外贸大转型之胡德李的盈利秘诀：姿态决定成败

厦门点通信息科技有限公司的创始人兼掌门人是胡德李，他引领着一家集研发、推广、运营于一体的跨境电商企业。从传统的外贸领域到跨境电商领域，他见证了外贸大环境的变化，也探索出了一条中国制造和中国品牌走向全球的新路径。

胡德李的跨境电商之路始于他的传统B2B贸易背景。早在2010年，他就开始利用各大外贸B2B平台营销业务。借助福建的产业优势，最初的业务集中在鞋类和服装类。随着业务的发展和对海外市场的深入了解，胡德李开始探索新的营销方式，包括自建海外独立网站、SEO技术团队通过搜索引擎营销等。在这个过程中，他发现了跨境电商这一新兴行业的潜力。

在做跨境电商的过程中，胡德李遇到过很多挑战。比如从外贸转向跨境电商后，供应链合作模式的变化让他面临新的挑战。在外贸领域，订单都是大批量拿货，但在跨境电商领域，尤其是初期阶段，订单量相对较小，工厂合作中的议价权问题尤为突出。胡德李坚信困难只是暂时的，随着订单量的增加，这些问题逐渐得到解决。他也开始深入了解产品品类选择的重要性，通过市场调研和消费者反馈来调整产品策略。后来他发现鞋服类产品因为尺码和颜色等问题存在诸多弊端，于是果断转向3C类产品，开始了新的探索和挑战。除了供应链端的困难外，自身的局限性也是一大难题。从传统B2B转向跨境电商B2C的胡德李面临着巨大的挑战，但他通过不断学习和实践逐渐克服了这些困难。他一边自己学习跨境电商运营知识，一边组建并培训团队。经过几年的发展他的公司已经成长为一家综合跨境电商企业。在产品选择上更注重市场优势明显的品类并注重外部优质供应链的整合以及品牌的创立和发展在营销推广上更注重多渠道运营目前主要以亚马逊平台为主并结合其他海外B2C平台开展业务

胡德李谈转型四大“秘籍”：产品优势与团队构建是关键

胡德李坚信，许多培训和机构组织在努力解决团队和人才问题，以促进人才的成长和发展。尽管这些问题可以得到解决，但最重要的是产品的自身优势和品牌定位。只要这两点做得好，许多困难都会迎刃而解。

对于传统外贸工厂转型做跨境电商的问题，胡德李提出了自己的看法。他表示，虽然许多工厂选择转型的目的是为了拓展销售渠道，但完全转型仍需谨慎考虑。工厂的本质仍应专注于产品的设计和生产。建立营销运营团队或自主构建团队来转型销售也是非常有必要的。他将此归纳为四个方面的看法：

第一，突显产品的竞争优势和性价比。当前平台上产品同质化问题日益严重，企业间的竞争压力不断增大。生产企业必须建立研发团队，保持产品的差异化和竞争优势。

第二，建好团队。企业在转型过程中需要构建自己的跨境电商团队。由于人才的原因，可以在运营初期与代理运营商合作对接，然后逐渐组建自己的团队。

第三，精准运营。每个地区和电商平台都有自己的优势。生产企业进入这一领域时，应根据自身产品的特点选择不同地区和平台，以在初期获得收益并实现发展。

第四，打造品牌。海外消费者更倾向于购买符合其个性和优质的产品，并愿意支付合理的价格。建立品牌不仅可以大大提高产品的利润率，还可以增加用户忠诚度。虽然品牌建立是一个长期的过程，需要用户口碑的积累，但企业应有建立品牌的意识，最终依靠品牌取得胜利。

胡德李强调，从长远发展的角度看，品牌是首要因素。企业应注重产品的质量和服务的提升，同时加强团队建设和运营管理，这样才能在跨境电商领域取得更好的成绩。（文/风口星网 张毅）