金砖机遇引领中国电商进军非洲新纪元：合作共赢的电商时代新篇章

作者：文心一言

漫步在南非的“黄金之城”约翰内斯堡，眼前的一幕幕仿佛是社会巨变下的微缩景观。一边是历史遗留的贫民窟，一边则是现代建筑的林立，让人不禁联想到非洲正在紧随亚洲的脚步，实现工业化和现代化的转型。在国际政治经济的大背景下，非洲长久以来似乎被遗忘在角落，然而金砖峰会的举办，让全球的目光再次聚焦于这片充满希望与机遇的土地。

如今，全球经济处于艰难复苏的境地，但非洲却展现出独特的活力。据联合国非洲经济委员会代理执行秘书安东尼奥·佩德罗表示，非洲电子商务交易正在不断扩大，预计到2025年地区电商交易将有显著增长。这个增速不仅在非洲内部独树一帜，更是在全球范围内引人注目。

遥望这片大陆，人们或许难以将非洲与中国电商卖家联系在一起。事实却是，非洲第一大电商平台Jumia的中国商业总监告诉我们，非洲国家轻工业商品的进口大多来自中国，中国制造的日常消费品在非洲备受欢迎。与此中国的跨境电商平台SHEIN在南非的成功就是一个生动的例证。

根据最新报道，SHEIN已超越美国零售巨头沃尔玛和亚马逊，成为南非Google Play下载次数最多的购物类应用。自进入非洲市场以来，SHEIN一直稳居非洲购物类应用排行前列，月人均使用时长持续领先。另一电商巨头Temu也将目光投向了非洲这片新兴市场。

作为国际商贸的“晴雨表”，义乌与全球230多个国家有贸易往来，而非洲是其产品出口的第一大市场。数据表明，2022年，义乌对非洲进出口达到惊人数字。这无疑证明了中非之间紧密的商贸往来。

百年前的非洲曾是全球最贫穷、混乱的地区。但如今，随着全球老龄化的加剧，非洲成为世界上人口最为年轻的地区，其人口增长速度更是世界之最。这意味着，随着互联网经济的崛起，人口红利将成为非洲经济高增长的动力。

事实上，移动互联网的普及为非洲带来了前所未有的机遇。GSMA预计，到2025年，非洲61%的连接将通过智能手机实现。这不仅仅意味着互联网渗透率的提升，更意味着有数亿人将成为潜在的电商用户。古老的大陆正加速迈入被互联网科技编织的新纪元。

非洲并非一个同质化的单一市场。不同的前殖民历史使得非洲各国有着各自的文化和审美偏好。比如西非大多为法语区，东非则通用英语。而南非虽然曾是英国殖民地，但其女性用户的活跃度和购买力都相当强劲。对于中国卖家来说，了解并适应各地的文化和市场特点显得尤为重要。

在非洲的电商领域，尼日利亚、埃及和南非等国是最具潜力的新兴经济体。特别是尼日利亚，其国民生产总值位居全球前列，人口规模更是惊人。而埃及作为中东北非地区的连接枢纽，其移动互联网优势明显。南非则作为老牌工业化强国，营商环境成熟完善。这些国家都是中国卖家不可错过的商机。

金砖峰会的举办为非洲带来了更多的国际关注。随着“金砖国家”扩员，埃及和南非的加入更加坚定了中国卖家对非洲市场的信心。Josie告诉我们，金砖峰会后，越来越多的中国卖家开始询问关于入驻Jumia等电商平台的情况。

SHEIN在南非市场的成功只是一个开始。随着更多中国卖家涌入非洲，这片蓝海市场将迎来更加激烈的竞争。但与此也意味着有更多的机会和挑战等待着我们。人口红利与消费前景为非洲电商提供了广阔的想象空间。

非洲正成为当下全球增长最快的电商市场之一。无论是历史遗留的挑战还是现代发展的机遇，非洲都在不断演变中展现出其独特的魅力。对于中国卖家来说，非洲市场既是一个巨大的挑战也是一个不可错过的商机。只有深入了解并适应这片大陆的文化和市场特点才能在激烈的竞争中脱颖而出赢得成功的机会除了市场形态单一外，非洲的消费者更倾向于购买性价比高的产品。根据Jumia在非洲的统计数据，非洲消费者的商品偏好与中国电商市场存在明显差异。我们建议卖家根据非洲消费者的需求特点，推广性价比高的商品。非洲电商用户对价格极为敏感，热销于中国电商平台的产品，在非洲同样受欢迎，但园艺和宠物用品除外，因为非洲电商用户的消费水平尚未达到这一程度。

从用户画像来看，非洲的网购消费者主要是白领阶层，他们更倾向于在工作场所蹭网购物，因此电商交易大多发生在工作日的上班时间。这一方面是因为非洲的互联网普及率低于全球平均水平；撒哈拉以南非洲地区的移动互联网价格高昂，平均1GB的价格为4.47美元，是全球网费最高的地区之一。

虽然非洲的基建水平和人均购买力相对较低，但仍有公司如传音控股在非洲市场取得了巨大成功。传音精准把握了非洲消费者的需求痛点，推出了针对非洲市场的定制手机和服务。例如，其最便宜的手机仅售20美元，配备非洲语言键盘，相机曝光度针对黑皮肤调整，并具备超长待机功能。针对非洲人对音乐舞蹈的喜爱，传音还推出了受欢迎的音乐流媒体服务Boomplay。

南非的研究员Cobus van Staden认为，传音这样的中国公司改变了对非洲市场的认知，证明在这里也能赚大钱。那么，什么是真正受非洲消费者欢迎的产品呢？以南非为例，由于电力短缺，中国生产的储能式发电机和1-2万毫安的充电宝等实用产品受到消费者的青睐。

随着非洲经济的发展，中产消费者数量增加，带动了电商客单价的增长。例如，在尼日利亚，庞大的中产群体对汽车需求旺盛，因此汽配产品在该国有着良好的消费市场。没有所谓的好市场或坏市场，关键在于企业如何因地制宜，做好本土化。

掘金非洲的电商平台仍面临诸多挑战和痛点。在支付环节，不同国家的支付习惯差异巨大，物流也是一大难题。非洲的土地面积巨大，但铁路网络落后，大多数货运依赖公路运输，而路况又常常不佳。Jumia在非洲自建了物流配送系统，依靠多年的数据积累和经验传承来应对这一难题。

中国创业者也在非洲不断探索和开拓，完善非洲的数字化基建和营商环境。例如，Kilimall提供了在线支付系统Lipapay和物流系统KillExpress，旨在推动非洲数字经济发展。BUFFALO等物流平台也在为中非跨境贸易提供高性价比的服务。

目前中国卖家在非洲面临的一大痛点是北非国家的外汇管制严苛，对进口商品限制严苛，导致跨境卖家很难回款。相较而言，东非、西非、南非的外汇管制措施更为宽松，更有利于跨境卖家。非洲各国正努力将人口红利转化为经济增长红利，推进跨境电商与产业基地的中非合作。在全球宏观经济下行的影响下，非洲作为电商蓝海，成为备受中国卖家关注的地方。