最适手的投放攻略手册——掌握你客户的喜欢密码” 2025年版

你是否曾因找寻旧顾客而困惑，尝试了展示型推广但被多样的定向选择弄得“眼花缭乱”？担心专业术语“亚马逊消费者”、“再营销浏览定向”等选择过多而陷入“选择困境”？来，让我们一起通关展示型推广知识，看看你能走到哪一关！

开店前，你准备好了哪些材料？若对此仍有疑虑，立刻对接我们的招商经理，他们将为你提供一站式服务。

那么，你已经掌握了多少道展示型推广的知识呢？不论结果如何，接下来的内容都将是你私藏的宝藏！

展示型推广是你在亚马逊站内外触达消费者的利器，无论他们处于购买决策的哪个阶段。那么，展示型推广具体有哪些投放方式呢？别再让这个问题困扰你，下面的图解将为你揭晓答案。

接下来，让我们深入探讨两种投放方式在广告实践中的不同应用。

商品投放，顾名思义，是根据特定商品或品类进行定向投放。你可以通过以下步骤来优化你的商品投放效果：

你的广告将出现在搜索结果页面和商品详情页——这些黄金位置！——让你的产品获得更多曝光。

商品投放可助你实现防御竞品流量、增加销量、交叉销售以及扩大受众覆盖等策略。例如，一家音箱品牌通过商品投放定向在比自身商品价位高的商品详情页展示，有效体现价格优势并吸引竞品流量。

再来看受众投放。这种投放方式基于消费者的购物行为信号进行定向，分为再营销浏览定向、亚马逊消费者和购买再营销三种方式。

1. 再营销浏览定向

此定向方式允许你针对以下受众进行定向投放：

近期浏览过你推广的商品详情页的受众；

浏览过相似商品详情页的受众；

浏览过品类/细分品类商品但未购买的受众；回溯期可选7/14/30/60/90天。

细分品类是指根据品牌名称、Prime资格、评级、价格等信息细化的类别。想知道如何在实际操作中利用这一定向功能？看看下面三个卖家的例子就明白了。

我们希望推广一款全新的泰迪熊玩偶，没有任何浏览和购买记录。通过再营销浏览定向，我们锁定了近期浏览过其他热卖儿童玩具页面的受众，甚至是整个玩具品类的受众，以此提高玩偶的详情页浏览量。

我们正在推广一款热销的芭比娃娃。通过再营销浏览定向，我们锁定了近期浏览过价格较高的相似ASIN的受众，以此获得新客户，并通过品牌新客指标来衡量广告效果。

我们想与那些浏览了娃娃屋商品详情页但未购买的消费者保持互动。通过再营销浏览与对娃娃屋感兴趣的但未购买的顾客互动，我们可以提高转化率。

2. 亚马逊消费者

此定向方式将受众群分为生活方式、兴趣、场内客群和生活事件四个类别。你可以将品牌核心受众画像与展示型推广广告活动相结合，以精准锁定潜在客户。例如：

我们刚发布了一款新的摇滚印花T恤。通过利用亚马逊消费者定向锁定与我们受众画像相关的“吉他爱好者”，我们可以更广泛地触达潜在客户。

我们的主要产品是旅行脖枕。通过亚马逊消费者的生活事件定向“即将旅行的受众”，我们可以触达有相关需求的受众并获得品牌新客。

我们在推广摇滚印花图案T恤时，同时定向“吉他爱好者”和“金属音乐爱好者”，以判断哪一个群体更能与我们商品产生共鸣，从而指导我们在商品投放和再营销浏览定向时做出更明智的选择。

3. 购买再营销

此定向方式是根据消费者过往的购买记录设计的，帮助你找回“老熟客”和“潜在复购客”。你可以根据更长的回溯期（最长可达365天）选择触达购买过你的商品或相关商品的受众。这有助于提高复购率。

了解了这么多关于展示型推广的投放方式，接下来我们要探讨如何利用不同的投放功能在站内外与处于不同消费阶段的消费者建立联系。这张策略图将帮助你更好地利用展示型推广“覆盖”消费者的决策旅程。拥有这张策略图，你将能更准确地使用展示型推广，找到处在不同消费阶段的消费者！

现在，你还可以利用展示型推广新增的自定义标题、品牌徽标以及场景化创意素材选项，以更具互动性的方式向消费者传达你的品牌信息。

立即开启你的亚马逊开店之旅，专属链接已为你准备就绪！

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