苏州一品跨境大卖：五策并举，一年盈利两亿！

八年前，苏州一个仅百多平米的别墅小屋内，几个宅家小伙曾为婚纱的制作煞费苦心；八年后，他们在三千平米的办公空间中，为全球众多女性编织婚纱梦，并硕果累累。如今，已成为婚纱礼服行业领头羊的苏州贝宝信息科技有限公司，年入两亿，勇夺苏州高新区电商领军人才桂冠。

回首这“开挂式”发展的八年创业路，贝宝信息科技有限公司的CEO田昊麟觉得只是开始。他们的发家史是一部从十人团队到百人大军，从狭窄空间到宽敞办公区，从初始投资到年入过亿的跌宕起伏创业史。

2012年3月，田昊麟与跨境电商结缘，带领贝宝在婚纱礼服行业中崭露头角，成为敦煌网的第一名。他们不仅为世界小姐中国冠军亚军及佳丽提供晚宴礼服，还参与了中国国际时装节和上海时装周的高定礼服展示。此后，贝宝于2016年获得上市公司A轮融资，Faceboo丝突破百万。到了2018年，贝宝在美国成立分公司，拓展线下市场，并成功研发独立站系统上线。如今，他们在江苏股权交易中心科技创新板挂牌，拥有超过百名员工，自主研发了ERP和智能仓储系统。

田昊麟的创业成功秘诀是什么呢？他分享了五大运营逻辑：

一、跨境产品开发需了解市场需求。研究平台爆款、新品、社交网站关注度高的产品，及时调整产品开发方向。利用选品工具如Google trends、Google AdWords等，掌握跨境趋势。

二、全面铺开流量布局。投入时间、人力、精力等合理利用首页秒杀专区、Coupon专区、通栏广告、联盟推广等引流手段。

三、跨境运营更依赖数据化。在完成流量分析后，进行店铺分析和行业数据分析。优化流量高转化低的产品，调整流量低访客高的产品推广计划。了解行业数据如成交量、GMV、热搜关键词等，进行产品优化和调整推广计划。

四、开拓全球市场，多语言运营。利用敦煌网的多语言站点，开拓更多区域市场渠道。建议卖家尝试到多语言市场布局全球生意。

五、关注B类买家的需求。找到批发买家，提供好的产品和好的服务，是吸引和留住他们的关键。关注物流时间、产品描述、产品质量、卖家服务和纠纷解决等因素。

（文/风口星网 陈林）

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