外贸B2B策略进阶：福建商户揭秘寻找潜在客户之道！

对于从事B2B外贸电商的朋友们，本期内容你们可不能错过。我们的编辑团队紧密追踪了福建商户Jan的成功经验，详细记录并分享了其实用、有效的策略，感谢Jan的无私分享——让B2B营销战术更上一层楼！

——PP哥

EDM（邮件营销）是一种经济高效的营销渠道，许多外贸企业都将其视为开发客户的重要方式。福建一家外贸企业的负责人Jan就是其中的佼佼者，其公司积累的众多B2B客户中，有很大一部分是通过EDM这种方式获得的。

或许有人会说，EDM已经是一种老旧的方式了，可能效果并不理想。但事实上，这需要根据个人情况进行具体分析。深入研究并不断优化这种营销方式，可能会带来意想不到的惊喜。Jan正是这样认为并实践的。

Jan已向PayPal外贸帮分享了他的多年EDM营销经验。这里面，窍门还真不少。我们特此整理成三篇连载，分三周详细解读这一营销秘籍：

第一篇：如何利用Google等搜索引擎找到国外B2B客户的邮箱地址。

一、通过官网搜索找邮箱

1. 选择关键词搜索：以鞋子的关键词为例。

每个产品类别都有许多意思相近的关键词，比如鞋子可以说成shoe、shoes、footwear等。也可以根据产品细分搜索，使搜索结果更加精准。例如，鞋子可以细分为Leather shoes、sandals、High heels等。

邮箱通常会出现在网站的Contact、Contact us、Customerservice、ServiceInfo等板块中，也有部分卖家会将邮箱直接放在首页显眼位置。导航条中的“Contact info”点击后，通常会出现邮件地址等联系方式。

小技巧：为了获取更多相关信息，可以尝试按国家地区搜索，如在www..au搜索得到的信息中，与澳大利亚相关的客户将占很大一部分。

2. 关键词+目标词搜索：如（鞋子+email）的搜索形式。

这种形式搜索速度快且精准，虽然可能遗漏部分信息，但仍然是主流的搜索方式之一，因为可以直接在搜索结果中看到联系方式。

常见的目标词包括：email、@、service、serve、contact等。通过这种方式搜索后，可直接点开含有“产品关键词”和“email”字样的链接，进入网站寻找邮箱。

3. 隐藏邮箱搜索：即通过反馈表形式找到邮箱。

有些潜在客户的邮箱并不希望直接显示给买家，需要通过网站上的反馈表来挖掘。这需要右键点击反馈表位置，查看网页源代码，再按组合键ctrl+f跳出搜索框，输入“@”的形式来查找邮箱。

二、黄页搜索

大部分国家都有黄页网站，不同国家有各自适应当地的黄页。可以通过黄页来查找潜在客户的联系方式和信息。

《通过黄页网站及其他渠道寻找客户邮箱地址的方法》

一、黄页网站的使用

在澳大利亚，我们可以通过访问www..au这样的黄页网站，来查找相关的信息。在搜索引擎中输入该网址，就能进入这样一个资源丰富的平台。

二、输入关键词搜索

在信息的海洋中，我们可以利用“产品关键词”和“城市”来进行精准搜索。例如，输入“shoe”和“Sydney”，就能找到悉尼地区的鞋类供应商。

三、深入探索公司详情

点击某一家鞋子公司的详情页，我们可以初步了解卖家的公司信息。如果在详情页中没有找到邮箱地址，我们可以通过搜索引擎，输入“公司名+email”来寻找相关网站和邮箱。

四、其他黄页网站资源

以下是部分黄页网站的网址，供大家参考：

www.

www.teleauskunft.de

www.german-business.de

www.

www.

www.

五、通过第三方电商平台寻找客户地址

除了黄页网站，我们还可以利用第三方电商平台如亚马逊、阿里巴巴、eBay、Lazada等，来寻找客户地址。通过输入产品关键词，选择目标客户所在的国家区域，点击进入企业简介页面，再通过搜索引擎查找企业网站和邮箱。

以阿里巴巴为例，我们可以在其网页上输入产品关键词，筛选卖家所在的国家区域，点击搜索后进入公司介绍页面。如果在公司介绍中没有找到邮箱地址，我们可以借助搜索引擎，输入“公司名+email+验证关键词”进行查找。

六、展会的价值

展会是一个寻找客户的好渠道。我们可以通过搜索关键词如fair、exhibitors list等，加上国家区域名称，在Google上进行搜索。有些展会官网上会提供参展商名录，我们只要得到公司名就可以通过Google来查找信息。

七、社交媒体的力量

社交媒体平台如Facebook、twitter、linkedin等也是寻找客户的好地方。我们可以在这些平台上搜索好友，输入相关产品关键词来查找。需要注意的是，由于社交媒体面向的是广大用户，所以找到的邮箱价值可能不一，需要我们去筛选和过滤。

八、Google图片搜索的妙用

Google的图片搜索功能同样强大。我们可以进入Google官网，点击image，在搜索地址栏中输入产品名称，通过图片来找到相关的供应商和他们的邮箱地址。

3. 点击图片后，会出现一个网站链接，随后点击进入该网站，就可以找到相应的邮箱。通常图片旁边会附有网站链接，这一点经常被注意到。接下来我们将聚焦于某个特定场所，这里汇聚了许多公司，来自世界各地的五花八门。

七、关于公司名称搜索的探讨

对于公司名称搜索而言，这是一个功能强大的方法。当你掌握了公司名字，你就可以利用这一工具进行操作：在Google搜索栏中输入公司名称加email。通过这种方式，你可以在Google中找到客户的网址以及联系方式。通过搜索结果，你可以轻松找到邮箱地址。

关于搜索方式的具体流程是：首先获取公司名称，然后登录Google搜索，接着输入公司名称加email进行搜索，点击该公司网站后查找邮箱地址。

同时还有一些小技巧需要注意：

在通过搜索引擎查找客户邮箱地址时，需要注意以下几点：

1. 在搜索邮箱时，会经常出现重复的邮箱地址。此时可以利用Excel的过滤功能快速筛选出重复项。

2. 当利用公司名称查找邮箱地址时，务必确认公司信息的一致性以避免混淆不同的地域或产品类别。

3. 可以创建一个TXT文档来归档邮箱信息按照国家和产品类别进行分类。这样可以将收集的信息作为资源多次利用。

4. 使用Google搜索引擎时不必局限于默认首页可以尝试使用不同国家的域名进行搜索以获取更多信息。例如网址后面可以加上所搜索区域的域名如www..au、www..uk等针对不同区域使用不同国家域名可能会得到更精准的结果。

寻找客户邮箱地址的方法有很多种这里所列举的是其中较为实用的几种方式。Jan公司通过这种方式每个外贸业务员每天都能找到大量的客户邮箱地址尤其是针对一些广泛使用的产品。当邮箱地址被找到后Jan公司会采用其他方法发送邮件并与国外B2B客户建立联系虽然成功率有限但对于Jan公司来说效果依然显著。如果你想了解Jan公司如何利用这些邮箱地址获得外贸询盘并促成订单请关注Paypal外贸帮发布的最新内容。

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