国际站运营关键词库制作与管理详解独家秘籍

大家好，我是5颜6色的世界。今天给大家分享一篇文章，关键词库的制作步骤。这也是很多小伙伴提问的话题。关键词库的制作可简单可复杂，但是总有一些难搞的点影响人的情绪。

比如获取和处理词数据太累太慢，一个个筛选无关词的过程太崩溃，覆盖关键词太要命太乏味，做了词库不知道怎么用，甚至压根就不知道如何做关键词库。今天给大家分享一份我自己梳理的关键词库的制作流程和技巧，可以在一定程度上解决上述问题。

接下来进入正题，国际站运营如何制作和管理关键词库。

第一步：找原始词

我们整理关键词库时，不论是去阿里后台收集词还是去其他地方收集词，都需要我们先给系统一个词，系统才能返回给我们想要的词。给系统下达拓词指令的原始词，亦叫元词，是整理词库的开始。

在确定原始词时，我们可以直接确定几个英文叫法，或者根据中文叫法进行翻译。原始词的数量无需太多，但一定要准确，叫法上不能出现偏差。通常只需要准备三五个原始词就可以了。

当我们准备了几个原始词之后，我们需要对其进行拓展。可去收集一些拓展的谷歌词、小语种词、阿里热搜词等关键词，然后进行挑选，来对原始词库做一个补充。这一步的拓词并不是真正意义上的拓展更多关键词，而是用来补充忽略的、尚未想到的更多类型的描述性叫法。建议最终确定的原始词数量最多不要超过15个，10个以内最佳。

（利用谷歌、数据管家、翻译工具等常见拓展渠道补充及完善原始词的整理）

整理好原始词后，需要对词进行一遍排查。以确保我们用于拓展输入的原始词准确无误。一旦源头出现问题，拓展的词越多，后期整理的难度就越大。这里我们可以借用Excel的函数来加强审查效率。使用到的函数为=IF(B2="","",HYPERLINK("www./trade/search?fsb=y&IndexArea=product_en&CatId=&SearchText="&B2))

如图所示，借用Excel超链接来打开国际站搜索页面检查词搜索结果的准确性。我们只需要点击对应的链接，即可自动打开搜索结果页查看检查。以系统识别词对应的品类结果为主，务必确保拓展的源头词准确可用没有问题。

（利用Excel检验原始词的准确性）

第二步：拓展词

原始词整理完毕，接下来即可据此拓展更多的关键词。拓展关键词的渠道有很多。可以参考历史文章《谈标题组合》了解。这里只建议从两个渠道拓展关键词。一个是数据管家的热门搜索词，一个是PC和无线端的下拉词。

因为这两个渠道的关键词数据是根据站内的搜索行为而生，数据相对准确，参考意义较大，并且拓展的词也足够多。如果时间充裕，也可以通过更多的渠道进行关键词拓展，只是时间的使用效率可能会变低。我个人是鼓励用最少的时间做到七八十分就好，不必过于追求完美而浪费了大量的机会和精力。

关于拓展关键词，数据管家行业版的小伙伴可以直接从后台导出热搜词表格。非行业版数据管家的小伙伴这里给大家推荐一个快捷的方式，利用一些辅助工具来下载。（可使用此工具来下载：/tools/rscxz.html，自己做的小工具，界面比较简单）。

（借助工具导出热门搜索词）

也可借助Excel，来批量制作热搜词的下载链接。点击链接即可打开热门搜索词的下载页面，下载保存。我们把下载的文件都存放在一个新的文件夹中。

第三步：合并词

1. 按日期存档

热搜词和下拉词都准备完成之后，接下来就是合并这些表格，进行批量的整理。在整理之前，建议先按照下载的日期新建一个文件夹存放这些数据。之所以以日期命名，是为了方便和后期数据的比对，以及标记这些关键词数据是截止至某一个日期的数据。

2. 按语种分类，制作英文词库和小语种词库。（非必须，根据需要和习惯自选）

按语种分类的目的，是为了方便后期的使用。如果大量的关键词混合在一起，后期处理的难度极大。所以不妨在拓展合并之前，就先对词进行分类管理，方便后期发布产品使用。

发布英文站产品使用英文词库，发布小语种产品使用小语种词库。我们拓展的英文关键词结果中，也会包含一些小语种词，亦可在英文站中使用。是因为部分国家的小语种看起来和英文一致，系统不会提示识别错误。

经过程序测试，以下小语种容易在英文站使用：西班牙语/法语/马来语/苗语/印尼语/意大利语/南非祖鲁语/卢旺达语/印尼爪哇语/萨摩亚语/修纳语/索马里语/塞索托语/印尼巽他语/斯瓦希里语/拉丁语/卢森堡语/威尔士语/菲律宾语/丹麦语/德语删除无关词后，我们先整理并保存这些词根，以便后续使用。因为随着时间的推移，我们需要不断更新关键词库，而每次整理都会出现大量不相关的词汇。为此，我们制作了一份“绝对不相干词根表”，这在下次更新关键词库时，能迅速识别并标记，极大地提高了筛选效率。表中的词组，特别是那些不相干的属性词、功能词等，也为我们拓展产品类别提供了参考。

接下来是关键词管理的重要步骤。第六步是分组管理，这并不是一个必须的步骤，而是根据运营目的和人员习惯来选择。分组的目的有两个，一是便于运营管理，特别是在选择词汇推广或撰写标题时，同类产品往往有许多共同的词汇，分组可以帮助我们更好地管理和区分。另一个目的是减小表格运行时间，随着关键词数量的增加，表格数据量也会增大，分组可以在一定程度上避免表格运行时的卡顿现象。分组时，我们可以使用工具来提高效率。

第七步是添加衡量维度。真正的关键词管理需要从商业角度出发，添加更多实用的衡量维度。除了后台提供的搜索热度、竞争度等维度外，我们还可以根据商业目的选择其他一些衡量维度。例如，词性、需求、竞争和信息差等都是关键词推广中重要的衡量维度。对于需求的衡量，搜索频次是一个直接关联的数据；对于竞争度的衡量，搜索结果数是一个较好的参考依据；信息差则是商业竞争中的细节差异，需要我们敏锐捕捉。新词和短期内飙升的词也是我们需要关注的，它们可能代表着新的需求和机会。

在衡量词的维度时，我们可以任意设置并且没有数量限制。但我们也应该避免过于追求完美，用最少的时间做最核心的衡量维度就足够了。关于词的衡量维度，我建议做几个核心指标即可。市面上还有一些有争议的技巧，如坑位数的说法等，我们应该以开放的心态去探索和学习。

关键词管理是一个复杂而又重要的工作，需要我们不断学习和实践，以便更好地满足商业需求并推动业务的发展。基于求真求实的原则，我进行了实验并采集了70万条数据进行分析论证，但结果并未如预期那样显示平台会根据搜索结果数对前20页的展示位置做任何限制，即使是高热词亦是如此。我们很容易通过前台搜索来验证这一点。实验过程和数据可在群公告内下载。

根据小伙伴的建议，对首页及前3页的搜索结果数进行实验分析时，由于坑位少、竞争大，商家所占坑位都较少，难以得出有效结论。但据官方公告，竞争激烈的高热词首页排序是有此限制的，其余情况的数据并未有效说明这一点。

另一种关于坑位数的说法与电商的坑产和星级有关。现在许多电商人更关注商业路径和商业数据的分发，以及在权重直接相关数据层面去做成交和产出，而不是仅仅研究坑位和坑产。

随着流量入口的多元化，以及千人千面和平台机制的影响，坑位和排名在一定程度上已经失去了参考价值。一个很差的产品仍有机会在首页展示，但曝光量不大已成为常态。因此我们在分析问题时，不应仅关注PC端首页，而应考虑到千人千面下不同人PC端呈现的产品不同。PC和无线端的排名和流量可能存在巨大差异，不能片面地进行分析和调研。

关于星级，高星级确实更容易获得权重，但我们也很难通过常规手段去干预星级。星级是运营过程中自然形成的产物，是影响排名的一个因素，但并非唯一因素，也不与坑位挂钩。

在衡量关键词价值时，我们列出了大量的衡量维度，在选取时通常需要多个指标配合衡量。我们衡量需求和竞争时，常用的一种维度是搜索指数除以搜索结果数，反映搜索量和竞争量的关系。如果不满意结果，还可以对认为重要的搜索量增加一个权重，比如使用搜索指数的平方除以搜索结果数来加大搜索指数的重要性。

常用的衡量结果筛选方式主要是筛选、排序和衍生新指标。新指标的衍生可根据自己的需要来设置，但不建议设置过多的指标，追求简单实用。这里介绍几种实用的组合筛选技巧。

（词库管理的重点是多维度衡量和筛选）

我们也可以对词的热度进行分类，比如高热词、中热词等，通过热度乘以热度竞争比来衡量做词难度，对词进行标识。

这里不建议衍生出过多的指标，有些小伙伴喜欢利用热度、竞争度、搜索结果数等三五个指标相互运算来衍生出近十个衡量指标。这样做虽然没错，但没有引入新的变量，所衡量的内容基本相同。我们可以极大地简化它，只用一两个衡量维度即可，因为他们衡量的本质高度相似甚至是相同。真正的高手应该追求简单而不复杂。

通过条件筛选，我们同样可以实现相同的效果。但有时为了方便理解，我们将事情复杂化一些也是合理的。简单的东西固然实用，但却难理解。复杂化的东西可以帮助人们加强理解，我们也应该尊重和鼓励。

有小伙伴问我，为什么整理词库时做了大量衡量指标却不推荐大家这么做。是不是有什么私心，担心竞争。其实并非如此。效果的产生过程中关键词只是很小的一个维度，运营过程中还有更多更深切的影响维度。非致命性变量的竞争向来不可怕。

主要是因为我个人习惯程序化的梳理问题和解决问题，并且我的词库大多是依靠机器生成。大体是把提到的全流程和工具做了一个全自动拼接和优化。所以效率会比较高，只需几下简单的操作，并不需要大量时间投入。

并且我曾客观地审视过自己所做的这三十余项关键词衡量维度，不得不承认其中有一大半是看似ok但在实战过程中很难发挥出实际价值的，少数有价值的维度需要花费大量的时间和精力，所增长的边际价值也远低于所付出的时间和成本。我们还有大量有意义的事情和工作要做。这些简单的指标足够我们做好店铺，我也经常只选其中一两项简单的维度应用于工作，也同样做出很多优秀的案例。只是我们经常错误的认为复杂的东西才更厉害，沉浸其中无法看透很多东西。导致花费了大量时间去做一件意义并不大的事情。

（善用流程和工具来提升效率）

当我们对这些衡量维度有了强感知以后，可以通过直接筛选来完成词的衡量挑选工作。并且可以逐步简化词的衡量维度减少词已有指标的衍生指标简化流程来提升效率把事情做简单。（词根拆解）

当我们关键词整理完毕后会有成千上万的词我们不可能一条条全部看过来这个时候需要提炼词根穷尽关键词包含的词根并进行去重统计。（借助工具统计词根和词频）我们可以通过群公告分享的工具来对关键词做词频分析统计词根和出现频率。（公众号和交流群资料文件存档网址：大家可以自行下载。） 接下来我们对分列后的词做词频统计将分列后的几列词竖排排在一起其中有些过于零散的词可以舍弃然后使用函数进行统计出现频次这样我们就整理好了带有结构的关键词词根和使用频次。（步骤演示表格操作略过） 接下来为词根加衡量维度没有衡量维度的词是很难去选择和使用的我们可以使用函数来匹配衡量维度。（为词根匹配相应衡量维度与前文提到的过程和函数相同）最后进行词根词根表整理完毕后的标题制作策略

当词根表整理完毕后，我们便可以开始根据这些词根进行标题的选取和组合了。这一过程中，我们需要尽量选择那些准确且具有吸引力的用词，包括热门词汇、竞争较少的词汇等。每个运营人员都有自己的一套选词依据和策略，这取决于不同时期和不同目的。大体上，筛选组合的过程与之前提到的词库筛选相似，这里就不再赘述了。

精准选词，打造有效标题

在制作标题时，要特别注重重点词根的提取和使用。这些关键词应在标题、关键词属性中多次出现，以增强产品相关性和用户心理安慰。但要注意，多次使用并不意味着可以随意堆砌，关键在于精准且不产生文本互斥。

词库表的筛选与应用

除了词根表，词库表同样重要。我们需要从词库中筛选出有竞争力的词汇，如低价词、新词、使用较少的词汇以及贴切的长尾关键词等。这些优质词汇应尽可能多地应用在标题、关键词和属性中，以加强产品相关性和市场竞争力。

避免过度追求词汇全覆盖

在同一品类和行业中，用词往往具有高度一致性，我们很难做到完全的差异化。不应过度追求用词的差异化，而是应通过衡量筛选，选择相对竞争不那么激烈的关键词环境。也不必追求关键词的全覆盖，把握核心的常见词汇和大众词汇更为重要。

注重执行与数据整理

在关键词库的管理中，除了产品上架前的制作和管理外，上架后的数据整理同样重要。通过建立重点词上架后的效果词表，我们可以管理和修正产品的生长方向。流程的梳理和操作效率的优化也是关键，包括如何快速拓展词、下载合并整理词以及筛选词等。

持续优化与完善

关键词库的内容和步骤可以不断地被优化和完善。虽然永远会有更完善的版本，但核心原理是不变的。只要我们理解其作用，便能轻松简单地发挥其价值。希望本文能为您在关键词库的制作和管理上提供一些帮助和启示。

结语

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（来源：五彩斑斓的世界）

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