Wish卖家精准PB选品策略，GMV飙升近两倍助力业绩增长惊人飞跃：PB选品智慧引领飞速成长时代！

在中国的广袤土地上，孕育了众多服饰产业集群，如杭州的女装之都、宁波的男装之都、温州的男女服装双响炮以及广州等产业聚集地。许多外贸从业者纷纷选择在这里选品拿货，涉足商业领域。来自宁波爱凯国际贸易有限公司的这位卖家便是一个鲜活的例子。通过Wish平台销售，短短一年内她的GMV增加了惊人的190%。究竟是怎样的一波操作使得她在跨境贸易中掀起如此巨大的水花呢？

首要的关键在于选品。九层之台起于累土，选品决定着开局的成功与否。近年来，中国传统制造企业面临一个选择：面对疲软的外贸形势，是应该固守现状还是转型接触跨境电商线上零售？虽然有些卖家选择了后者，但由于行业竞争和跨境差异，尝试后并未能取得显著成效。

调查数据显示，中国服装出口市场依然具有巨大的潜力。2017年，中国服装累计出口额达到人民币10654.6亿元，同比增长2.3%。未来，中国制造的配饰将有更大的市场流向出口市场。在这个巨大的跨境服饰市场中，如何挑选适合的产品来瓜分市场份额呢？

宁波爱凯Wish事业部的市场总监Amilia分享了一些见解。海外消费者对产品的个性化和丰富性有着较高的需求，因此卖家的选品渠道不能过于局限。选品应以数据作为参考依据，避免主观个人喜好的干扰。通过Wish、阿里巴巴全球速卖通、亚马逊、eBay等平台的销售数据，卖家可以挖掘当前热销的产品。利用爬虫网站推荐的热卖款、与厂商合作的跨境供应资源以及社交媒体如Instagram、Pinterest等也是收集选品资讯的重要渠道。

值得注意的是，选品还需考虑季节因素。以爱凯为例，他们会选择30%的春季款和70%的夏季款，如泳衣、连衣裙等。提前2-3个月筹备夏季服装产品显得尤为重要。这是因为产品宣传通常需要1-2个月的时间，如果卖家等到季节来临再选品，可能错过了产品的销售高峰期。

接下来是如何借助Wish平台的PB关键词筛选出爆单产品的问题。爆单的成功与否在于产品质量而非数量。面对海量的选品和Wish平台的复杂推送算法，卖家该如何筛选出优质、易出单的产品呢？Amilia提到，有效利用Wish平台的PB功能是关键。通过PB关键词，卖家可以了解当前的热销服装类型。Wish平台每周六都会在“关键词工具”页面中更新PB关键词列表，卖家可以通过搜索相关产品的关键词了解市场反馈和竞争现状。

要想实现一年内的GMV增长190%，需要进行三轮筛选。将所有新品都作为PB选品开设PB计划；根据产品的出单情况二次筛选；再依据出单情况筛选出具有爆单潜力的产品重点培养。

使用PB功能时，卖家还需要了解常规版PB与简易版PB的不同使用场景。Amilia认为简易版PB是常规版PB的补充，当常规版PB效果不佳时，可以尝试使用简易版。她还提醒卖家关注PB关键词和竞价的重要性，并根据产品熟悉程度和关键词了解程度选择合适的PB版本。

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