非洲新大陆消费者偏好产品大解析：寻找市场最佳商机的新热点在2025

在地球的各个角落中，跨境电商的影响力日益增强。相较欧洲、亚洲和美洲等地区在跨境电商领域的深耕，非洲这片广袤的土地上的电商市场正逐渐被跨境电商的触角所触及。非洲电商市场应该选取怎样的产品？如何进入这个市场？这里蕴藏着怎样的机遇呢？

Linio&Jumia平台的招商经理Kathy从产品选择、非洲市场运作、运营技巧以及平台入驻须知等多方面为卖家揭开了非洲电商市场的神秘面纱。

一、非洲消费者的喜好产品揭秘

根据Kathy多年在非洲市场的实地考察经验，她发现非洲消费者的喜好与产品的设计和生产息息相关。由于非洲人手脚纤长的独特体型，产品在设计初期就应针对非洲人的身材和体型进行设计。

1. 时尚类目

受欧美潮流风格的影响，非洲消费者在穿着上偏爱修身的衣服。女性更喜欢紧身的衣服和裙子，男性则偏爱T恤加牛仔裤的搭配。在鞋类方面，风格偏向欧美的高跟鞋、休闲的豆豆鞋以及男士鞋在非洲市场非常畅销。这类Fashion类产品的单价大约在十几美金，不同品类的客单价有所区别。

2. 假发需求

假发在非洲市场需求量大，因为当地人的毛发生长特殊，很多人需要接发来满足发型需求。假发在市场上非常畅销，但也因此竞争激烈，Kathy建议卖家需考虑价格优势。

3. 彩妆市场

虽然彩妆产品在非洲有一定的市场需求，但由于海关和物流对液体和粉状品入关、运输的限制，跨境电商彩妆的售卖目前还处于瓶颈期。

4. 手机市场

与亚洲、欧洲等地区的国家不同，非洲的互联网普及率尚待提高。非洲消费者对国内手机品牌的需求强烈，特别是质优价廉的品牌手机。需要注意的是，在非洲市场运作手机产品时，卖家需要提供至少6个月的保质期。

5. 首饰市场

由于非洲人节日庆典多，首饰的需求量也较大。如果卖家的首饰价格具有优势，将有很大的市场潜力。

二、如何借助跨境电商平台入驻非洲市场？

Jumia和Kilimall是国内卖家较为熟知的非洲市场平台。Jumia以邀请制的方式让中国卖家入驻，对于鞋子商户的招商有一定的要求。例如，需要有超过1000个库存listing，并且确保订单后三天内将包裹送到Jumia深圳仓库。Jumia平台没有入驻费，针对国际卖家的佣金比例是5%，回款周期为15天。

三、非洲市场的物流和支付解决方案

物流是非洲市场的短板之一。Jumia等平台主要通过专线、空加派的模式进行配送，不提供海运服务。在支付方面，由于大部分非洲人没有信用卡，货到付款的方式更受欢迎。卖家可以借助平台与当地通讯公司的合作，通过充值的方式解决支付问题。进军非洲市场前，卖家还需注意关税的特殊要求及VAT等问题。