走近转型时代：亚马逊卖家独立站之路的机遇与挑战上”

全球各地的Shopify卖家在去年的销售额达到了惊人的1190亿美元。那么，亚马逊的表现如何呢？

去年，亚马逊的GMV达到了4900亿美元，看似比Shopify强大得多。在这4900亿里面，有1900亿是亚马逊自营商品的销售额。换句话说，全球亚马逊卖家去年总共卖了3000亿的商品。相比之下，Shopify卖家的市场份额已经接近亚马逊的40%，这是一个不容忽视的数字。

在2018年，Shopify卖家的市场份额还占不到亚马逊的25%。这表明Shopify所代表的独立站模式正在迅速发展，并且未来还有巨大的增长空间。

随着越来越多的新卖家进入市场，独立站领域的竞争也越来越激烈。许多人开始抱怨流量成本上涨，转化率下降，独立站的红利即将结束。关于各种传闻的流言蜚语也在市场上不断传播，例如Facebook广告账户被封，Google Ads频繁封杀等，这让许多尚未入局的卖家望而却步。

那么，现在亚马逊卖家转型独立站还有戏吗？当然有戏，而且戏很大。

如果我们所说的独立站是指“Shopify站群+1688一件代发+Facebook测品放量”，那么很遗憾，独立站的红利可能正在逐渐减小。这种站群Dropshipping模式由于产品同质化严重，互相跟卖现象普遍，导致流量成本不断攀升，测品难度日益增大，内卷现象日益严重。这一模式也受到了各大流量平台的打击，广告账户、Paypal账户和店铺被封的情况屡见不鲜。

这并不意味着独立站没有前途。事实上，如果卖家能够选择独特的、差异化的产品，并利用便捷的建站工具打造垂直精品网站，再通过Google Ads、Facebook Ads、SEO、邮件营销、红人营销等多渠道推广宣传，构建品牌形象，那么独立站仍然是跨境电商领域的最强风口之一。

以近期的一个知名案例为例，一个网站在短短半年内月均流量从0冲到了接近100万，在美国的流量排名逼近前1万强。这个网站就是Halara，由北全量全速科技有限公司推出。公司创始人曾是瓜子二手车CTO张小沛。

上线仅半年，全量全速已经获得了红杉中国、IDG等风险投资机构近1亿美金的融资。有人可能会认为，Halara的成功只是资本推动的结果。事实上，它在营销方面的策略和团队的努力也是不可忽视的。

例如，Halara的团队从快时尚女装行业入手，开展多渠道推广，包括Google Search、Google Shopping、Facebook、TikTok等。他们也积极开展红人合作，广泛布局联盟营销。这些努力使得Halara的品牌词搜索量在短时间内超过了每月13万次。这是一个不小的奇迹。

品牌效应是衡量独立站影响力的重要指标之一。搜索品牌词进来的流量都是优质流量，转化率高且基本无需再付出任何营销成本。这也是为什么许多亚马逊卖家都在探索如何转型独立站的原因。独立站如果打出了品牌效应，由品牌效应带来的订单利润都完全归自己所有。

另一个值得关注的例子是亚马逊大卖Anker。他们今年年初调整了独立站的部署策略，去除了“在亚马逊购买”的按钮。这意味着他们开始将独立站作为一个独立的销售渠道，而不是仅仅为亚马逊做站外引流。他们利用独立站为亚马逊引流时，每成一单都要付出广告费和平台佣金。但当他们在亚马逊的销量增长遇到瓶颈时，独立站成为了下一个增长点。