速卖通欧洲站备战618盛夏大促攻略来了！

一、为何要抓住“Summer Sale”的机遇？

夏季的来临，特别是从5月下旬开始，欧洲的气温逐渐上升。当前，法国的气温已达到约22度，而西班牙的气温更是直线上升，逼近30度。随着欧洲夏季的到来，人们对于清凉解暑用品的需求激增。由于西班牙地区的电费高涨，节能省电的产品更是受到广大消费者的青睐。

“夏休”是欧洲最重要的度假季之一，从6月到8月底，大部分欧洲人会选择前往地中海沿岸度假。6月至7月成为欧洲用户采购海边度假和户外运动装备的高峰期。在后疫情时代，经历了两年的“staycation”压抑后，欧洲消费者的出行度假需求或将爆发式增长。

而“夏促”则是欧洲本土最重要的促销节点之一，各国打折促销活动在6月中下旬陆续展开，持续一个半月左右。例如，法国的“French Day”从6月25日至7月29日，西班牙通常在7、8月进行为期六周的促销。欧洲的促销策略中，商品直降最为普遍，折扣力度通常在50%-80% off。而在西班牙，买3付2的优惠方式极为流行，商家店铺的“Bundle Deals”工具也能实现多件多折的优惠。

二、我们的目标消费者群体是谁？

根据对欧洲消费者画像和消费偏好分析，智能科技相关品类（如3C、家电、数码配件等）的核心消费者是25-35岁的参数敏感型人群，男女比例相当。他们偏好工业设计差异化产品和能提供智能生活解决方案的创新智能家居，同时追求消费电子的性价比，对高配低价商品愿意投入更多时间去研究。这部分人群在夏季对个护健康、家庭生活设备的关注度也很高。

在欧洲市场增长迅速的品类中，家居、母婴、运动、玩具和工具等表现亮眼。购买这些品类的用户主要是25-44岁的女性。在调研中，发现欧洲的家庭妈妈通常是家庭消费的主导者。针对居家生活品类的消费者，可以主要划分为时尚消费、家居生活消费、运动娱乐消费等几类。

三、聚焦热点消费场景

1. 男士时尚消费场景

2. 女士时尚消费场景

3. 家居生活消费场景

4. 运动娱乐消费场景

四、Summer Sale大促——速卖通欧洲年中大促亮点

作为速卖通欧洲年中的超级大促，“Summer Sale”将为西班牙、法国、波兰市场带来重磅福利。全场10%Cashback、发放平台Coupon和Code等福利将吸引大量消费者。还有豪华旅游抽奖等超级亮点活动。针对核心人群和购买场景，推出全新升级的场景化导购会场，实现节点爆发收割。广告投放将覆盖西法本地的200+家头部渠道，官方社媒引爆话题，为卖家带来强势引流。波兰市场则提供全场包邮、平台Coupon等权益，并推出盛大球赛Co-branding活动以蓄满流量。整个Summer Sale大促将从6月22日开始预热，6月27日至7月1日为各市场买家提供购物狂欢。

五、史上最强备货指南

为了帮助卖家更好地准备Summer Sale大促，我们提供了热门关键词和全网高热度商品等备货建议。希望卖家能根据自身情况选择合适的商品进行备货。

（图片来源：网络）【注：本文内容仅供参考，具体信息请以阿里巴巴全球速卖通的官方信息为准。】以上内容纯属作者个人观点，并不代表风口星跨境立场。如有侵权，请联系我们进行处理。