风口星网展商秀：钟表展商年销量百万件背后的秘诀揭秘！

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编者注：据最新数据显示，风口星网深圳选品大会参展人数创下历史新高。除了通过风口星网后台报名渠道，部分展商通过朋友介绍参加此次盛会。其中，深圳市惠德钟表有限公司的总经理Tommy便是通过朋友介绍而来。

随着十多年的钟表产业第二轮发展，中国已成为全球钟表行业的重要生产大国。虽然目前钟表产量居世界前列，但国内钟表品牌在国际市场的信誉度和影响力仍有待提升。尽管产量占比超过80%，但产值占比却不到30%。那么，在竞争激烈的钟表行业，如何实现持续发展呢？

为了探究发展之道，我们必须关注一个关键因素：团队。近几年来，随着消费者对钟表的需求不断提升，手表已不仅仅是计时工具，更是时尚装饰和身份地位的象征。钟表行业需要优质的团队和精良的企业合作。

惠德钟表自创立之初就秉持团队协作的理念，集手表的研发、设计、制造和销售于一体。公司不断与国内外科研机构交流合作，设计生产和制造能力均呈上升趋势。目前，公司在深圳市宝安区拥有一个设计制造基地，年产300万件手表，拥有三个工厂，包括手表装配厂、钢壳厂和现代化办公场地。

随着手表需求从使用价值向品牌价值转变，手表产品的需求量迅猛增长。Tommy透露，目前惠德钟表的年销量已达百万件。

行业也面临一些痛点。传统的制造路径，以“外贸贴牌”、“薄利多销”为特征，已不适用于当前的跨境电商转型环境。Tommy认为，当前跨境电商行业虽然表面风光，但各有各的“痛点”。以惠德钟表为例，虽然年销量庞大，但订单碎片化现象越来越明显，市场需求越来越追求个性、时尚和与众不同。由于市场变化迅速，过去的ODM和OEM经验在短期内成为负担，难以转化为有效订单。目前正处于转变对接客户群体的时期，很容易在需求和供应的对接方面出现断层现象。针对商家的“痛点”，Tommy提出了需求把握和设计创新两个方向的建议。他表示，当今的手表消费市场的主要消费群体是年轻人，商家需要深入了解这一群体的消费需求。设计是手表行业的核心竞争力之一，需要追求时尚个性的设计理念。惠德钟表在设计方面不存在屏障，主要是需要把握年轻一代消费者的需求。通过大数据分析、客户购买记录等方式收集信息是关键。虽然国内钟表业整体向奢侈品方向发展，但惠德钟表却选择户外休闲作为发展方向。户外休闲成为当下消费人群的理想选择，随着这一群体的扩大，对于户外休闲用品的需求也越来越大。开发适合户外休闲的腕表是满足市场需求的重要途径。Tommy希望通过风口星网选品大会等行业交流展会，与各大平台有销售经验的卖家对接，快速收集消费者需求，开发出更合适的产品。温馨提示：2017风口星网跨境电商选品大会将于2017年3月8日举办，有意参会者请访问相关网站进行报名。T5品牌作为惠德钟表最具代表性的品牌，其多款手表在设计、质量、价格方面都具有优势，符合当下年轻一代的需求。