海外仓”真的是做好eBay的未来标配吗？

耳边仍然回荡着在eBay年会上刷屏的“海外仓之歌”，eBay客户经理团队真是人才济济。这首歌曲和我们eBay卖家的关系究竟有多深呢？让我们深入探讨一下。

不要忘了eBay是一个业绩受政策变化影响极大的平台。那么，“海外仓”是否真的会变成做好eBay的标配呢？我们来分析看看具体的影响有多大。

从全球eBay TOP 1000卖家数据来看，大中华及香港地区占据了33%的比例（许多中国卖家注册了海外账号并未纳入此统计）。除了这个明显的数字，还隐藏着哪些信息呢？

隐藏的信息就是我们中国卖家在选品方面的误区。在这33%的卖家群体中，大多数都依赖于同质化模式进行选品，导致真正与国外卖家区分开的产品并不多。虽然窝里斗可以为用户带来性价比，但对卖家而言，竞争压力是巨大的。选品这一环节必须重视，做到及格水平。

在eBay的品类中，书籍、手工艺品、音乐、收藏品等与我们中国卖家关系不大。而在剩下的品类中，家居与花园、手机与配件、服装鞋类与配件、珠宝与手表等是我们中国卖家集中涌入的地方。但这些品类的客单价普遍较低，且电子和时尚品类容易涉及侵权问题。对于其他几个品类如汽车配件、工业用品、运动用品、工具和健康用品等，由于客单价较高且属于海外仓性质，需要卖家具备雄厚的资金、选品和优化技能，供应链管理也必不可少。

在我观察到的中国卖家TOP 60排名中，针对英国市场的卖家有16个，占据26.6%。这是因为英国eBay市场是海外仓的天下，从物流费用、客户需求和排名机制等方面都能明显看出。美国市场虽然竞争激烈，但部分卖家通过海外仓策略成功占据一席之地。而澳洲市场的卖家中有12个，大多数也是依靠海外仓业务。德国和法国市场虽然占比少，但机会依然存在。

我们不能绝对地说海外仓是做好eBay未来的标配，但可以肯定的是海外仓已经再次成为红利所在。以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星网立场。