eBay店铺引流秘籍：老卖家内外引流策略心得分享，助力提升店铺流量

相较于其他跨境电商平台，eBay的入门门槛相对较低，对中小卖家创业具有较大的帮助和吸引力。对于新手卖家来说，店铺运营常常让人感到困惑，尤其是开店初期最头疼的问题便是缺乏流量。最近，我们采访了一位在eBay上经营店铺长达三年的老手，他分享了一些关于站内站外引流的心得，希望对大家有所帮助。

1. 引流的前提

跟卖确实可以带来一定的流量，但关键在于避开普遍而泛滥的款式。在任何平台上，泛滥的款式往往难以获得理想的经营效果。许多卖家在注册账号后急于出售产品，却很快面临各种问题。建议新手卖家在前期多花些时间了解平台规则，精心选择产品，再决定是否入驻eBay平台。许多成功的大卖家也是经过多年努力，才培养出稳定的大号。

2. 关于站内引流

eBay目前只有一种站内付费广告推广方式——promoted listing，目前仅对美、英、德、澳等站点的店铺卖家开放。这种付费广告可以提高产品的曝光率，其展示方式是根据买家的搜索，将相关的物品推送到买家面前或在搜索页面显著位置展示，从而提高物品的可见性。选择的推广listing也会出现在搜索结果页面内，并在listing上标注[promoted]标识。

关于广告费用，eBay的广告收费方式并不是点击付费，而是在成功售出物品后才会收费。具体费用根据卖家在后台的设置而定（占物品售价的1%~20%）。例如，如果物品售价为$20，你设置了20%的广告费，那么成交后你需要支付$4给平台。卖家可以在后台实时追踪广告的曝光、点击、销售额和广告费用，以及站内广告的转化率。广告在搜索页面的位置取决于卖家的广告费用和商品与买家搜索的相关性。

3. 关于站外引流

在考虑站外引流的目的时，我们需要思考是为了提高销量和排名、提高品牌曝光，还是更注重利润而非销量。对于小卖家来说，如果没有明确自己的实际情况就盲目进行站外推广可能会浪费资金。在决定进行站外引流之前，我们需要对自己的产品进行评估：

（1）检查listing是否完善，细节至关重要；

（2）产品价格需与同行相比具有竞争力；

（3）预测推广后的成交情况，确保货源充足以避免断货。

做好评估后，不要急于直接投放广告。站外广告费用高但不一定能保证转化率。针对社交平台，最好是先社交后营销。例如，在Facebook和Twitter上运营官方账号，积累粉丝后再进行引流工作。YouTube上的网络红人广告效果很好，可以与网络红人合作带上产品链接。Instagram和Pinterest更注重图文社交，对图片和广告策划要求较高，不太适合入门尝试。最后值得一提的是美国的Deal站是流量最大的Deal站之一，如果产品有保障则适合冲销量推广。以上内容仅代表作者个人观点并不代表风口星网立场！