我在伊拉克铸就传奇：挑战三星，国产手机荣登榜首，荣耀里程碑之旅的颠峰！

本文经过授权转载自智象出海（微信号：zxchuhai），作者为王晓寒。

大部分中国人对伊拉克的印象可能还停留在战火、难民和废墟的层面上。随着时光的流逝，这个曾因战争而满目疮痍的国家正在逐渐恢复生机。如今，伊拉克的经济和民生都在逐步改善，人均GDP已经达到了5937美元，是战前的8倍。在这一转变中，中国扮演着重要的角色。越来越多的中国企业开始进入伊拉克市场，包括石油电力、工程基建合作项目，以及电子产品品牌。

曾琪作为一位中国品牌的代理人，在伊拉克市场有着独特的视角和经历。他早在2011年就开始涉足手机行业，并在中东地区积累了丰富的经验。2018年，他加入了伊拉克领先的电信设备分销商ZMC集团，现任该公司手机业务和新业务模块的总经理。他帮助多个中国品牌成功打入伊拉克市场。

曾琪提到，早在十多年前，伊拉克的贸易商就已经知道华强北和南方大厦的存在。当时中国的手机行业正在经历变革，功能机市场正在兴起。随着行业的不断发展，中国的手机品牌开始在中东非市场崭露头角。在这样的背景下，伊拉克的贸易商对来自中国的电子产品产生了浓厚的兴趣。随着伊拉克市场的开放和消费者对电子产品的需求增长，越来越多的中国品牌进入了伊拉克市场，并逐渐占据主导地位。他们将中国的电子产品供应到中东市场，建立了从批发到零售的分销网络，并覆盖了国际货物、当地快递、货币汇兑等多个领域。曾琪表示，过去的世界选择了中国制造和中国品牌，而ZMC集团正是抓住了这一机遇，将中国产品和品牌引入伊拉克市场。

在谈到伊拉克的贸易情况时，曾琪提到伊拉克的市场容量和消费能力都在增长，同时该国政策和营商环境也相对优越。他介绍了伊拉克的基本情况，包括人口结构、人均GDP和主要的城市等。他提到伊拉克的治安状况比很多人想象的要好得多，中国人在当地的生活和工作也相对安全。伊拉克的电子产品市场有很大的潜力，许多中国人都看到了这个机会并前往伊拉克开展业务。除了电子产品外，其他行业如新能源、家电等也有机会进入伊拉克市场。然而由于基础设施和电商的发展程度不一以及当地消费者的消费习惯和推荐品牌的信赖程度等影响消费的因素还有很多需要在实际操作过程中深入理解并制定合适的市场策略才能真正获得成功。尽管如此也要注意人员在销售过程中的行为和品牌管理的执行把控风险制定科学的产品和策略从而充分实现产品和品牌的价值和市场潜力最大化同时还需要不断开拓新的市场和渠道以满足消费者的需求和期望从而实现可持续发展和长期盈利的目标实现可持续发展和长期盈利的目标。，市场竞争激烈不同地区的文化需求也要尽可能发掘探索开辟不同路线推出个性化定制化产品和服务增加自身市场竞争力以提升客户的粘性和忠诚度及业绩的提高。“目前仍存在挑战不少成功的商家深知终端掌控销售利润的神秘方法其中之一就是要了解和尊重当地市场的需求和习惯制定符合当地市场的营销策略并付诸实践。”曾琪总结道。总的来说伊拉克市场充满了机遇和挑战需要中国企业做好充分的准备和市场调研制定合理的市场策略并不断适应和调整策略以适应市场的变化和发展趋势。对于中国企业来说伊拉克已经不再是一个神秘的市场而是一个充满机遇和挑战的新兴市场值得他们深入探索和开拓。未来随着伊拉克市场的不断发展和壮大中国企业在该市场的竞争也将越来越激烈需要不断提升自身的竞争力和创新能力以适应市场的变化和发展趋势从而实现长期的商业成功和可持续发展目标。伊拉克的物流费用很贵，很多地方你没有办法通过零售车队或者说电商去处理，所以说伊拉克可能至少80%以上还是要靠各地的批发商去触及。

智象出海：你们是怎么把手机铺到各个门店里？

曾琪：受制于交通、支付、安全等因素，批发商在伊拉克的价值是非常高的。你必须要绝大部分通过铺货给批发商，批发商再批给零售商。有效地组织批发商体系是品牌成功的一个非常关键的要素。

在社会信用体系不够健全的时候，你甚至不一定能够百分之百相信你的团队，比如说我给他20万美金，让他去铺给这些门店，我自己的心里都发毛，我没有办法给到他那么大的权限。

伊拉克这些批发商形成了一个圈子，大家相互认识。过去五六年时间，我们跟客户真诚合作，把批发商关系加固了。手机行业都是这样的，至少85%的手机都是通过批发商去做的。

埃尔比勒机场附近 | 曾琪供图

智象出海：管理渠道会不会很难？

曾琪：伊拉克的渠道还有一个问题，就是串货非常难管控，各个批发商的关系网络其实是交织在一起的。关键是要做好平衡，比如说我在这个城市，我既要覆盖，我也要资金安全，也要批发商有资金实力，所以说我们就会选择一些信用度高、资金实力强的批发商来帮我们去扛大货，同时要在找当地实力小一点的、但是能够实际做覆盖的经销商去做覆盖。

另外也要看具体品牌，传音主要做的是60到150美金的，OPPO主要是在100到300的，realme可能是100-200的价位，定位是不一样的。那不同价位的手机品牌进入到伊拉克市场的时候，要抓不同的渠道。比如传音的itel，它是传音系当中最低价的品牌，主打非洲市场的，在伊拉克的渠道策略肯定是要农村包围城市，但是像OPPO这样价位高一些的，要是去卖T3、T5的县城，策略是错的，因为消费能力摆在那里，所以就要抓核心城市和核心门店。

智象出海：ZMC集团在2009年时首次尝试通过社交媒体售卖电子产品，这个在当地应该算挺早的吧，当时是怎么考量的？

曾琪：尽管我认为线上渠道是大势所趋，我们过去确实也尝试了新的社媒宣传方式来拓宽渠道，在2009年时首次通过社交媒体售卖电子产品。不过目前社媒产生的直接销售占比仍然很低，主要是通过传统门店等渠道进行售卖。伊拉克的道路交通、电信网络、支付平台、银行体系的发展仍需要时间，电商和社媒平台远还不是主流购买方式，所以在短期内线上线下的销售占比，应该不会出现急剧的变化。

伊拉克的社媒使用率非常高，直播电商应该是一个很大的机会，以手机行业为例，每次新品发布，各个品牌都会投入相当可观的市场费用到流量博主这个媒体渠道，继而转化成线下销售，这也催生了很多有影响力的自媒体博主。不过直播电商需要有一些实力玩家的引导和整合。

我们做一些新品上市的时候，也会找三四十个KOL去做社媒营销，主要是Facebook和Instagram上的网红，YouTube和Snapchat的使用率也非常高。最近我们也和一个agency深度合作，让他们入驻到我们的办公大楼里。

智象出海：ZMC将来有什么样的规划？

曾琪：从大环境上看，中东内部局势趋于缓和。随着中东区域其他市场（如GCC）进一步饱和，或者上述中东量级市场的营商政策环境的限制，我认为，伊拉克有很多探讨和开发的业务。ZMC在做稳核心业务的基础上，未来几年也将实现业务多元化，为中国品牌做好厂商一体化的平台，对未来业务是充满信心的。

（封面图源：图虫创意）