个人Soho跨境独立站从零起步全攻略：深度解析起步策略与实操技巧

很多号称无货源，月入多少多少万的。这些现实吗？在对应的资源配置齐全的情况下，这个是现实的。但是我们每个人自身所拥有的资源和心中的目标都是不一样的。有的人没什么资金，只是想利用兼职的时间进入这一行探个究竟，赚点小钱。有的人本身具备强大的供应链和资金，就是想在这个行业占有一席之地，那么他们的方法和策略肯定是不一样。

独立站一定要做品牌吗？

现在跨境电商主流的思想都是呼吁大家不能再做铺货模式了，要做精品建立品牌。

我的回答是不一定，关键是看你个人的资源和目标。对于亚马逊大卖或者转型的工厂来说，是非常有必要去建立品牌，沉淀自己的私域流量池，扩大自身现有业务。但是对于刚创业的小公司或者刚接触跨境电商的公司来说，那么dropshipping的杂货铺或者垂直类店铺也是一个不错的选择，可以以低成本的方式去跑通整个环节，快速地赚一些小钱，有了一定资金且对行业也有一定的了解后，再逐步去走品牌路线，扩大业务规模。特别是一些刚创业的小白们，没有太多资金，这个时候去走品牌会拖长战线，持续没有盈利的话，很快就活不下去了。

接下来我将从运营的思路和策略两方面去和大家讨论下如何来打造一个独立站。

运营思路

简单点说运营思路就6个字，产品，流量，变现。找到好的产品，引流过来，然后变现。其实这个思路大家肯定也都听过，也是所有生意最核心的思路。但是如何去理解这六个字以及我们该怎么做呢？

▲产品-我该做什么产品，什么产品值得去做？

1 亚马逊，ebay，沃尔玛热销类目

这个途径对于亚马逊等平台卖家肯定是很熟悉了，best seller，类目前100都是热销产品的信息。大家需要经常去浏览下亚马逊等大平台的热销类目，有助于我们找到热销产品。筛选出在你现有认知中既有热度且你比较熟悉的产品。

2 Quora，Reditt，以及各种行业的论坛里的热门话题相关的产品

在这些知名度高的论坛里被讨论和分享度高的产品，必然是有很大需求的产品。有些产品还没有在亚马逊ebay这些平台爆发，抓住这个趋势，很有可能挖掘到潜在的爆款产品。在这个逻辑里再去选择你有一定资源优势的产品。比如你熟悉这个产品的特点，你有这方面的供应链资源等。

3 国内天猫/淘宝的热销产品

在国内电商热销的产品大概率也会在跨境电商里成为爆款。

以上选品方法是一个指导思路，最终确定是否是一个值得去做的产品，还需要结合谷歌搜索的数据趋势分析，现有竞争对手的调研等数据结合才能确定。具体实操的细节，我也会在后面的文章进行分享。

▲流量-如何获取流量？

大家先要了解目前主要的流量有哪些呢？-流量分类

1 搜索流量：用户不了解一个问题，主动通过网页进行搜索而产生的流量。比如：你想知道自己做蛋糕怎么做，去网上搜索到方法，搜索到网站并点击进入了网站进行阅读，这个就是来自于搜索的流量。

2 社交流量：这个不难理解，FB，INS上朋友间推荐分享信息和产品产生的流量，与搜索流量对比，这个是你被动接受信息。

3 购物流量：购物流量就是目前主要的购物平台内部的流量，用户想要买产品，很自然就会去亚马逊ebay沃尔玛这些平台上去买。

4 广告流量：目前广告主要就是来自于谷歌和Facebook。

5 其他流量：比如EDM，红人带货等。

以上搜索，社交，购物和广告流量占据整个流量的95%以上。想要引流，先要了解流量是什么，然后再去制定策略。

那我们该怎么引流呢？

1 搜索流量引流：主要方法是通过SEO把流量做起来。如果你的产品需要通过搜索流量来引流，那么就需要去研究SEO的引流方法。关于SEO我个人觉得做好两点。

●产品页面的关键词布局

标题，网页链接和H1是最重要的三个地方。一定要在这三个地方把打磨好的关键词布局上去。另外详情页和图片的命名也要布局上关键词。

●要有干货文章为网站引流

写一篇和产品相关的非常有干货的文章，引流文章关键词的布局重点在网页链接，标题，H1和正文的前100个字，同时还要注意主要的长尾词，同义词也要做好布局。比如你想要推广烤箱，你就可以写自己在家制作面包，蛋糕的方法，让客户通过搜索进入你网页，达到引流的目的。

2 社交流量引流：通过主流的社交媒体，用图片和话题去吸引粉丝，达到引流目的。如果你想通过社交流量来获取流量，你就应该去针对性的学习社媒运营的课程。

3 广告流量引流：广告就比较容易理解，通过谷歌和Facebook广告去获取流量。想要在这个流量发力，我们就可以去看关于广告策略的课程。

在你了解了获取流量有哪些渠道后，对于你将来运营该使用什么策略就会有比较清晰的思路。

▲变现-如何变现？

在你获取了流量后，就可以利用这些流量进行变现。域名注册与网站建设的多维策略

域名的选择与注册对于网站的建立至关重要。您可以选择在如Godaddy、Namecheap、阿里云等知名网站平台进行自主注册。您还可以考虑在专门的域名交易网站上寻找并购买一个具有历史的老域名。老域名的优势在于其相对于新域名，可能已经具备了一定的权重和信誉度。

选择合适的建站工具

对于面向C端用户的建站需求，我推荐使用Shopify进行建站。Shopify非常适合初期对独立站建设还不太了解的创业者，其建站步骤非常简单易懂。若竞争对手也在使用Shopify，您可以深入研究他们所使用的插件，这些都能成为您未来运营中的有益参考。而如果您是服务于B端用户，那么WordPress将是更好的选择。

产品线布局与关键词规划

对于刚开始创业的新手，尤其是那些计划开展dropshipping杂货铺模式的，建议从竞争对手的部分产品线开始测试布局。若您是原有的亚马逊卖家或工厂，则可以从已证实有市场的部分产品开始测试。网站上的关键词布局至关重要，特别是首页、分类产品页面以及能带来流量的网页，都需要重点布局关键词。借鉴竞争对手的布局策略，同时注意图片命名也要融入关键词策略。

完成其他建站工作与流量获取

本文不详细阐述建站的基础工作，但稍作提及。在完成建站后，流量获取是关键。分析竞争对手的流量来源渠道后，需明确他们主要依靠何种方式获取流量。若以自然流量为主，则SEO策略是关键；若主要依赖广告，则广告策略应成为您的重点。针对不同产品和市场策略，灵活运用各种流量获取方式。

超越竞争对手的策略

在完成上述工作后，您的网站将逐渐获得流量并稳步成长。随着经验和网站成长的积累，超越竞争对手的时机便已到来。结合多个竞争对手的优势，尝试不同的流量获取渠道，做到人无我有、人有我优的策略。不仅要借鉴他人之长，还要不断创新、不断优化自己的运营策略。

结语与声明

以上内容旨在为创业者提供一种多维度的网站建设与运营思路，属于作者的个人观点分享。内容经原作者授权转载，转载需获得原作者授权同意。特别感谢Justin跨境研习社的原创贡献，内容不代表任何特定机构的立场。（来源：个人研究及实践总结）

注：在实际操作中，请根据自身情况进行调整与运用，确保合规性及适应性。