风口星跨境荣膺2025年Google官推金牌策略奖

在Google官方举办的Top Tier Trainings Final Competition活动中，飞书深诺、Yeahmobi、赛文思、风口星跨境及蓝瀚互动等公司的10名策略官及增长官，于2月25日的演讲会上，展示了来自不同行业的DTC客户的五个精彩案例。其中，风口星跨境的Google广告优化师在比赛的首秀中脱颖而出，荣获金牌策略官荣誉。

来自风口星跨境独立站团队的Kayla和Leyla，为大家带来了关于亚马逊客户独立站转型的投放案例。该客户是一家销售功能性鞋具的亚马逊大卖，拥有强大的供应链实力，并在亚马逊平台上拥有多个热销店铺。尽管该客户在2019年已经建立了独立站站点，但之前并未过多运营。去年亚马逊的封号浪潮使客户开始思考是否需要重点运营独立站，于是找到了风口星跨境。通过风口星的阶段性个性化服务，客户逐渐改变了商业运营思维，对独立站发展的信心也逐渐增强。

大多数DTC初创品牌的业务发展旅程都会经历三个阶段：业务冷启动期、发展瓶颈的波折探索期以及卓越增长期。根据客户需求，风口星制定了两个核心策略：一是明确品牌定位与最核心的用户画像；二是通过交流指引，帮助客户转变原有的专注于产品的思维，并孵化团队，掌握运营方法论。

作为站点增长阶段的重点策略，风口星围绕Google广告投放展开。在冷启动期，风口星注重短期底层漏斗的建设，以提升客户对谷歌广告的信心并制定长期投放规划。许多独立站卖家对谷歌广告有误解，认为其费用高昂而效果不佳。但风口星跨境针对新启动的品牌站点制定了三个阶段的规划，结合客户的实际情况，成功搭建了品牌词搜索广告与MVP产品PLA标准购物广告的底层漏斗转化广告结构。通过这一阶段的投放，品牌词转化率超过5%，ROI达到4以上，为客户独立站的发展及通过谷歌引流建立了信心。

风口星还注重视频和图片广告在拉新中的作用，并在投放规划中加以应用。针对客户的测评图片资源，建议其进行打包整理，以便在后续的谷歌投放中修改后直接使用。在节日营销方面，风口星与客户合作进行了黑五阶段的初尝试，并取得了不错的成效。广告销售额的80%以上来自于第二阶段上架的冬季产品，这充分体现了风口星策略官和增长官的互相成就。

合作过程中，客户与风口星建立了良好的信任关系。客户设立了2022年的OKR，由风口星策略官负责统筹所有渠道的OKR并制定关键结果衡量指标。在服务客户的过程中，风口星也获得了有效的反馈，并更新了服务形式——采用项目组形式服务客户，涉及多个部门协同合作。

对于风口星跨境而言，服务此客户也为其提供了宝贵的经验。通过各品类各行业的客户孵化案例，风口星更清晰地了解到平台卖家在转型时的关注点及需要的资源对接和协助，从而更有效地帮助卖家进行思维转变，完成独立站的转型。这些经验和教训对于未来服务更多客户具有重要意义。（来源：谷哥运营宝典）