构建高效流量活动策略，提升转化率并加速规模化发展以2025为目标

图片来源：图虫创意

广告网格是DigitalMarketer用来提升广告成功率至20倍以上的重要工具。这是我们有组织、系统化地规划、测试和衡量付费流量活动的方式。广告网格帮助我们消除创建广告活动的猜测工作，并以一个清晰的流程呈现：图片来源：DigitalMarketer工具。

广告网格不仅仅是一个简单的电子表格，它真正的力量在于与网格一起进行的流程。将战略流程系统化是一项艰巨的任务，将整个流量活动的创建系统化几乎是不可能的。但在持续三年的努力后，我们开发出了一个七步系统，今天我们将与您分享。在DigitalMarketer，无论产品还是流量平台，我们都遵循这个七步计划，因为它有效。广告网格适用于任何业务或流量平台。今天，您将深入了解我们在广告网格方面的所有内部细节。

包括：

如何停止跨广告平台创建“一击奇迹”活动

如何在客户旅程中实现规模和转移潜在客户

如何创建高转化率的活动

如何系统化您的流量策略，无论您是外包还是拥有内部流量团队

如何创建一个一致的市场以匹配信息

更重要的是，我们将展示在DigitalMarketer使用的这个确切的七步策略的真实活动。您将获得Avatars、Hooks、副本等一切细节。让我们首先谈谈如果您不使用广告网格，可能会陷入的陷阱。这是我们已经经历并希望您能避免的一种困境。

可怕的一击奇迹战役

当营销人员仅制作广告时，就会出现一击奇迹的广告系列。这种仅制作广告的方式是有问题的。它导致您在没有任何系统或计划的情况下创建“一次性”广告活动。一击即中的奇迹活动可能针对一两个不同的受众，测试一些不同的图像或复制变体，然而……计算机另一端的人希望发起这种类型的流量活动，然后BAM……销售和潜在客户就会开始涌入。但大多数情况下并不会如此。而且，即使短期内成功了，该活动通常只能持续几天或几周。之后，那些抱怨的人说：“Facebook广告不起作用”或“XYZ流量平台无法扩展”。他们未意识到的是，他们正在制造一击即中的奇迹活动，只给自己1或2次出售的机会。如果那1或2个复制变体没有引起观众共鸣怎么办？如果那1或2个目标群体实际上并不对您的内容感兴趣怎么办？活动将失败。大多数人在遇到这种情况后选择放弃。您应该使用广告网格，为自己打下成功的基础，并尝试多种不同的成功机会，而不仅仅是一次。

一次性广告系列的问题是：

1. 它们没有反映客户的旅程，并排斥潜在客户，因为广告被扼杀了。

2. 它们只工作很短的时间并且质量分数很低。

3. 它们不可扩展。

4. 他们不会将特定信息放在特定受众面前，因为营销人员没有考虑细分或信息匹配。

让我们深入了解这些错误，这样您就可以避免重蹈覆辙：

一次性活动不能反映客户旅程。

想象一下与客户的面对面交往。您正在寻找与他们建立友谊。在刚认识时，就向希望与之成为朋友的人请求金钱有意义吗？显然不行。一些营销人员在投放广告时却这样做。他们在目标受众面前投放广告并简单说：“嗨，很高兴认识你！购买此产品！你会喜欢的！”但为什么有人要买？他们并不了解您的品牌。像生活中的所有关系一样，品牌首先需要赋予价值。这超越了客户获得ABC产品或DEF服务的范围。与客户建立真正的联系至关重要。

一次性广告的相关性/质量得分通常较低。这意味着观众不会对广告产生共鸣。该广告使潜在客户望而却步，他们没有采取行动优化广告系列或者更糟糕的是他们将其标记为垃圾邮件。为什么会这样？因为您没有与正确的受众交谈所以您的广告文案中没有市场匹配或者您试图在合适的时间点之前向潜在客户推销产品。当观众再次看到您的广告时他们可能会退缩并产生负面印象。一次性广告活动存在局限性

过去，我们发起的某些活动违反了规则，这些活动并不具备扩展性。投资回报率虽好，但是可用的广告变体很少且不稳定。我们发现大部分的广告尝试都未能成功，尤其是在Facebook上。这是因为广告投放本身就存在不确定性，有时候即使只设置一两个广告并测试少量受众，也可能把所有鸡蛋放在一个篮子里。我们意识到这样的做法限制了自身的发展能力。

一次性广告活动常常面临市场与信息的匹配问题。这意味着广告覆盖面过于宽泛，没有针对特定人群提供针对性的优惠。成功的广告需要针对特定目标群体定制。为了避免这些错误，我们需要采用广告网格策略。

什么是广告网格流程？

广告网格是一种营销策略工具，可以帮助我们更有效地投放广告，避免浪费时间和金钱。其核心在于为每个推广优惠创建一个广告网格，并关注作为渠道入口点的“报价”。我们需要理解客户进入渠道的位置，才能更好地定位他们。这可能涉及到博客文章、铅磁铁或低价促销等多种形式。例如，我们在DigitalMarketer创建的名为“10分钟社交媒体审计”的Lead Magnet工具，可以评估社交媒体策略的绩效并提供改进建议。

接下来是广告网格步骤详解：

社交媒体经理：负责实际执行社交媒体策略的人员。他们可能是公司内部的员工，或是独立的从业者。

管理者：这是领导社交媒体经理的角色。可能是小公司的首席执行官、数字营销经理、营销副总裁等。他们负责监督社交媒体工作的进展和效果。

机构所有者：拥有并经营一家专门为客户开展社交媒体工作的机构的人。他们提供全方位的服务，帮助客户管理和提升社交媒体影响力。

独立从业者：这些人单独作业，独立完成包括社交媒体战略和实施在内的所有营销工作。他们通常被称为Solopreneur。

接下来，让我们探讨如何识别营销中的“钩子”。钩子是营销信息的核心，是吸引人们接受你的提议的原因。如果你的报价缺少钩子，你将很难让人们接受并采纳你的建议。你需要解释你的报价所带来的好处和价值，以吸引人们的注意。那么如何构思一个传达价值的钩子呢？以下是我们对钩子的六种不同看法：

1. 客户接受此优惠将获得哪些前所未有的好处？可以将其想象成接受优惠前后的对比。突出强调如何创造和提供具有吸引力的报价。

2. 客户接受您的报价后会有怎样的感受？他们会感觉更聪明、更自信吗？或者他们会感到无忧无虑，心情更好吗？强调情感层面的价值，让顾客感受到愉悦和满足。

3. 您的报价将如何改善客户的日常工作日？您的提案将如何简化他们平凡的任务？你的报价如何在日常工作中为客户节省时间或精力？突出解决方案的实用性和效率，让客户感受到方便和省时。

4. 客户购买您的服务后，他们的状态将如何改变？你如何帮助提升他们的社会地位或形象？强调你的服务如何帮助客户实现个人成长和提升，增加他们的自信和价值感。

5. 使用报告或案例研究来证明客户通过你的报价可以体验到的结果。这可以创造社会证明，增加客户的信任度。例如，你的广告文案可能包括“加入成千上万已经受益的人！”或者详细解释由于你的报价而产生的实际成果。

6. 强调报价的快速性和自动化程度。例如，通过这个剃须刀，你可以节省10分钟的时间。思考哪些钩子最能促进你的报价，也可以组合多个钩子。如果没有想到报价的吸引力所在，可能需要重新审视你的报价。将钩子与你的目标客户的需求和期望相结合。

在创建钩子时，需要注意多种不同的方法和策略。必须深入思考你的报价有什么吸引力？我可以通过哪些不同的方式来推广这个优惠？大多数钩子可能一开始并不奏效，这是正常的。测试多个钩子，留出空间来犯错误……在测试之前，你永远不知道人们实际会有怎样的反应。持续迭代和优化钩子至关重要，以适应不断变化的市场和客户需求。第3步：构建您的广告文案

此环节是广告创意的关键所在。在这一阶段，您将撰写针对特定市场的广告文案，使信息能够有效地与您的目标受众匹配。如何做到呢？为网格上的每个板块编写专属的广告词。这将促使您撰写与角色（Avatar）和钩子（Hook）相匹配的文案。这将帮助您创作出强大的、分段的广告，这些广告将使用特定的钩子与特定的角色进行对话，而不是撰写那些可能被忽视的泛泛之词。不同平台的流量，其文案的长度和风格都会有所不同。

想一想，为何某个特定的钩子会吸引特定的角色？以“获得成就”的钩子为例，社交媒体经理会关心他们的成就，因为这可以帮助他们进行自我评估，或许他们希望向老板展示好的业绩以获得加薪。而老板又为何会关心“获得成就”的钩子？他们需要一种方法来评估他们的社交媒体经理的表现——一种展示进步（或无进步）的方式，一种衡量他们团队成功与否的方法。

撰写这样的文案可能耗时费力，但它能为您提供运行完整广告系列所需的素材。下面是一个我们为某个优惠所撰写的Facebook广告文案示例：

图片来源：digitalmarketer工具

第4步：深入研究您的目标受众

如果您的广告系列面对错误的受众，那么它很可能失败。研究工作至关重要。在第四步中，重要的是对每一个角色进行详细的研究。了解这个特定的角色会在您选择的流量平台上进行哪些活动。

不要将您的广告投向泛泛的受众群体。如果您的广告是关于社交媒体的，且目标是所有对社交媒体感兴趣的人，那么您的广告将过于宽泛且缺乏针对性。营销人员需要将其角色视为独立的个体，而非一个群体。将他们视为真实存在的、各具特色的个体。在研究这些角色时，您可以提出如下问题：

他们读什么类型的内容？

谁影响了他们的思考和决策？

是什么激励了他们的行动？

他们的痛点是什么？

他们对哪些内容感兴趣？（书籍、杂志、博客、电影、音乐、食物、饮料、餐厅、爱好等）

他们参与哪些活动？

请记住这些问题，并在研究过程中寻找答案。这些关于角色的深入研究将是您在设置广告系列时的关键指导。如果您在Facebook上投放广告，这些将成为您的目标兴趣；如果您在Twitter上投放，这些将帮助您定位特定的用户。请花时间深入研究每个角色，并列出可能的定位选项。您可以将这些信息记录在每列的底部，以备将来参考。

第5步：创作或委托制作广告素材

对于您的广告活动，您将需要创作相应的广告素材。这可能包括视频、图片、图形等内容。创意的灵感来自于您的广告所运行的平台：例如，YouTube的视频、Pinterest的图片等。创意的重点在于它是否能够准确传达您的营销信息——也就是您的钩子。

为每个钩子创作创意。不再追求那些明亮却华而不实的图像——而是选择那些能够清晰传达您想向观众传达的信息的图像。这里有一个完美的创意示例：

图片来源：digitalmarketer工具（创意示例）

在制作每一张图片的背后都有一个过程——每个钩子都与其相关的关键字或短语相联系。在Google中搜索这些关键字或短语，您将看到与该查询相关联的热门图片，这将成为您创意的灵感来源。以下是“10分钟社会审计”活动中每个钩子的获奖广告创意实例：

“获得A级”的钩子（针对社交媒体经理）

图片示例：（这里可以插入一张相关图片）

图片来源：digitalmarketer工具（或其他来源）

【钩子与头像：广告策略深度剖析】给代理商及自由职业者的实战指南

图片来源：源自digitalmarketer工具的精选成果

深入探讨“竞争度测评”与“目标定位”两大钩子，专为代理商和自由职业者量身定制。在完成对Avatars（目标客户群体）和Hooks（吸引点）的深入研究，并构思出吸引人的广告文案后，下一步就是启动广告系列。

当你的广告活动运行约5至7天后，开始进行结果分析。这时，利用广告网格来衡量活动成效，明确你的广告系列的关键成功指标，如投资回报率、每次购置成本、潜在客户成本和每次点击费用等。这些指标将根据你的业务特性而有所变化。

（推荐阅读：第40集——揭秘对您的Facebook广告至关重要的四个指标）

一旦明确了这些指标，就将其纳入广告网格中，直观地展现广告系列的整体表现。这将有助于你进行扩展决策。DigitalMarketer的工具中就运用了这样的网格来追踪性能。

第7步：实现规模化

最激动人心的部分来了！现在，你可以考虑扩大规模。你可以选择在特定平台上增加广告预算，或者采取更进一步的行动。使用广告网格帮助你进行扩展，它会显示哪些Hooks和Avatars表现最佳。通过查看Avatars对不同Hooks的响应情况，你可以洞察如何最有效地进行扩展。例如，如果一个特定的Avatar在Facebook上表现出色，你也可以尝试在其他平台如Twitter或电子邮件上应用相同的策略。

广告网格不仅帮助你利用现有资源做更多事情，还指导你如何扩展到其他流量平台或媒体团队。它提供了一个流程和方法论，让你的团队能够有序地处理广告活动。想象一下将步骤3-7外包出去，或者为团队中的某些成员分配任务，这将大大提高效率。

整合一切

广告网格将你从一个制作泛泛之谈的广告带到了创建专门针对特定人群（使用Avatars和Hooks）的20个广告。通过这种方式，你的成功率可能会提高20倍。

（来源：数字营销MEGA）

注：以上内容纯属作者个人观点，并不代表任何官方立场。经原作者授权转载，转载需获得原作者许可。