爆款单品类销售热潮：年售60万美金，中国卖家少有的机遇领域

六年前，冰球爱好者Frank Rabinovitch发现市场上缺乏满意的护齿产品后，决定创立专门的电商品牌Impact Mouthguards来销售护齿。

Frank的创业之路主要依赖于口碑的力量。仅仅在短短六年内，他的业务就实现了年销售额达60万美元，年增长率高达30%，并成功与众多运动员和相关俱乐部签订了体育合同。如今，公司已有11名员工，致力于为全球运动员打造完美的护齿产品，并扩展其定制服务。

那么，Frank是如何创建起这一成功的电商业务呢？这源于他作为职业冰球运动员的亲身经历。他发现现有的护齿产品并不符合他的需求，因此在比赛中他选择不佩戴护齿。

大约六七年前，他的朋友去看牙医并定制了一个护齿，这让他也产生了定制护齿的想法。虽然定制费用高达200美元，但他最终选择了定制，这个护齿也成了他必备的装备之一。他也发现他的孩子们在练习长曲棍球和冰球时都面临着同样的问题。作为一名教练，他发现其他孩子也面临着同样的问题。他想要设计一款更好、更实惠的护齿产品。

Frank的业务最初是通过口碑传播的，现在他的收入已经增长到六位数。公司不断推出更多的设计和产品种类。由于消费者对于定制产品的需求很高，因此他们也在线销售各种定制设计款式，其中最受欢迎的包括旗帜、脸孔和獠牙等主题。

关于产品的开发过程，最初Frank自行采购设备制作了几个产品原型，但效果并不理想。后来，他遇到了一个牙科工艺师，开始改善产品。他们开发了一种牙齿结构DIY取样工具，用户可以在网上下单定制护齿后，使用该工具进行取样并寄回给公司。这个过程中，取样工具的丢失率非常低。

Impact Mouthguards团队由最初的9名成员扩大到了现在的11人。团队包括实验室制作人员、客服以及销售团队。销售团队积极寻找潜在客户，特别是球队、院校和健身房。目前，该公司已经与95个健身房和院校建立了合作关系。

Impact Mouthguards之所以能在护齿市场中立足，主要是因为口碑传播。在健身房、曲棍球队或篮球队中，一旦有运动员使用并满意该公司的护齿产品，他就会推荐给朋友，从而推动了公司业务的增长。近年来，该公司也开始通过社交媒体进行引流和营销。

除了口碑传播，该公司还通过社交媒体进行引流，最近刚刚翻新的网站也帮助他们吸引了更多的移动端用户。在营销方面，公司并没有请专业的运动明星代言，而是赞助年轻的运动员，这一策略非常有效。公司还会在社交媒体上寻找最有影响力的人，赠送他们护齿产品，并通过他们发布产品帖子来提高品牌曝光率。公司也会与健身房合作，让健身房成员或健身房帮忙销售产品，并给予佣金。

口碑和赠送免费护齿是Impact Mouthguards最成功的营销方式。公司还通过电子邮件营销、举办活动等方式来扩大品牌知名度和提高销售额。Frank正在忙于深度营销分析，以了解哪些投资策略能够带来更好的回报。