疫情巨变：逆风挑战，生存策略变迁疫情下的机会与挑战：你如何应对危机与机遇并存？

新闻简讯：亚马逊的库存策略调整及其对策建议

日期为3月17日，亚马逊对外发布了声明，暂时对部分产品的入仓库情况进行管制，尤其针对美国和欧洲的FBA仓库。这次管制源于新冠疫情导致的家庭必需品需求激增。

具体情形详见亚马逊发送给卖家的邮件。根据这些措施，那些希望将库存运往亚马逊FBA仓库的卖家可能会遭遇阻碍，除非产品属于生活必需品。这包括了如卫生纸、纸巾、洗手液和医疗用品等基本生活所需品。

这一情况在亚马逊的Brand Analytics报告中有所体现。亚马逊坚信，这一系列的举措能够优先应对由疫情导致的封锁和社会隔离下的压倒性需求。对于那些急需购买必需品的消费者而言，这一策略的调整无疑是正确的。

这也让亚马逊的第三方卖家们陷入了困境。他们需要应对的是由于中国新年导致的延迟库存和由于疫情停工的工厂，以及现在FBA对于非必需品新库存的不接受情况。有些卖家自2019年12月起就无产品可售，意味着他们中的许多人已经失去了长达四个月的经济来源，有的甚至面临破产的边缘。

近期亚马逊已对此做出些许松绑，部分非必需品得到批准进入库存，但大多数仍可能继续停销数周。对此情况，我们有如下几点建议以供参考：

一、尝试启用自发货模式（FBM）作为补救措施。卖家可自主管理库存的运输与发货过程，而不再依赖于FBA。比如使用第三方物流仓库来确保产品能准时发货给客户。此模式要求卖家需在收到订单后及时标记为“已发货”，并确保产品在规定时间内到达客户手中。

二、自发货虽好但风险并存。成本增加、客户评价下降、售后问题等都是潜在的风险点。卖家需慎重考虑是否启用此模式。

三、不妨拓宽销售渠道。在沃尔玛、塔吉特等零售商、eBay、Etsy以及Facebook市场等平台寻找新的销售机会是明智之举。

四、对于拥有独立网站的卖家而言，可以考虑将订单与独立网站结合，通过自发货模式来配送订单。

五、当亚马逊上的选择受限时，不妨考虑其他渠道或平台。目前Facebook和谷歌广告的价格相对较低，因为竞争有所减弱。这或许是一个利用较低成本的广告费用获取更多流量和销售的机会。

六、目前由于部分卖家的减少和消费者需求的增加，对于那些手头有良好产品的卖家而言，是时候考虑适度提高价格了。但需注意避免哄抬物价的行为，以免受到亚马逊的处罚。

七、考虑增加对家庭必需品的销售力度。比如婴儿用品、健康与家居用品、美容与个护产品等都是消费者的重点需求对象。而适当的分类商品下放置合适的广告能大大增加产品被关注的概率。

八、避开奢侈品的销售策略也尤为重要。应避免与旅游、聚会相关的产品、珠宝、香水、化妆品和昂贵家具等商品的销售，因为这些商品在当前市场环境下可能面临需求下降的情况。

九、面对居家工作趋势的增加，可以关注舒适的家居办公用品如椅子、桌子等的需求增长趋势，以及家庭健身器材和娱乐设备的销售机会。为失学儿童提供收入来源的商品也是一个值得关注的领域。

十、与国内供应商协商价格也是值得考虑的举措之一。可以通过协商降低进货成本以提高利润率空间或维持良好的商业合作关系来保持业务的连续性。同时一些卖家将视线投向国外采购寻找新商机可以分散采购风险并为库存管理带来更多的可能性这不仅仅包括实体产品的选择同时也包括了制造商的产品创新性和对消费者需求的反应能力通过创造自己独特的差异化产品以及更精准地瞄准消费者需求我们也有看到许多有想法的卖家利用3D打印技术设计并销售自己的产品这也为他们在市场上带来了新的机会和挑战同时也是一个值得尝试的策略虽然零售套利在金融危机期间可能不太容易实现但却可能是一个可行的选择这需要卖家们有敏锐的市场洞察力和良好的执行能力通过从其他零售网站购买产品然后在亚马逊上以更高的价格销售来获取利润此外无货源模式或批发模式也是值得一试的策略以较低的价格买入再以有利可图的价格销售这不仅考验着卖家的商业智慧还考验着他们的风险控制能力另一方面如果你喜欢手工制作不妨考虑在亚马逊上申请销售手工制作的产品这样不仅增加了你的产品多样性也让你有了更多展示自己的创意和手艺的机会当然品牌建设也不容忽视通过社交媒体广告等渠道来推广你的品牌提升你的产品知名度并树立你的品牌形象这些都是你在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键当然在采取任何行动之前都应确保遵守所有相关法规和政策并且