揭秘：2025亚马逊黑色星期五运营策略核心秘籍

对于跨境卖家来说，亚马逊“黑五”是继PrimeDay之后的另一个重要节点。如果利用得当，销量将比平日翻番。目前，预热特惠活动已经正式开启，还有不到半个月的时间，那么我们应该如何继续进行节前预热呢？

回顾2019年“黑五”的数据，仅在线销售，零售商就创纪录地达到了74亿美元；网络星期一结束之前，在线支出更是创纪录地达到了94亿美元，相比2018年增长了19.7％。

除了亚马逊，eBay和Wish等各大平台也都同步开启了预热活动。身为卖家的我们也需要为我们的重点Listings加把“火”了。

在“黑五”开始前，我们需要采取以下策略来进行节前预热：

1. 预售活动：积极开启先导性的预售活动，引导用户将产品添加到购物车中，并提供优惠码给对方，同时告知使用日期。预售活动是很多卖家在“黑五”期间保持销量的关键，也是爆单的流量基础之一。

2. 广告策略：在旺季前的一段时间，特别是“黑五”前几天，虽然订单量会骤减，但广告还是应该继续打。因为很多人会在这个时候将产品加入愿望清单，等待降价通知。

在Google上，与黑色星期五相关的搜索达到了2100万次。以下是三组值得关注的数据：

- 70％的搜索发生在黑色星期五前20天，就在客户决定购买哪种产品的那一刻起；

- 60％的搜索是通过智能手机进行的；

- 搜索引擎营销（SEM）预算通常会增加53％。

从这些数据可以看出，“黑五”前三周的广告投放曝光量将极大地影响后续“黑五”期间的客户消费意向。前期的订单缩减意味着消费者们已经开始挑选大促期间中意的购物对象了，这时候的广告将更具战略价值。

3. 优化评论：在A9算法中，新的好评对Listing的权重加成影响也是比较大的。在“黑五”前的十天，我们应该多进行一些送测的行为，并且持续几天。这样子等到“黑五”前两三天，陆续收到回评，只要来的是好评，对于亚马逊的自然推荐流量都是利好的，因为机刷的相对不那么明显。