TikTok飞轮计划”：助力社交商务生态蓬勃发展至2025年

在2023年，TikTok不断推出新动作，致力于在海外市场中推动社交电商的快速发展，以实现其全球电子商务业务翻两番的目标。该平台希望通过TikTok Shop实现年商品销售总额达到200亿美元。

为此，TikTok正在模仿亚马逊的业务飞轮闭环，以扩大市场份额。TikTok的业务飞轮由媒体、广告和商务三个要素构成。不同于亚马逊基于商业打造媒体和广告业务的模式，TikTok从媒体起家，以此为基础拓展其他业务方向。

尽管TikTok上的购物者比例相对于其他社交媒体平台如YouTube、Facebook和Instagram等仍较低，仅占17%，但根据Jungle Scout的数据，这并不意味着TikTok的业务发展空间受限。

为了实现业务飞轮的高速运转和业务闭环，TikTok采取了多种策略：

TikTok注重带货直播。该平台最初尝试复制中国市场上抖音的成功模式，通过网红带货引发消费者的实时购买热潮。这一模式在东南亚以外的地区遭遇了诸多挑战。

TikTok致力于建设自有品牌的推广。例如，其在英国推出的Trendy Beat购物区并未获得足够的关注和消费者兴趣。最近，字节跳动为其图书出版品牌8th Note Press申请商标，借助#BookTok话题视频进行内容变现。

为了激励更多卖家参与，TikTok Shop在美国尚未取得显著成功的情况下，为商家提供了一系列优惠措施，包括免费列表、免费送货、零佣金以及仓储空间等福利。

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