电商海淘崛起，个人代购未来路在何方？

全球海淘市场风起云涌，大牌电商的加入让这个市场更加热闹。拥有企业背景的跨境电商平台已经成为了海淘的“正规力量”。在这个大背景下，我们不禁思考，作为海外购物的初创模式，个人代购还有多长的生命力？

海外购物模式的升级与变迁

过去，个人代购是国内消费者海外购物的主要途径，最初主要由留学生和经常出国的人群操作。一位从事代购生意的美国留学生分享道，借助在国外留学的便利，通过代购既能为自己带来收益，又能帮助国内的亲朋好友。身边很多同学都加入了代购的行列。

随着海外代购的利润空间逐渐被发掘，一批专门从事代购的个体商铺开始涌现。据观察，淘宝上贴着“代购”标签的商铺多达数十万家。由于代购模式渠道不清、监管不严等问题，也遭到了不少消费者的诟病。

伴随着国家相关政策的不断完善以及跨境电商市场的快速发展，大牌电商开始进入这一领域。2014年被视为跨境电商的起点，数据显示，去年我国进口电商交易额达到惊人的0.54万亿元人民币，同比增长46%。像天猫国际、网易考拉海购、顺丰海购、苏宁海外购等跨境电商平台相继上线。京东集团创始人兼CEO刘强东表示，京东全球购更倾向于与品牌商直接合作，不再对个人代购开放。这似乎预示着传统的个人代购模式即将走到尽头。

个人代购的生存空间与挑战

尽管大牌跨境电商的进入对部分个体代购商铺来说是巨大的挑战，但对于那些打情感牌、拥有稳固客户关系的个人代购来说影响有限。一位自称“咖荔英国代购”的英国留学生表示，她的代购业务多由顾客指定商品，顾客会提供照片或商品型号询问价格，如果价格合适就会购买。这使得个人代购在价格和客户关系上仍具有一定的优势。

除了稳固的客户关系外，个人代购与大牌电商相比还具有价格优势。另一位留学生透露，通过购物卡等渠道，他们可以享受到商品7.5~8折的优惠，折后价格仅为国内同款商品的4~7折。这表明，个人代购仍有一定的利润空间。

记者在“咖荔英国代购”的历史记录中看到，同一款Prada女包在她的渠道中价格为1.15万元人民币包邮到家，而在天猫国际上的价格高达19398元人民币。这种价格差异也体现了个人代购的独特生存方式。

电商与代购的不同走向

跨境电商的快速发展对个人代购的生意有一定影响，但不会产生颠覆性的改变。从业者认为，代购在价格和情感维系、品质保证方面具有优势，仍有一部分消费者愿意选择代购。

洋码头创始人曾立波认为，跨境电商和代购是两个不同的概念。跨境电商是电商行业的一部分，而代购则是消费者自主、自助选择海外商品的消费现象。他表示，由于产业链上游的不完整，未来2~3年内海外网络购物中仍将有大量C2C、代购的形式存在。随着市场的不断发展，综合类平台的不断完善和垂直类平台的内部优化将使得整个市场呈现出多样化的竞争态势。

在全球进口食品电商领域里也如此繁花似锦：鲜Life CEO肖欣表示中国的电商平台面临的问题是供应链缺乏差异化。鲜Life将采取独家代理的方式在韩国直接从厂商进货几个产品以实现差异化竞争吸引消费者。

总体来看,海淘市场仍充满了竞争与机遇。