品牌营销前期应该做哪些准备工作？

一、营销策略之初识A+页面：商品营销的利器

（一）什么是A+页面？

A+页面是一种优质的商品营销工具，它超越了普通的商品详情页，通过场景化的商品图片和精心撰写的文字，讲述品牌独特的故事，让买家深入了解商品，提升宣传效果并促进销售转化。

（二）使用A+页面的好处有哪些？

1. 提升转化率：借助A+页面的内容激发消费者的购买欲望，将页面浏览量转化为实际销售量。

2. 宣传商品与品牌故事：将顾客与品牌、价值观以及独特性紧密联系起来。

3. 促进重复购买：提供丰富的信息帮助顾客做出明智的购买决策。

4. 宣传品牌价值：让顾客从专业角度了解产品，保持内容逻辑清晰易读。

5. 解答顾客疑虑：解决顾客对产品常见的顾虑，减少不良评价并降低退货率。

6. 引流：增加商品被发现的几率。

值得注意的是，目前A+页面主要面向日本站点的卖家开放，其他站点卖家需完成亚马逊品牌注册后，才能使用A+页面的丰富产品描述模板。

（三）哪些产品适合添加A+页面？

亚马逊建议为所有在售或即将上市的商品都添加A+页面。通过丰富的图文描述，改善购物体验，促使顾客尽快下单。尤其建议以下几种商品优先使用A+页面：

1. 高价商品：提升销量。

2. 新品：展示独特功能。

3. 有好品牌故事的产品：品牌识别有助于差异化。

4. 高流量商品：优先在ROI最佳的产品上使用A+页面。

5. 高周转率或长尾产品：补充特定商品的细节。

（四）如何创建A+页面？

完成亚马逊品牌注册的卖家，可遵循以下步骤创建A+页面：

1. 进入卖家平台，选择广告功能，点击A+页面进入注册流程。

2. 根据站点不同，路径略有差异，如北美和欧洲站点卖家在功能栏选择广告，而日本站点卖家则从库存管理进入。

3. 在A+商品描述管理器中，开始创建A+商品描述。

4. 选择相应模板，添加模块。虽然提供16种模块供选择，但最多可选择5种组合使用。

5. 搭配图片和文字，注意效果。

6. 添加ASIN并保存为草稿。

7. 预览A+页面，并提交以供审核。

（五）如何打造优秀的A+页面？

创建优秀的A+页面时，需遵循以下要点：

1. 遵循使用指南：避免违禁词、保修信息等。

2. 使用所有模块和多样化模板：充分利用5个模块的原则，设计丰富的商品内容。

3. 平衡图像和文字：避免空白区域。

4. 使用标准比较图：突出商品优势。

5. 多种文字和图片组合：作为搜索关键词，促进流量转化。

6. 定期更新内容：避免商品细节过时。

1. 登录卖家平台，选择“库存”模块下的“上传和管理视频”功能，进入视频管理页面。

2. 查找所需视频，可以通过输入ASIN编号或视频标题进行搜索。

3. 点击视频所在行中的“管理”按钮，进入视频详情页。

4. 查看页面顶部显示的拒绝原因，解决所有问题。

5. 提交新的视频以供审核，通过上传新内容来更正问题。

（6）如何查看视频的买家观看数据？

1. 同样登录卖家平台，选择“库存”模块下的“上传和管理视频”，进入视频管理页面。

2. 根据各商品的“浏览量”和“平均浏览完成度”来查看对应的买家观看情况。观看次数表示过去30天内该商品视频被观看的次数，观看平均值则表示过去30天内完整观看该视频的人数占所有观看过该视频人数的百分比。

3. 品牌营销前期的重要步骤：快速获取优质买家评论。

在完成A+页面及商品视频上传的卖家们也需要关注消费者在购买时不仅通过图片和视频了解产品，更重视其他消费者对该商品的真实使用评价。研究发现，90%的消费者会阅读商品评论并基于这些评论做出购买决定。新品上市时，卖家往往对如何快速获得消费者评价感到困扰。

接下来将详细介绍一种在亚马逊上获取买家评论的方式：Amazon Vine计划。

（1）如何获取优质买家评论？

为了帮助卖家解决新品推广难的问题，亚马逊提供了Amazon Vine计划，帮助新产品高效、合规地获得优质买家评论。

（2）什么是亚马逊Vine计划？

亚马逊拥有庞大的消费者群体，其中一些消费者在使用后会为商品留下高质量的评价。这些高质量评价者中有一部分符合亚马逊的Vine资质要求，并参与到Vine计划中来。

卖家可以选择将商品加入Vine计划。符合Vine资质的消费者（又称Vine Voice）会主动申请免费使用该商品，并留下高质量评价。这是卖家快速获得高质量评论的一条捷径。

（3)为什么要选择亚马逊Vine 计划？

①快速获得可信评论：在为卖家的注册产品发布评论请求后，Vine Voice们通常在平均22天内发布评论。

②提高流量和转化率：评论是客户购买决策的重要因素之一，90%的客户会阅读买家评论并根据这些评论做出购买决定。

③更好地了解客户：通过亚马逊上备受信任的评论者发表对卖家商品的深刻见解，可以让卖家在商品上线初期收到诚实的商品反馈，更好地了解客户的真实想法。

值得注意的是，由于Vine计划通常选择评论等级较高的消费者为产品提供评论，这些评论相对于普通消费者评论来说权重更高，并且每条评论都会有绿色文字“Vine Customer Review of Free Product”标记。

（4）什么样的卖家可以加入亚马逊Vine计划？

可加入的卖家需满足以下条件：已在“亚马逊品牌注册”中注册的品牌、商品详情页面上的评论少于30条、商品为“新品”、商品由亚马逊物流配送且有可用的FBA库存、不是、在注册时已经发布并配有图片和描述。

（5）Amazon Vine计划还有哪些限制？

在Vine计划中，卖家不得要求捆绑多个商品进行配送/评论、要求评论者单独订购另一种产品才能进行评论。产品可以是广泛使用的商品的配件，但不可以是特定打印机的墨盒或仅可在特定型号的相机中使用的替换电池。产品与亚马逊FBA商品信息必须一致。

（6）在Amazon Vine注册商品的费用是多少？

目前在Amazon Vine中注册商品暂时免费。在免费促销期间进行注册无需支付费用，促销期结束后，会在注册流程中出现的“注册详情”页面上显示注册费用，经卖家确认后再支付。

（7）如何在Amazon Vine中为商品进行注册？

可在亚马逊卖家平台主页，通过广告菜单下拉找到“Vine”，进入Vine Dashboard后，在文本框中输入希望注册的ASIN即可。注册后，可通过注册详情页面跟踪ASIN的进度。

（8）卖家需要注意Vine计划的注册上限。

Vine计划具有有效注册数上限。注册后，必须等到其中一个有效注册失效或取消（无任何订单），才能注册其他ASIN。自注册之日起90天或所有商品均已接受审核后（以时间较短者为准），注册即告失效。

（9）关于品牌旗舰店

了解每日关键数据指标，如访问次数、页面浏览量、每位访客的页面浏览量以及销售额等。深入分析流量来源，明白哪些推广方式行之有效，例如亚马逊自然流量、广告以及来自社交平台的站外流量。卖家还可以为店铺URL设置源标记，以准确衡量特定外部来源的流量贡献。

要创建品牌旗舰店，必须满足一系列条件。必须是专业卖家，拥有在亚马逊品牌注册计划册的品牌，同时在亚马逊上拥有信誉良好的有效账户。所售商品必须符合品牌旗舰店广告素材接受政策中的商品可接受性指南。如果卖家在注册状态为“已批准”的情况下无法成功创建品牌旗舰店，可以联系卖家支持寻求帮助。

亚马逊为卖家提供了多种具有不同布局模式和可定制功能的品牌旗舰店设计模板，即使没有设计经验也能轻松打造出吸引人的品牌旗舰店。在这些店铺中，卖家可以重点讲述品牌故事、展示特色商品，并利用可选的多媒体内容和内置的社交功能，如社交分享按钮和商品视频，来提高品牌知名度并引导高质量流量到商品页面。

品牌营销前期不可忽视的一种方式是帖子（Posts）。帖子是亚马逊新的品牌营销工具，通过它，卖家的商品和品牌可以获得更多的展示机会和曝光度。卖家可以通过帖子生动形象地展示品牌故事，并帮助顾客在亚马逊上发现和购买自己的产品。

帖子能在亚马逊上为消费者提供免费浏览和发现体验，增加品牌和商品的曝光度。帖子可以在亚马逊移动端的商品详情页轮播图中以及相关帖子的专区中展示精选图片。要使用帖子功能，卖家的账户必须满足一定要求，包括必须是专业卖家或供应商，拥有注册品牌所有权，并管理美国品牌旗舰店等。

在帖子内容上，包含资料横幅、自定义图片、“显示商品”图标、标题文本和品类标签等5个可自定义的元素。卖家需要确保帖子内容符合格式指南，包括不允许使用动画、颜色格式、显示宽高比、文件格式、最大文件大小和分辨率等要求。帖子中的元素需要适合普通受众，不得与着陆页内容相矛盾，并使用亚马逊网站的主要语言。

创建帖子非常简单，只需访问posts.开始创建，上传品牌商标并确认品牌名称，提供标题和ASIN图片，然后监控多个ASIN的展示和互动业绩表现。通过这种方式，卖家可以有效地提高品牌在亚马逊上的知名度和曝光度，吸引更多潜在客户。

（来源：跨境运营秘籍）