正浩EcoFlow的便携储能电源出海策略：制胜秘诀与实操经验分享，助力2025海外市场拓展

随着疫情后海外大众户外活动需求攀升，自驾游、露营、野餐等户外消费迎来了一轮新升级，便携储能电源成为跨境电商又一大热品类。根据风口星跨境的《便携储能电源出海指南》数据显示，来自中国的品牌正浩EcoFlow、Jackery和Bluetti占据了亚马逊平台该类目月销量前三，这三者的市场份额占比达到61%。

近期，移动储能与清洁能源技术领先品牌正浩EcoFlow海外电商业务负责人刘聪受邀风口星跨境直播间，针对储能电源出海做精彩分享，内容涵盖：

1. 移动储能市场趋势分析

2. EcoFlow产品海外运营打法

3. EcoFlow出海成功案例分享

一、移动储能市场趋势分析

从全球市场层面讲，市场正处于一个重大能源范式转变的交汇处。能源转换，有4个方向，分别是：

1. 新能源化，越来越多产品向新能源靠拢，比如新能源汽车；

2. 智能化，产品操作越来越智能。正浩很早就开发了产品适配的APP，通过万物互联来驱使产品；

3. 电动化，以往，很多工具类都是油动的（比如，汽油、柴油），下一阶段可能会趋向锂电化（通过电池来驱动）；

4. 去中心化，去中心化的概念在国内市场比较少见,因为中国的电力系统以及能源系统都由国家提供支持,是一种“中心化”的体现，但是在海外市场，分布式电网会越来越成熟，去中心化也是全球的一个大的趋势。

储能电源在海外和国内市场情况有所不同。海外户外文化流行的早，发展历史长，家庭居住多数是分散式，分布式电网也比较多，相应的，应急备电的需求也就更多；而国内近几年户外的火爆其实主要是受出行以及旅游方式转变的影响，随着户外游、自驾游的增长以及精致露营、搬家式露营的出现，消费者会把越来越多的家用电器放到户外使用。基于该使用场景，整个电源系统基本可以分作三大类型：

· 一般储能/便携储能，可细分为两种：应用于户外旅行场景、应用于应急备灾场景；

· 房车储能，房车在欧美是一个非常成熟的产品，保有量超过3,000万台，在应用方面，房车铅酸电池的储能系统比较成熟，但铅酸电池存在一些固有问题，近两年趋势会加配更多的折叠性的太阳能板，且偏向锂电化；

· 家庭储能，家庭储能系统可以让用户随时去捕获热力、电热量或是电力，再通过储能系统进行储存方便后续使用。

其中，房车储能和家庭储能对储能的功率和容量要求会更大一些。

不同地区的市场格局和特性有所不同。移动储能概念兴起于海外，在海外市场的发展历程也更为悠久，而在国内，移动储能基本上还属于初级阶段。但是在移动储能的供给侧，市场格局已经基本稳定：全球储能产品的出货量，中国占90%以上。根据正浩一些数据显示，2022年，中国户外储能产品的出货量会达到180亿美人民币以上。2026年，美国市场需求量会在600万台以上；日本因其自然灾害高发，市场需求量将达到330万台左右；欧洲是目前增速最高的市场，由于能源危机以及电费上涨等原因，接下来的3-5年，欧洲市场的需求量也将达到500万台左右；南非、中国台湾、拉美地区等“新”市场，因电网不稳定、自然灾害频发的因素，需求量的也较为可观，市场需求量将超过100万台。

除了市场大体需求状况，不同市场的电商格局和其他销售渠道格局也有较大差异。比如说在北美地区，电商市场以及线下销售渠道都比较成熟，电商平台基本被亚马逊、沃尔玛、eBay和速卖通等垄断，线下则由沃尔玛、Costco等大型连锁的商超以及Lowe’s、Home Depot等专业家具卖场霸占；日本市场和美国有较大的区别，日本电商渗透率高，日本亚马逊、乐天、雅虎基本上占据了日本90%的电商市场；欧洲由于国家分布分散，并没有垄断大市场的电商平台，基本上每个国家都有自己独特的销售渠道。随着物流服务发展的优化，电商平台在欧洲地区的增速比较高，但欧洲的储能市场基本仍以线下为主；而在亚非拉澳等地区，电商渗透率整体偏低，有较高的发展潜力。

在物流体验方面，由于产品客单价较高，消费者的期待值和物流体验要求也相应提升。物流包装必须严谨细致，以确保产品安全送达。由于产品价值较高，物流跟踪也显得尤为重要，消费者自然会关注物流的进展。

是产品详情页的优化及素材本地化。针对储能品类产品，卖家需要充分教育市场，让消费者了解产品的使用场景。为此，详情页上应增加场景化的图片和素材。素材本地化十分关键，这有助于消费者更好地理解并接受产品。卖家还可以制作品宣视频，提升消费者对产品和品牌的认知。

第三，品牌官网的塑造也是至关重要的。品牌官网是展示产品的重要渠道，能够打破某些平台的展示限制。品牌官网也是品宣落地的重要载体，配合站外推广活动，能够提升品牌知名度和影响力。

第四，KOL推广是一种有效的推广方式。KOL的开箱视频和使用攻略能够帮助品牌教育消费者。在选择KOL时，建议卖家选择垂直类、更理解产品的KOL。推广渠道方面，Facebook、Instagram、YouTube和TikTok仍是主流选择。

第五，平台支持在运营过程中起着重要作用。卖家可能会遇到平台分类问题，导致产品无法准确归类。这时需要平台方的协助解决，同时卖家也应积极与品牌沟通，共同推动品类发展。

第六，线下体验也非常重要。要让消费者能够触摸和看到产品，才能更好地进行转化。广告是正浩的主要宣传手段。

接下来，分享EcoFlow出海的成功案例。正浩在全球首发DELTA第二代产品时，选择了在德国IFA展会期间上线，这是一个明智的决策。在产品预热阶段，正浩运用了PR和媒体宣传进行新品曝光，并提前布局了一些大型垂直类KOL做首发测评。结合线上平台资源和亚马逊对新品的流量扶持，正浩取得了显著的推广效果。正浩还通过离网房车让消费者亲身体验产品，并在德国IFA展会上展示和体验产品。这些举措使得正浩在欧洲亚马逊上线两小时就获得了best seller的称号，在其他站点也取得了首发热品的成绩。

总结正浩新品全网发售的核心要点：一是找准合适的发布时机；二是线上线下结合推广；三是合理利用平台资源；四是快速收集消费者反馈并迭代宣传素材；五是合理控制转化率以满足消费者需求；六是实施本地化策略，根据不同地区采取差异化的营销策略。正浩在日本、欧美等地区都采用了不同的策略，如请明星代言、利用展会覆盖、使用KOL测评资源等，体现了营销差异化的重要性。

（封面图片来源：图虫创意）（文章来源：品类出海指南）