原神全球营销典范：探究其2025手游出海营销策略深度解析

据Sensor Tower数据显示，2022年出海手游产品收入榜单中，《原神》凭借持续推出的精品内容更新蝉联出海手游年度收入冠军，年度总收入高达15.6亿美元。

其中，海外市场营收占比高达三分之二，主要以日韩以及欧美市场为主。可以看出《原神》在海外市场的受欢迎程度远远高于国内，渐渐地《原神》也成为了许多国产游戏出海的标杆。

而说起《原神》如此受到海外玩家喜爱的原因，当然离不开游戏本身。无论是玩法、剧情、画面、音乐还是游戏世界观都得到了玩家极高的评价，尤其是游戏对于玩家的包容性，更是使玩家为其疯狂的重要原因之一。

好游戏离不开好营销，市面上“用心做游戏，用脚做营销”的厂商也屡见不鲜。《原神》之所以能达到如今的成就，与其成功的营销策略有着莫大的联系。

虽然做不出第二个《原神》，但可以抄它的营销“作业”。接下来就让我们一起来看看《原神》的全球营销策略，一起探究《原神》是如何成为海外最强吸金手游的。

#1 强调线下营销，攻占二次元心智

如果说《原神》在买量上省了一笔，那么这笔钱一定都被用到了线下营销当中。

除了刚上线时的大规模线下营销，《原神》每一次的新角色公开以及版本更新都会开展相对应的线下营销。这种与游戏同步的线下营销将游戏的世界观以及故事线在受众面前缓缓铺开，即使是非游戏粉丝，都可能会在某一次营销中被戳中自己的“二次元心”，然后顺利入坑。

总结《原神》的线下营销，主要分为以下三个渠道。

1 专攻+广撒网，将广告打满全世界

2020年9月，在《原神》预热期间，日本二次元圣地秋叶原街道上随处可见巨幅《原神》广告的宣传车，大街上挂满了《原神》的宣传海报，甚至在日本电车JR的17站点都可以看到《原神》的身影，山手线上还在播放游戏预告片。

根据日本线下广告刊例价大致推算《原神》线下营销成本可以发现，仅仅是2020年游戏上线的线下营销成本就高达600万+人民币；更不用说2021年周年祭，《原神》在日本地铁以及站内的广告开销就高达2000w人民币，其在秋叶原的固定广告位两年间的开销也高达5000w人民币。

对于被称之为“二次元孤岛”的日本，《原神》主攻核心地段，直接打入世界二次元中心；而到了地广人稀、种族各异的欧美，《原神》的广告位主打的就是“一视同仁”。

无论是俄罗斯莫斯科还是加拿大多伦多、又或是美国时代广场、意大利米兰大教堂，还是德国柏林亚历山大广场站、巴西里约热内卢商场，我们都能看到《原神》的广告牌。

可以看出在欧美，《原神》的广告策略简单粗暴—哪儿人多广告打到哪儿，可以说是把欧洲各地的地标当成了自己的广告据点。

如此铺天盖地的宣传自然引发了极大的公众心理效应：广告投放后，《原神》全球预约量暴增至1700万，海外预约玩家突破300万。这一表现对于一款并无IP的手游来说简直堪称奇迹。

2 打破次元壁，引发线下狂欢

《原神》作为最接近“无缝开放世界”概念的 ACG 题材手机游戏，要做的已经不仅仅是让玩家登陆到游戏世界进行探索，而是要打破次元壁引发线下世界的狂欢。

比如日本任天堂的《Pokemon GO》，在当时日本各个地方都能看见大半夜不睡觉聚集在街边抓小精灵的玩家，甚至成为了社会性事件。

《原神》也是如此。《原神》官方在世界多地均设置了属于自己的传送锚点，包括伦敦滑铁卢车站、日本涩谷109大楼，甚至在阿尔卑斯山上你都能看到游戏中的场景，吸引无数玩家前来打卡。

在2周年之际，《原神》的线下营销还占领了英国著名景点泰晤士河与伦敦桥，《原神》官方将游戏角色派蒙，以巨型充气玩偶的姿态带去了泰晤士河；此外在韩国的快闪活动中，巨型锅巴也以憨态可掬的形象出现在了首尔。

《原神》一系列线下互动，打破次元壁，强势将游戏世界带到现实生活，让粉丝的狂欢不仅局限在网络一角，极大地增强了玩家对游戏的自豪感以及归属感。

3 高调进军漫展，点燃玩家热情

和国内漫展不同，海外漫展是影视剧以及游戏的重要宣传渠道之一。而作为一款二次元游戏，《原神》本身就与漫展有极高的契合度。

在进军欧美市场之初，《原神》大举进攻了欧美漫展市场，纽约漫展、洛杉矶漫展、法国漫展、多伦多漫展等等。

每一次进军漫展，都让人感叹米哈游的“壕”无人性。在纽约漫展期间《原神》海外社交媒体运营揭秘：打造玩家互动的二次创作土壤

为了给玩家们提供一个富有创造力的互动环境，《原神》在海外主流社交媒体平台上的官方账号运营得相当出色。特别在Twitter上，该游戏的官方运营策略尤为完善。

在Twitter上，官方不仅会利用不同游戏角色的独特性格发布官方漫画、周边产品，而且还积极转发由玩家创作的同人作品。他们还会搭配不同的活动标签，以此激发玩家的二次创作热情，进一步推动内容的传播。

同人粉丝的创作能力不可小觑，这一点在欧美、日韩等地的热门IP中都有所体现。《原神》正是抓住了这一关键点，通过官方的引导，玩家自发创作的二创作品已经成为了一股强大的流量势力。每天，层出不穷的二创内容在海外社交媒体上涌现，这些内容不仅来自游戏爱好者，还吸引了众多原创剧集动画视频博主、画工精湛的画手以及音乐博主、网络写手等的加入，为国内外各大平台贡献了极高的热度。

从另一个角度看，《原神》官方对二次创作的鼓励，实际上是对其初期信息流买量缺失的补充策略，也是品牌营销及口碑营销的重要一环。通过官方产出与玩家二创的结合，成功营造了IP成长所必需的内容生态。如此一来，《原神》几乎完成了从热门手游到全球化IP大作的转型过程。

仅在短短不到四年的时间内，《原神》就在全球市场上实现了口碑、品牌、营收等多方面的突破，成功地对海外市场进行了文化输出。业内人士对《原神》的营销策略赞不绝口，认为其将营销做到了极致。从线上到线下、从网红到普通用户、从效果广告到品牌广告，出海品牌能想到的营销手段，《原神》不仅都做到了，而且每一步都走得极为精致。

尽管《原神》的成功难以复制，但它的成功无疑给了那些有意向出海的游戏厂商们带来了更多的信心和启示。

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