反转亚马逊推荐算法，精准捕获免费流量秘籍：2025实战指南

世界形势的变化为跨境电商提供了新的历史性的机遇，但也催生了更多的竞争。随着各路玩家纷纷入场，亚马逊的FBT关联流量策略成为卖家们关注的焦点。

FBT，即“Frequentlyboughttogether”，是亚马逊推荐算法在抓取到多次共同购买的商品后，在前台产品页展示的一个信息，提示以下几款产品常被组合购买。其本质是根据买家浏览和购买习惯自动执行的追加销售功能，使非会员达到免费送货的门槛，同时推荐买家需要但可能未意识到的互补商品，从而提高单笔订单的成交金额。

从买家角度看，共同购买的产品一般具有相关性，多数是互补产品，也有部分同类产品。买家实际共同购买和将组合产品加入购物车的动作，都会对算法造成影响。前者的权重更高。同一买家在一定时间差内先后购买了两个具有相关性的产品，同样纳入共同购买的销售量计算。在同等销量下，共同购买时间的远近也会影响产品是否在FBT栏目出现。

从卖家角度看，卖方绩效指标和账户健康状况在算法决策中起着至关重要的作用。一次购买两个或多个项目的购物者的百分比、库存状况和产品可用性、价格、主要资格和运输速度等因素也很关键。

FBT的高价值在于其能够带来高转化率和流量。亚马逊曾披露：其产品页面上“购买此商品的客户也购买”和“经常一起购买（FBT）”两个模块贡献了总销售额的30%。而卖家的实践数据反馈，对于那些销量好的头部产品，FBT流量往往会大于关键词流量，可能会占50%。

要想理解亚马逊FBT关联流量的价值，需要先了解亚马逊平台的两个价值导向：以“用户体验为中心”和重视以数据驱动营销。当我们在前台页面看到亚马逊测试了一些新功能并且最终决定正式推出时，说明这一新功能既满足了用户的需要，又为亚马逊带来数据可观的成果。

带着这样的认知，我们再来观察一下FBT这个版块在整个产品页上的布局。可以看到，FBT所占的版位紧挨着产品图片及商品要点，属于第1.5眼就会看到的位置。但其占据的空间却相当克制，相比下方的Inspiredbyyourshoppingtrends，FBT的推荐产品数十分有限。这种精简是有意为之，因为其中的细节并不少：FBT产品图下方，亚马逊对组合购买的商品设置了默认勾选；右侧又设计了放进购物车与放进心愿单两个引导转化的选项。这使得亚马逊对FBT布局的意图显而易见——促成消费者对明确的商品进行迅速的购买。

因此占有FBT位置的产品，其转化率普遍高于同类非FBT产品。转化率对卖家的重要意义毋庸赘述。其在算法的权重甚至要高于流量。

频繁购买的产品组合在亚马逊的推荐算法中起到了关键作用。通过共同购买和将组合产品加入购物车的行为，亚马逊能够识别出频繁购买的产品组合，并将它们关联起来形成购买组合。此时打开A产品的产品页，图片下方位置就会展示与B产品的FBT购买搭配，那么A产品相对而言就是B产品的流量入口。

虽然一个产品页的FBT栏目只展示两个共同购买产品，但只要一款产品与足够多个产品产生共同购买，且推荐排名都靠前，那么这款产品就能获得多个产品页的FBT位置作为其流量入口。这个逻辑存在一定理解难度，但相信已经有卖家读出了其中的无限商机：得到FBT位置的产品，由于其高转化率、高流量的特点，带来了强者恒强的马太效应。一旦成为了某个产品的FBT，只要不是账户问题或断货等原因丢失了这个位置，那么除非有横空出世的爆款竞品替代，否则享有这个FBT位置的产品会持续享有流量和订单，也就越发牢固地占据这个坑位。

既然这个位置这么关键，为什么很少看到有卖家使用这个原理进行运营呢？原因在于，过去卖家只能在前台产品页面上看到自己的流量分享给了哪个FBT产品，却不知道自己成为了哪个产品的FBT，正在接受其流量。因此即便有卖家意识到了FBT的价值，也只能被动参与这个推荐机制，无法主动加以精细化运作。

但这个问题到此为止，到鸥鹭为止。鸥鹭作为一款为亚马逊卖家量身打造的选品和运营数据分析工具，专注于数据的极致探索，以及用户痛点需求的挖掘及实现。在数据层面，鸥鹭储存5亿ASIN信息，每日更新5000-8000万产品，收录500万流量关键词，仅亚马逊北美站就完整提供20,000+个品类内容，而全站点有着超过5W+的丰富品类数据。实现了行业前所未有的数据效率和数据体验提升，数十倍甚至数百倍超越同类产品。，为使用鸥鹭的用户在数据获取上与竞争对手直接拉开一个身位。2021年三月，鸥鹭插件在卖家的呼声中正式上线。

通过“Frequently bought together”（FBT）的推荐逻辑，卖家已经能够锁定目标客户群体。接下来，我们需要向这些用户展示自家的产品，并促成购买行为，同时建立更多的共同购买关系。下面，让我们来介绍三种实现FBT关联的方法。

1. 利用精准广告策略：针对目标ASIN或流量入口产品投放优质关键词广告。通过投放与自身产品高度相关的关键词，提升产品在目标ASIN上的展示效果。我们可以借助鸥鹭网页版的工具查询目标ASIN的关键词，并使用精准关键词加上广泛匹配的组合策略，争取获得最大量的曝光。当与目标产品ASIN建立起一定的关联度和排名时，我们就能稳定获取到高流量、高转化率的FBT关联流量。

2. 站外引流策略：对于同一属性客群进行有针对性的营销。了解自家产品的流量入口后，要对这些入口进行深入调研，分析它们是如何进行促销和引流的。由于这些入口产品与自家产品具有相似的目标客群，我们可以紧跟其后，在其营销场景中推广自家的产品。无论是合作网红推广还是参与促销活动，都可以增加产品的曝光度。我们还可以直接联系流量入口产品的卖家，寻求合作分成。

3. 品牌卖家捆绑销售策略：对于品牌卖家而言，可以通过捆绑销售的方式建立初期的共同购买关系。选择互补属性的两款产品进行捆绑销售，例如将一个流量较大的产品与一个销量增长较慢的互补产品组合在一起。当共同购买的销售量达到一定程度，使亚马逊的推荐算法将其纳入FBT推荐，就可以解除捆绑促销，专注于维护FBT的共同购买关系。

随着2021年PrimeDay的临近，敏锐的卖家已经开始意识到利用FBT关联流量的重要性。借助PrimeDay的契机，促使自己的产品与流量入口产品形成更多共同购买，不仅能达成PrimeDay的销售目标，还能为后续赢得FBT位置打下基础。一旦建立起FBT关系，将能稳定享受高流量和高转化率的优势。

鸥鹭已经为卖家铺就了通往更高销量的道路。现在需要关注的是：你是否想知道自家产品的流量入口在哪里？是否了解曾经拥有而现在丢失的流量入口是哪些？如果没有流量入口，原因又是什么？是谁夺走了你的免费流量？竞品的流量情况又是如何？这些问题都可以在鸥鹭的最新插件中找到答案。立即注册并领取全功能7天免费试用，探索更多可能性。

一刻也不要等待，一秒也不应浪费。旺季将至，利用鸥鹭赢得流量，抓住商机，引爆销售热潮。请注意，以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境的立场。