，心爱的鞋子既要展示给他人，又要像珍贵的收藏品一样精心保护。

Novelship在2022年5月成功融资近千万美元A轮融资，虽然与一些头部平台相比仍有差距，但他们以创新的方式脱颖而出。从平台冷启动到这些新颖的策略，看似源于创始人身为“球鞋发烧友”的身份，但更深层的原因在于团队对目标用户和市场的深刻理解。夏洋的实际操作和业务规划让我们意识到，仅仅从常见的维度去思考一个项目的未来发展空间是远远不够的。

（来源：风口星网资讯）

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