三个卖家2021年高盈利背后的秘密与2025年平台策略前瞻

第一部分：运营策略的转变，从投机到稳健盈利

每当卖家询问如何推广产品时，我们都会首先了解其运营目标：是追求销量还是利润。之所以这样问，是因为不同的目标决定了不同的推广策略。

1. 追求销量的卖家可能会在前期投入大量资金和资源，迅速提升销售额，但短期内可能无法看到盈利，甚至需要承担较大的亏损。

2. 对于看重利润的卖家，我们在推广时更注重每一个订单和每个月的净收益，不会过于激进地推广。

那为什么到了2021年，很多人觉得亚马逊平台风险大、不赚钱呢？

在2021年之前，中国卖家在亚马逊的推广中主要关注两点：Best Seller爆款标记和BSR销售排名。为了达成这两个目标，他们采用的策略是压低商品价格、不断提升站内广告开支和竞价，以及大规模进行站外送测快速提升评价数量。这种方式在2019年或许还能通过短期亏损换取销量快速上升从而实现规模性盈利，但到了2020年以后，这种策略导致了销售和库存比的飙升。到了2021年，亚马逊平台政策变得更加严厉，站内广告价格不断上涨，原材料和物流费用激增，这种推广方式已经无法持续。

市场和需求的变化是商业社会的本质。当每个人都投入大量资金去赌自己的产品能否成为爆款时，一旦出现问题，后果不堪设想。在2021年的大洗牌之后，我们需要认识到市场和需求的变化，并适应新的环境。

那么，2022年的亚马逊运营会有哪些趋势呢？

竞争可能会变小。从2021年亚马逊新卖家入驻的数量和清货卖家的数量来看，许多商家可能会因为种种困难退出亚马逊和跨境市场。暴富的时代已经过去。在经历了2021年的种种教训之后，大家开始认识到投机追求暴富是不可取的。专注利润将成为主流。在稳定中求发展，探索低价推广方式，拓展更多平台，将是未来的方向。

第二部分：多元化平台战略，“亚马逊+N”已成为趋势

当我们与许多卖家交流时，发现许多人都存在“迷信#1”的思想，即认为亚马逊仍然是全球电商的巨无霸，未来仍是其天下。诚然，亚马逊的地位依然重要，但我们也要看到商业趋势的重要性。

现实是，亚马逊的高增长期已经过去。美国从2019年开始对亚马逊的反垄断调查，以及近年来的数据表现，都证明了这一点。线下市场在西方国家隔离政策解除后呈现出强劲复苏的态势，而亚马逊的销量却在放缓。

2022年亚马逊运营趋势与多平台策略洞察

随着2022年的到来，亚马逊运营的趋势愈发明显。对于卖家而言，稳定销量商品的利润率是值得关注的关键点。在新品推广方面，尽管亚马逊仍然是一个重要的运营平台，但卖家不应过分依赖其推广新品的效益。因为平台的趋势、算法和投入可能使新品推广的投入产出比不尽如人意。卖家在2022年应该将一部分精力投向新平台。

在选择新平台时，以下几点值得考虑：首先是平台所在国家，这决定了单量、利润和退货率，需要考虑相关国家的语言、人口数量、人均GDP和电商发达程度。对于已经熟悉西方市场的卖家，建议继续专注于西方发达国家。如果公司具备小语种人才，可以考虑拓展法国、德国等小语种国家的市场。其次是平台的配送方式，这决定了库存资金的投入。从库存资金的角度出发，一些能从义乌等地区的免税仓直接发货到海外的东南亚平台是不错的选择。最后是平台及税务政策，这决定了推广成本和净利润。在选择新平台时，需要了解平台的推广政策是否开放、评价获取是否方便以及当地市场的税务政策是否严格。

在选品方面，针对亚马逊等现有平台的激烈竞争和种种挑战，我们提出以下选品建议和成功案例。对于利润率超过300%的新奇特产品，如果产品单价在$100美金以上，可以通过Shopify推广，从中国发货。这类产品的运营和推广模式包括：单SKU产品、选择Shopify作为平台、通过视频或图文进行优化，并通过Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体进行推广。对于利润率在100%以上的普通产品，如果利润达到一倍以上，可以考虑通过沃尔玛进行推广并使用WFS发货。因为目前沃尔玛的广告费用仍然远低于亚马逊。对于利润率低于100%的普通产品，尽管利润率较低，但仍然可以通过合理的选品和运营策略在其他平台上获得良好的销售。在选择产品和平台时，需要根据产品的特点和目标市场进行综合考虑。避免资金困在库存上，时刻关注推广成本和利润是关键。

如果你的利润率在100%以内，我们建议你尝试通过Shopify专注于垂直类目，进行大量SKU运营。在接到订单后，产品可从中国发货。具体可参照成功案例，例如snowverb网站。以下是运营与推广模式的详细介绍：

一、产品策略：专注于垂直类目，打造丰富的SKU选择。二、平台选择：利用Shopify的电商优势进行店铺运营。三、优化策略：结合多SKU与视频展示，提升产品吸引力。四、推广策略：运用Google Shopping广告进行宣传和推广。图片来源为Shopify店铺前台截图。

在推广渠道方面，我们需要寻找更低价、更高效的方式。随着市场变化，盲目推广已不再是盈利的捷径。我们必须意识到，从思想的转变来看会有以下五个重要变化：

一、高额推广费用可能带来亏损风险，因此需谨慎选择推广策略。二、销量不应过分依赖平台站内广告，需要寻找新的增长点。三、红人带货、折扣网站等方式可能逐渐失效，需探索新的推广方式。四、“直接促达推广”将成为首选，通过有效的营销手段将信息传递给消费者。五、“线下购买渠道”需持续开拓，结合独立站和线下代售点为客户提供更多商品选择。同时重视USPS彩页投递等渠道的作用。此外还可以利用Chatdealz平台实现多渠道发布与风险管控的推广模式。与Facebook购物、Instagram购物等打通并接入Stripe收款等功能帮助我们应对平台严格管控和高库存风险挑战获得更多订单！推广要耐住性子慢慢经营！坚持下去一定会有回报！总之需要不断地去尝试不同的方法去寻找适合自己的盈利模式与运营推广模式。

在当前的国际和国内环境下，我们不能再像过去那样轻易地做生意。暴利行业可能在未来一段时间内难以大规模出现。如果我们用过去的盈利预期来看待未来的跨境电商市场可能会重蹈覆辙因此我们需要冷静分析市场的变化调整盈利预期并积极寻找新的盈利模式不断探索新的运营和推广策略来适应市场的变化风口行业也不是一成不变的我们要戒急用忍坚持下去一定会有回报相信在努力坚持之后我们会看到更多的成功案例和更高的盈利空间！最后提醒大家实现更高盈利并不困难戒急用忍坚持必有回报！以上内容仅代表作者个人观点不代表任何官方立场！感谢原作者授权转载感谢读者关注与支持！