跨境风口转折：封号浪潮下电商平台蕴藏新商机

近期亚马逊大卖账号连续被封，行业震动，人心惶惶。许多卖家萌生了尝试做其他平台的想法，寻找突破口，进行多平台运营，分散风险。还有一部分卖家账号被封后库存积压，想在eBay或其它电商平台分销，由FBA发货，清理库存。

沃尔玛本身是一个非常大的零售商，同时这几年在线上发力，在很多方面发展飞快。

1. 沃尔玛流量在整个美国的线上平台，已经基本可以排到前三。自 2021 年第一季度以来，沃尔玛会员人数增加了7%。

2. 沃尔玛受欢迎程度仅次于亚马逊。很多消费者是非常喜欢沃尔玛的。Scout调查报告，有39%的人表示他们在沃尔玛上购物，且沃尔玛的月访问量也高达1.2亿+。

3. 沃尔玛的增长速度非常快。据Jungle Scout调查数据，今年亚马逊Prime Day期间，沃尔玛的GMV比平常高出了25%，比去年Prime Day期间高出47%。

速卖通：西法市场增长超100%。据阿里巴巴集团2021年Q4财报：截至2021年3月31日三个月，其跨境及全球零售商业收入为人民币95亿元，相较2020年同期增长77%。增长的主要原因是来自Lazada、速卖通和Trendyol的收入增长。同时速卖通西法（西班牙、法国）市场订单增长超100%，在发达国家影响力进一步增强。

Shopee：对小白卖家友好。东南亚跨境电商平台Shopee 2021年Q1财报，营收为9.2亿美元，较去年同期增长250%，总订单数约11亿单，GMV为126亿美元。

做Shopee可以采用发货无货源运营模式，物流不用自己发货到国外，Shopee有自建的物流系统，在国内有好几个中转仓。比较适合新手，开店不收费，且前三个月免佣金，相当于一个试用期，有三个月时间可以尝试。

热销品类有女装时尚，男装时尚玩具、婴童用品，食物和饮料，手机配件，家居生活，美容及个人护理用品，宠物用品。

eBay：拍卖模式成为最大优势。eBay今年第一季度总净销售额为275亿美元,同比增长29%，不计入汇率变动的影响为同比增长24%；净利润为30亿美元,较去年同期增长42%，不计入汇率变动的影响为同比增长38%。 年度活跃买家人数增长7%，全球活跃买家总数达1.87亿。年度活跃卖家人数增长8%，全球活跃卖家总数达2000万。eBay的前生像国内的咸鱼，拍卖模式成为最大优势，平台一般是以铺货为主，上新产品越多，曝光率越高。ebBay的服务费更便宜一些，国内发货，不需要备货，前期投入少，比较适合小白卖家。eBay2021年热卖品类有汽摩配品类、音频类和充电设备、运动品类、游泳池品类等。

Shopify：发展迅猛，建立私域流量。近几年Shopify发展势头迅猛，越来越多的卖家开始建立自己的私域流量。

2021年第一季度Shopify营业收入9.89亿美元，同比增长110%；净利润为12.58亿美元，而去年同期则为净亏损3140万美元。一季度商品交易总额为373亿美元，比2020年第一季度增幅高达114%。

过去5年，Shopify 的LTM EBITDA（前12个月期间息税折摊前收益）同比增长99.6%，亚马逊的增长率为41.5%，过去3年Shopify 复合年均增长率达到了 63.3%，亚马逊为29.5%。

想要做独立站的卖家建议改变低客单价铺货运营思路，做高客单价、高质量的产品。网站搭建走量款、利润款、暴力款的产品结构，同时根据受众群体满足个性需求。

从上半年情况来看，亚马逊政策不断收紧已是定局。下半年旺季日益临近，卖家一定要合规运营，保障账号安全，在旺季到来时才有机会打翻身仗。

同时根据自身情况，卖家也可以尝试做其他平台，不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

当然多平台运营难免手忙脚乱，易仓ERP支持多平台多店铺管理，已对接60+主流电商平台，一个系统满足卖家需求。