揭秘2025全球大品牌营销策略的成功密码

数字营销策略也需要随着消费者和技术趋势的变化而调整。这是因为成功的公司需要一个精心策划的营销策略来指导其业务方向。

好的营销策略就像一张正确的地图，能够大大提高你实现业务目标的机会。在制定营销策略时，请遵循以下顺序以确保策略的有效性：整体营销策略 -> 数字营销策略 -> 具体策略。否则，你可能会在追求短期目标的过程中迷失方向。

接下来，让我们一起揭秘世界大牌背后的营销秘密。

一、明确你的品牌价值

你的营销策略应该与你的品牌核心价值保持一致，这样才能确保你的营销活动能够准确触达与你的品牌价值观一致的目标用户，与他们产生共鸣。虽然做到这一点并不容易，但它是完成营销任务的关键。

例如，AllBirds这个品牌致力于创造舒适鞋类，他们的使命宣言是证明良好的设计和可持续、舒适并不冲突。他们的价值观是可持续、透明和舒适。他们的品牌声音也是围绕这些价值观展开的，例如他们的订单确认邮件中使用“THANK EWE”这样的词汇，展现出品牌的幽默和古怪。这些价值观不仅吸引了大量追随者，也为品牌的增长做出了贡献。

二、识别客户的痛点和期望

很多产品和服务失败的原因是没有准确识别客户的痛点，也就是没有满足客户的需求，没有解决生活中的重要问题。客户的需求可能会随着时间的推移而变化，因此持续检查客户旅程并解决当前的挑战至关重要。

例如，Smartly这个品牌抓住了省钱这一痛点，推出了比同类产品更便宜的产品；Netflix解决了人们看电视不方便的痛点，提供了便捷的观影体验；SolarCity则通过提供更好的保修和维护服务来解决客户痛点。识别客户痛点的方法包括创建客户旅程地图、进行客户调研、查看客户评论等。

三、了解市场竞争情况

了解市场和竞争情况是制定营销策略计划的关键步骤。在这一步中，你将确定自己与竞争对手的区别。如果你忽略了这一步，就很难创造出一种为消费者提供独特价值的产品，并在当今的市场中保持竞争力。进行竞争分析的方法包括确定竞争对手、查看他们的社交媒体等。

四、创建你的价值主张

你的产品或服务应该能够说明你的品牌。这是潜在客户和客户对你品牌的实际体验，会影响他们对你的品牌的看法。使用你的价值观来确保你的言行一致，并在你的产品中实现你的承诺。例如，宜家的产品简约、简单、实用；可口可乐的品牌价值则是幸福、愉快、社交。

五、确定目标受众

找到你的理想客户是营销的关键。这些人群是你需要投入大量营销来接触的人群，他们极有可能为你的产品或服务买单。确定理想客户的方法包括确定理想买家的特征、他们的决策过程等。在了解这些后，你可以针对不同阶段制定对应的营销策略，推动目标受众采取行动。

六、确定你的营销策略

这是接触理想客户的关键步骤，涉及到品牌信息和创意内容、营销渠道的选择以及各渠道的营销策略和营销预算。在创建消息传递和创意的过程中，你需要坚持品牌策略并与品牌信息保持一致。例如，国家地理在所有营销推广中使用的都是与品牌价值保持一致的语言。你需要选择合适的营销渠道和广告方式。例如红牛在社交媒体上进行的营销活动成功地吸引了大量关注者并扩大了品牌影响力。社交广告只是在线广告的一部分，还有其他的数字广告。但无一例外的是每种广告都需要进行全面的规划，以确保广告素材与你的细分市场相匹配，从而帮助吸引新的潜在客户并留住现有客户。

● 红人营销

红人营销是高效且成本效益可观的营销渠道之一。有研究表明品牌在网红营销上每花1美元将获得5.20美元的回报。49%的消费者依靠红人推荐来做出购买决定，这就意味着大约有一半的客户将查看红人发布的帖子来了解你的产品。

★★★ 红人营销技巧：

①根据红人的受众类型和参与度来选择红人

②与红人一起开展赠品活动效果更佳

③研究竞争对手

④根据真实数据确定哪些影响者对你而言表现更好

● 电子邮件营销

电子邮件营销是常常被忽视的一个营销渠道，然而它的回报率是所有数字营销渠道和平台中占绝大优势的。研究表明在电子邮件营销上每花费1美元，即可获得42美元的回报。

★★★ 电子邮件营销技巧：

① 使用UGC内容可以提高电子邮件营销的效果

② 设置各个阶段的电子邮件营销内容（欢迎新用户、放弃购物车、完成购买）

③ 创建有价值的邮件内容，而不仅仅是产品促销

④ A/B测试邮件文案和格式，以便更好的将广告系列与受众相匹配

注意：

并不是说只有邮件营销推动了销售，想要成功销售，其它渠道的辅助也必不可少。就像足球比赛一样，各个渠道就像球队中的各个成员，在射门之前是他们在不断带球到球门前，之后才能成功射门。

用户在购买产品和服务之前会在众多渠道上与品牌进行互动，这就是为什么制定整体营销策略非常重要的原因，你需要考虑协调整个营销活动，保证品牌在不同营销渠道上的一致性。

● 内容营销

内容为用户提供了一种在线查找你的产品或服务的方式。为了获得成功，品牌必须为其营销和销售渠道的各部分创建对应的内容。例如针对漏斗顶部的初次访问者发送一些教育内容，而针对准备购买的用户则推送更多促销内容。

★★★ 内容营销技巧：

① 撰写长篇博客文章获得更好的自然搜索访问

② 为漏斗中间的访客撰写购物指南

③ 使用UGC、视频、长篇描述来讲述你的品牌故事

各渠道的营销策略和营销预算

● 确定目标

确定一个正确的目标是成功的一半。确定一个SMART目标（具体的、可衡量的、可达到的、相关性的、有明确截止期限的目标），然后拆解为一个个短期目标并制定相关KPI来供后续判断你的营销活动是否起了作用。

● 市场调查

收集市场信息，找到可行的机会。找到哪些渠道、内容类型和媒体能更好的帮助你吸引目标客户，将这些渠道添加到你的整体营销计划中去。

● 确保你的营销策略与理想客户保持一致

根据你的品牌故事和价值观来开展你的营销工作，确保你能接触到你的目标客户。你需要有战术的管理你的营销活动，对你的内容、广告素材、目标受众细分、甚至是CTA按钮中的文案进行测试迭代，以确保你的营销预算被安排在了合理的地方，给你带来预期中的高回报。

07 分析结果，调整策略

旦你开展的了测试就必须要分析结果来优化你的营销活动。数据在营销的各个方面都非常重要。你从测试中获得的业务数据才是真实有效的数据。你可以使用这些数据来迭代和优化你的营销策略。

没有哪一种固定的营销策略可以让所有的品牌套用且获得成功。以上的这些分享可以给你提供一个思考的方向。照搬这些成功案例的方式是没用的，重要的是了解他们背后的营销思维，化为己用。并在实践的过程中找到适合自己的路子。