风口星洞察：汽配行业出海趋势解析——2025下半年展望

汽配电商行业是一个拥有巨大潜力的市场，其中中国企业在全球产业链中扮演着重要的角色。根据相关数据，全球汽配B2C电商市场在近几年呈现出稳步增长的趋势，预计到2030年，其市场规模将达到1000—1200亿美元。

一、主要国际市场的汽配行业概况

汽配零售行业在欧盟、日本和北美这三个主要出口市场国家的发展情况各不相同。欧盟市场汽配零售行业未来五年将保持稳定发展，主要欧洲国家的车龄普遍增长。日本市场在经历了高速增长后，增速将有所放缓，同时日元汇率波动也给进口产业带来不确定性。北美市场仍然是西方市场中最大的汽配市场。

在2023年，尽管消费信心受到一定影响，但全球汽车消费增长仍然稳定。美国的汽车消费市场正在恢复，新车和二手车销量同比增长。英国消费市场虽然面临高通胀困扰，但汽车业表现强劲，汽车销量连续增长。德国、法国和日本的汽车销量也有所增长。澳洲市场则受到缺货和维修工人短缺的困扰。

二、针对不同市场的投放策略

在2023年第四季度大促期间，针对西方市场的汽配需求场景，如中长途出行、冰雪场景和维护置换等，应有针对性地投放产品。在美国市场，耗材和替换件、冰雪场景配件以及出行场景配件的需求较大。在英国、德国和法国市场，也需要关注耗材和替换件以及冬季产品。日本市场需关注冬季产品和出行配件。澳洲市场则面临不同的需求挑战。

三、市场竞争情况

美国市场的汽配头部玩家具备线上线下的综合能力，竞争较为激烈。英国市场的头部玩家线上化趋势更明显。德国和法国的消费者则习惯于线上购买汽配产品。在日本市场，需要关注冬季产品的商机。澳洲市场则面临独特的需求挑战，如防范日照和冰雹等夏季常见气候的产品需求。作业车辆和工程车辆的汽配市场也是一个值得研究的方向，其中装载机和挖掘机等工程作业车辆的需求较大。

在众多产品中，跨界产品和可更换挖头（实现产品互用性）备受瞩目，尤其引起了与配件相关的特别关注。

在装载机领域，以轻型Skid Steer和具备多种集成功能的Backhoe loader最为盛行。在北美市场，小型化、高集成度、高通用性的产品更受欢迎。轮式驱动相较于履带驱动更为流行。

挖掘机方面，通用型搜索较多，小型化设备占据主要流量。小型化产品的搜索数量和使用度都非常高。

关于挖头/挖斗配件品类，通过谷歌搜索词分析，我们可以了解到作业车辆和工程车辆的挖头/挖斗流行度。在工程车辆挖头、挖斗类产品中，搜索量排名靠前的产品包括Land plane平地机、Ripper斗齿等。

通过谷歌搜索词分析，北美市场Caterpillar的市场份额非常显著，是专业适用人群的标杆。除此之外，其他品牌较为分散，也不乏本土的较小品牌，这些品牌一般专注于一项到几项专业作业机械。工程车的主要用户群体为男性、中等收入群体，他们对DIY和皮卡有着浓厚的兴趣。每年的三到四月是作业机械的高峰探索期，工程机械搜索量在这一时期相对较高。

在皮卡配件方面，搜索热度较高的配件类型包括皮卡后盖、储藏类配件等。特别是皮卡后盖，其搜索量接近总数的一半。

根据搜索量估计，美国市场最流行的皮卡top10中，皮卡车配件的用户群体与工程车类似，但更倾向于中年（45-54岁）、中高收入人群。在搜索量方面，三月是皮卡配件的全年搜索高峰期，而八月和十月的搜索量也相对较高。

（图片来源：图虫创意）（本文内容来源于品类出海指南）