直播带货席卷东南亚，Shopee与Lazada双雄胜出！网红带货新势力，风靡东南亚市场

东南亚的电商公司正在借鉴中国的“shoppertainment（品牌娱乐化消费）”趋势，通过直播销售商品。Lazada的发言人表示，可以学习其母公司阿里巴巴旗下的淘宝，将网页上的静态图片转变为真实、实时的产品评价。他认为：“实时流媒体有助于弥合全渠道零售差距，而且可以为消费者提供更大的便利，他们可以在家中或在旅途中舒适地进行交流并完成交易。”

淘宝可以兼作内容社区，拥有超过4000个直播主播，每天可生成15万小时的内容，其中80%以上是女主播。观看直播的粉丝可以在应用内购买直播同款，每天售出约60万件商品。

与此Shopee在为期一个月的Great Shopee促销活动中推出了Shopee直播，包括欧莱雅、Chope（新加坡在线餐饮预订公司）和Innisfree（悦诗风吟）等100多个品牌在Great Shopee促销期间进行了直播。Shopee的首席商务官周俊杰表示，参与直播活动的卖家反馈积极，销售额最高实现了75%的增长，这也证明了新功能的吸引力。

合伙人自动化平台Impact的云合作总经理Mike Head表示，品牌合作对于Lazada和Shopee等电商平台的业务增长变得越来越重要。他认为：“从历史上看，销售和营销确实是增长的主要推动力，但近年来，新一轮的企业增长中看到更多的是来自合作伙伴渠道在获客、转化和品牌忠诚度方面起到的作用。”

Mike Head进一步解释了品牌为什么要利用电商直播：“品牌和网红合作创作相关内容，并让有影响力的人在直播中以真实可信的方式推荐产品，这样的合作伙伴关系表现非常好。”他还建议品牌在测试与跟踪中利用工具将所有数据源拼接在一起，以获得洞察力，从而推动更好的营销推广和业绩增长。

周俊杰认为，电商企业应该使网购更加个性化，并打造出实体店的感觉。消费者想要的不仅仅是购物交易，他们还希望能发现新产品、有娱乐体验，甚至与线上社群互动。卖家可以通过直播及时与客户联系，并通过实时聊天功能实时解答客户问题，消除客户对个别商品的疑虑。