跨境电商遭遇拼多多出海冲击波：一个月即受重击，生存压力倍增

撰文：大饼、Alex

编辑：大饼

“拼多多做出海电商的那个叫Temu的App上线第一天，我们公司的人全都在下载和研究。”

知危编辑部一位做跨境电商行业的老友A如是说。

“你们研究Temu，是准备想着怎么跟拼多多竞争吗？”，知危编辑部问到。

“不，看完我们在盘算......自己可以撑多久。”

“真的有那么恐怖吗？”

“当时我们都盘算着说，能不能卖到圣诞或是新年，结果现在黑五还没到，公司就快黄了。”

A所在的公司，是一家国内跨境电商公司，最风光的时候做到过某国市场第一，后来由于某国官方政策问题无法继续经营，转做欧美市场的跨境电商业务，一年有大几亿美元的营收，也算是身经百战了。

在拼多多出海做跨境电商的这很短一段时间内，A所在的公司运营状况急转直下：

“本来五六百人的公司，短短一个月，裁的就剩两百多人。”

“离职去交电脑的时候，IT部门电脑都堆不下了。”

“刚才你问我真的有那么恐怖吗？我想答案是......”

“真的很恐怖”

虽然A和他所在的公司，只是跨境电商大潮中的一分子，不能代表全部从业者，但，我们认为现阶段有很大一批从业者，受到了拼多多这个大玩家进场的冲击。

而这个冲击，对某些从业者来讲，是致命的，就像A所说：

“都不知道怎么还手，很无力。”

那么，拼多多出海项目，是如何短时间做到卷死一帮同行的？

有些黑色幽默的是，由于A最近一直在拼多多Temu的阴影下夹缝求生存，所以他对Temu颇有研究，我们从A口中得到了一些有参考意义的信息。凭借这些信息，我们尝试搞清楚前面这个问题。

中间商

在出海跨境电商行业中，包括A和他所在的公司在内，有很大一部分群体是“中间商”，只不过有大有小、有专业有草莽罢了，归根结底都还是中间商。

中间商要做的事，先是在海外搭建一个售卖端口，比如开一堆亚马逊店铺、开一堆电商独立站、甚至做得强些的还有自己的App。

紧接着，就是选品和买量，中间商们会分析哪个选品容易在老外那里卖爆，然后在自己的售卖端上架该选品，随后在Google、Facebook、亚马逊上用各种形式投广告买流量。

等买量有成果，转化有下单之后，中间商们开始联系相关货品的供应商带单订货，有些中间商甚至连认识的供应商都没有，要在1688上现找。

比如A跟我讲，他们搞了一个叫“0货源”的模式，他们自己有非常强大的爬虫，国内外各大电商平台（包括速卖通、Wish）都能爬，从产品图、产品款式、产品销量、评分、甚至到商品带图评价都能爬。

他们把这些东西爬下来，挂在独立站上，让自己变成一个门面上的“百货”，然后通过买量获取海外用户，促成下单。

“我们不生产中国货，但我们是中国货的搬运工。”

实际运营时，会比前述的过程更加复杂精细，但大概就是这么个玩法。

如果你像A所在公司一样把这门生意做得很大，那么你可以开发一个App，把独立站上的用户导流到自己的App上，吸引他们无限复购。

到这个程度之后，就没办法做到真正意义上的无货源了，为了保障客户的物流时效体验和低成本，你会跟某些走量较大的产品的供应商建立合作关系，甚至专门跟供应商定制一批极具性价比的款式，用来给App上的用户促活。

A跟我说，他很佩服他们的老板，这是一个很美妙的经营方式。跨境电商在这套模式下，变成了纯粹又高效的数学题：爬虫+数据分析给了他们足够的SKU去买量市场上博转化，反正也不需要备货，没成本。

转化足够的时候，只要售价＞进货价+买量成本+运营成本+物流，基本就能赚钱了。

这道数学题，被Temu给“重命题”了。

当头一棒

“有一天，公司突然宣布，营销停了。”A说。

“大家听到之后都懵了，咱这公司不就是干营销的吗，营销停了还怎么干？”

A告诉知危编辑部，自己公司一直奉行的是“只做投入产出比为正的生意”，停掉营销的原因是：公司发现Temu入场之后，也在买量，使买量成本整个提升了一档。

“我们前面的运营方式你应该听明白了吧，现在买量成本一上来，我们公司的商业模型被击碎了。”

中间商们本来就是在客户和供应商之间来回周旋，赚取利润，现在这个空间被压缩了。他们所谓的精细化、大数据运营，都失效了。

知危编辑部一同事之前在英国留学，现在看点英国皇室八卦新闻，被Temu的广告灌满了已经……

这是一篇关于Temu跨境电商平台的运营模式和用户反馈的文章。在文章中，Temu通过把控选品、低价策略、质量控制和高效的物流规划，建立了一个货品丰富、价格便宜、质量相对可靠的跨境电商平台。

入驻流程包括选品、寄样、质检、核价、确定备货数量、预约备货单、送货、大货质检、入库和上架销售等多个环节。Temu注重把控货品质量和价格，确保供应商提供的货品既便宜又可靠。Temu也承担起了买量、营销、客服和物流等任务，以提供全面的服务。

由于这种模式，许多厂家纷纷选择与Temu合作，将其产品销往海外市场。这些厂家通过拼多多平台与Temu合作，享受其便捷的供货流程和质量保障。Temu还通过惩罚机制来确保货品质量，以维护平台的声誉和用户满意度。据A君所说，许多用户对Temu持有非常积极的态度，对其价格和商品质量赞不绝口。Temu还推出了一系列优惠活动，如拉人头领现金等，进一步提升了用户的购买热情和参与度。

（信息来源：来自我们的合作伙伴团队）

本文所表述的观点仅为作者个人立场，不代表我们团队或任何其他机构的立场。若您对本文内容、版权或其他相关问题有任何疑问或建议，请在发布后的30天内与我们团队取得联系。