国内跨境电商卖家战略布局与2025新玩法深度解读

今天，我有幸在CH上分享关于跨境电商行业的看法。感谢朋友Zoe的提议，让我有更多的机会了解跨境电商行业。通过这次分享，我也收获了许多新知识。

我想从国内跨境电商企业的布局、国内跨境电商卖家的玩法以及华人参与跨境电商浪潮的机会三个方面来谈谈我的看法。

关于国内跨境电商企业的布局，从地理位置来看，可以分为三个梯队。第一梯队是华东与华南地区，主要包括上海、杭州、广州、深圳等城市。这些城市聚集了众多的跨境电商卖家，主要是因为它们拥有良好的经济基础和优越的地理位置。第二梯队是华中和西南地区，主要包括武汉、长沙、成都、重庆等城市。这些城市作为内陆的经济重镇，拥有坚实的教育资源，可以为跨境电商卖家输送多语种等跨境人才。第三梯队是华北和西北地区，主要包括郑州、太原等城市。这些城市在市场和的推动下，逐渐兴起，成为跨境电商领域的新兴力量。

关于国内跨境电商卖家的玩法，各地区的跨境电商卖家有不同的策略和模式。例如，华东地区的卖家通常采取精品路线，专注于某一类产品；华南地区的广州和深圳的卖家则有所不同，广州卖家更接近华东地区，而深圳的卖家则更倾向于铺货模式。这些不同的策略取决于各地区的资源和市场情况。

关于华人参与跨境电商浪潮的机会，我认为华人具有独特的优势。他们身在当地，了解当地的消费趋势，没有时差，这使得他们在跨境电商领域具有更大的竞争力。华人前期投入少，可以选择从卖家开始做起，通过自身优势为卖家提供有价值的服务。随着跨境电商行业的不断发展，华人的机会也将越来越多。

问：近期沃尔玛在中国招商，京东作为协办方参与其中。京东在海外与沃尔玛展开战略合作，双方因1号店而结缘。去年京东又有投资云仓的举动，您对京东在海外市场的布局有何看法？

答：京东在海外市场的布局并非一帆风顺。尽管京东国际已经多年在海外运营，但始终未达到预期效果。与沃尔玛的战略合作以及投资云仓，更多的是京东探索海外市场发展模式的尝试。

参会者补充：京东与沃尔玛的合作采用的是店中店模式，京东国际的JOY通过入驻沃尔玛平台的方式，整合国内供应链资源，进一步开拓海外市场。

问：我是一名来自澳洲的小卖家，尚未使用软件管理电商平台。我们后期想要开拓加拿大市场，需要备货到加拿大，不知易仓软件是否提供支持？对于小卖家而言，易仓软件能提供哪些帮助？

答：易仓软件的一大优势在于为跨境电商生态提供全方位的软件服务，包括ERP、TMS、WMS以及M2B等。对于卖家想要拓展不同国家市场并备货到不同国家的情况，易仓软件能够更快速精准地匹配海外仓资源，实现库存同步和订单快速处理。

任何卖家在发展到一定阶段后，都需要使用ERP系统来管理企业。因为随着公司规模扩大，组织架构、人员以及产品线都会相应增加，仅凭Excel难以有效管控企业。

问：您刚才提到易仓软件在财务方面对卖家的支持，那么在关税核算方面，是否也能进行有效核算？数据能否同步获取？我们是专注于东南亚的物流商，关税数据一直是我们面临的问题，您是否有更好的解决方案？

答：目前，易仓ERP的关税需要手动添加。因为各国的关税不同，如果想要同步获取，需要对接当地的系统，这在现实中较难实现。东南亚地区的关税情况相对欧美更为复杂多变，政策的波动性很大。例如，有些货物从中国运到东南亚会经过越南，由于越南享受美国给予的优惠进口关税配额，同时美国对途径越南的中国货物进行严格审查，导致运输时间延长。

参会者补充：中国货物运到东南亚的时间超过预期，部分原因可能是受到中美贸易战的影响。由于贸易紧张局势和途经国家的特殊政策，货物的运输和清关过程可能受到影响。

（来源：姜太公的剑）以上观点纯属作者个人看法，不代表风口星跨境的立场。本文经原作者授权进行转载。