美国连续破万新增长，自建站流量渠道面临变革之年”——行业趋势解析报告：视角聚焦至2025年

根据美国约翰斯·霍普金斯大学实时统计数据展示，截至北京时间3月26日早晨7点，全美新冠肺炎确诊病例已达65285例，死亡病例为926例。与前一日相比，新增确诊病例数连续第三天超过一万例，达到了12017例，新增死亡病例数也有所上升，为230例。这一数据反映出海外疫情的严峻形势。

与此随着疫情的蔓延，防疫和消杀产品需求激增，市场供不应求。在这样的背景下，越来越多的跨境电商选择通过自建站的方式销售防疫产品。尽管平台禁售政策带来了一定的限制，但跨境卖家的订单量不降反增，自建站似乎成为了疫情之下的避风港。

跨境电商自建站行业正面临着两大变化。自建站的流量渠道可能发生重大变革。目前，大部分自建站卖家主要依靠Facebook进行引流推广，但随着市场的发展，部分卖家开始将引流渠道从单一的Facebook转向包括Google在内的多元渠道。这种转变是由于Facebook流量成本的不断上升，迫使卖家寻找更经济的流量来源或采用多种流量渠道的组合。

从不同的流量渠道来看，Facebook和Google各有特点。Facebook的引流操作门槛相对较低，效果显著，易于上手；而Google的流量则像使用单反相机一样，更加专业和强大。随着市场竞争的加剧和卖家专业度的提高，越来越多的卖家开始重视并采用Google等多元渠道进行引流。

随着视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势，短视频营销正成为新的品牌营销风口。越来越多的美国消费者观看短视频，社交媒体平台上的短视频观看时间也在不断增加。移动广告以短视频为载体得到了快速增长，如TikTok Ads等平台的广告投放正在成为新的增长点。

自建站服务商领域也面临着“大洗牌”。随着流量渠道的政策调整和广告代理商行业的重组，自建站服务商需要不断适应市场变化，提供更加专业和高效的服务。品牌卖家也在寻求更加精细化的运营和服务，以实现更高程度的功能和可持续发展。

在这样的市场环境下，自建站服务市场需要做出相应的调整。整合营销服务能力需要提升，卖家更倾向于将专业部分交给专业团队。广告代理应由传统的媒体代理向内容素材生产商转变，提供更多的增值服务。服务方式需要由传统人力向自动化工具转变，以提高客户的人效比和利润。

海外自建站市场在疫情之下既面临挑战又有机遇。只有不断适应市场变化，提供专业、高效的服务，才能在这个竞争激烈的市场中立足。对于想要进入这个领域的新手来说，了解市场动态、掌握营销技巧、提供优质服务是成功的关键。

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