爆品研究室专访：MOFT创始人揭秘DTC品牌产品流量融合之道——走向未来的方法论

“爆品研究室”栏目介绍

《爆品研究室》是一档由oto1推出的访谈类栏目，旨在与观众对话，深入了解海外众筹和跨境电商的先驱者。这一节目记录了创业者们在产品及营销背后的思考，并分享了新时代的创业精神。

本期嘉宾：MOFT创始人Julianna

本期节目中，我们有幸邀请到了MOFT的创始人Julianna。她的团队在Kickstarter上发布的全球首款“隐形”电脑支架获得了巨大的成功，让MOFT跃升为全球DTC品牌的支架类领先企业。让我们来了解一下这个独特而成功的企业及品牌背后的故事。

MOFT品牌背后的故事

MOFT是一个以苹果配件为主的品牌，其设计理念源于移动办公生活的需求，结合空间折叠的创意设计，深受全球68个国家的消费者喜爱。其产品不仅在Kickstarter上筹得了超过379万的资金，而且被《TIMES时代周刊》评为2020年最佳发明之一。除此之外，MOFT还是许多硅谷互联网科技企业的礼品合作品牌。

一、产品众筹成功的秘诀

在Julianna看来，MOFT每次新品众筹成功的核心秘诀在于关注并解决用户还未觉察到的痛点，同时持续维护和跟踪Backer的满意度。对产品解决方案的满意度、创新满意度的跟踪与反馈记录是众筹成功的关键。

二、快速增长的关键步骤

关于如何快速实现增长，Julianna透露了四个关键步骤：一是快速搭建电商渠道；二是持续连接喜欢产品的人及潜在用户；三是提高供应链的生产效率和供应效率；四是在前三点的基础上不断拓展品类和渠道。

三、独立站流量的策略

面对独立站流量的问题，Julianna表示MOFT通过打造原创内容、关注适合的成长型平台和KOL等方式来引入流量。他们还注重内容的打造和优化，让成熟的平台流量成本变低，并做好各渠道的转化率优化。

四、创造爆品的经验分享

在创造爆品方面，Julianna强调了用户需求的重要性，并分享了如何通过用户数据库来验证需求的真伪。她认为解决新痛点比基于竞品做优化的产品更有空间和竞争力。在产品品类的选择上，Julianna也透露了他们倾向于选择符合新生活方式下的细分品类。

五、品牌的构建与未来展望

对于品牌的构建，Julianna表示产品是强化品牌认知的关键。MOFT通过创作节省空间、轻巧收纳的产品来提高用户在新移动办公生活方式下的舒适度和效率。未来，MOFT将跨界选择3C、箱包、旅行、文创等品类，不断探索新的机会点。

《老宋解读海外众筹》（经过原作者授权转载，本文仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场！）

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