速卖通深耕新兴市场波兰电商市场：引领卖家共赴蓝海商机之年

波兰概况：波兰位于欧洲中部，人口约四千万，是欧洲第六大人口国。波兰是一个非移民国家，其中波兰人占绝大多数，其余包括德国人、乌克兰人和白俄罗斯人。除了母语波兰语外，他们通常不说英语，反而更偏爱俄语、德语和邻近国家的语言。波兰没有加入欧元区，拥有自己的货币兹罗提。不同于欧洲英法德等大国，波兰的消费水平更为亲民，与中国的“北上广”相当。与之截然不同的是当地的慢生活节奏。每年夏天7-8月、冬天11-12月是波兰的休假月，假期一般都在2周左右。欧洲人独特的生活习惯让他们热爱音乐、鲜花，注重生活的浪漫惬意。

国际政治背景：波兰是一带一路沿线国家，也是欧亚互联互通战略的核心国家，更是东欧班列进入欧洲的第一个国家。2019年4月，中国国务院总理李克强访问波兰时表示，波兰在东欧具有重要地位。中方重视与波兰的关系，并希望通过加强政治互信、战略沟通以及务实合作来推动两国关系的新发展。双方应加强间合作委员会的协调沟通，深化在经贸、农业、民航以及基础设施建设等领域的合作。

经济情况：波兰是欧洲经济发展最快的国家之一。根据IMF官方数据，波兰的GDP增长率达到了5.1%（2018年）。这一增长也推动了波兰的消费购买率不断提升。Private Consumption在2017年和2018年分别增长了4.9%和5.9%。

电商市场：据Gemius官方数据显示，2020年波兰的电商市场规模将近200亿美元，年增长率约为20%。波兰人常用的电商平台包括Allegro、Aliexpress和OLX等。其中，Allegro是本土电商市场的领导者，而速卖通则是最受欢迎的境外电商平台。对于希望拓展波兰市场的跨境卖家来说，入驻电商平台是进入市场的有效途径。近年来，波兰的跨境电商购物人数增加了13%，网购人群已经超过26%。

速卖通在波兰的定位：速卖通是波兰第二大电商平台，也是第一大跨境电商平台。它在波兰拥有超过500万的累计买家数。据App Annie的数据显示，速卖通在波兰的月活跃用户接近300万。

波兰电商市场的机遇与挑战：开拓波兰这个小语种市场的难点在于准确掌握语言和客户需求。当地人更了解客户的喜好，懂得结合设计、品牌、包装、推广渠道、商品细节和专利来增加附加值。对于卖家而言，需要实地考察并深度把握市场需求。物流问题也是卖家关注的难点。作为小语种国家，起步销量不大，使用快递类物流价格昂贵；邮政类时效慢且无法运输带电产品。建议卖家选择专线产品，直飞波兰或经其他国家的转运方式获得更优价格和更合适的时效。尽管存在挑战，但波兰电商市场尚处于初级阶段，发展潜力巨大。卖家需要持续关注市场动态，并尝试采用低成本直销渠道如Facebook和当地网红代言等方式进行本地化营销。

未来一年，速卖通在波兰市场的三大重点是：用户增长、买家体验和客单价提升。为实现用户增长目标公司正在推进小语种全链路语言优化拓展新的流量池和新用户群体同时提升物流时效和最后公里配送服务能力并简化支付流程优化买家支付体验支付成功率提升了百分之三通过海外仓服务和核心卖家运营提升整个国家的客单价具体项目如海外仓和行业数据显示联动本地化生态携手速卖通女装婚纱礼服品牌商家将AE女装好货带入克拉科夫时装周真正让海外用户感受到好货不贵同步线上主题性营销活动推动行业取得快速增长这是速卖通首次海外走秀也是首次将中国女装卖家带到海外去展示整个FashionWeek期间有超过数千名模和超过二百名时尚界知名网红对时装周进行了SNS线上直播粗略统计超过十五万消费者参与了社交互动数十万点赞数打破该时装周时尚互动人数的记录启动海外仓项目持续打造买家端快速达的心智聚焦用户增长联合菜鸟将进行波兰本地的海外仓服务认证帮助卖家直接备货波兰同时海外仓商品将会与站外渠道深度匹配用高确定务商品吸引新用户转化关于波兰的日常节日每个国家都有各自特别的节日波兰也同样有许多特色节日如新年复活节国庆日独立日等等这些都是波兰文化的重要组成部分之一在关注这些节日的同时也有助于深入了解波兰文化以便于寻找更多的商机对于想进军这个市场的跨境卖家来说理解这些文化和习俗差异是非常重要的一步 【推荐阅读】 速卖通布局韩国市场：联手韩版微信kakaoTalk社交裂变 阿里京东亚马逊接连垂青全球小语种市场风头正俏