借助Shopify的力量推动品牌增长——YinoLink易诺的新机遇

“读完这篇文章，你将了解如何转变运营思维，独立站的特点以及流量增长的方式。接下来，YinoLink易诺将为你详细解析。”

（图片：如何使用Shopify助力品牌增长-YinoLink 来源：YinoLink）

1. 运营思维的转变

随着2019年平台与独立站相结合的趋势，许多平台卖家有转型独立站的打算，但对独立站的运营方式及认知存在欠缺。实际上，独立站的建设并不是难点，因为有许多SaaS建站平台（如Shopify）已经解决了这个问题。真正的挑战在于如何运营独立站。想要做好独立站，首先需要转变运营思维。

那么，在独立站和平台上购物如何转变运营思维呢？我们需要了解在平台和独立站上购物的流程。

顾客在独立站的购物流程是这样的：他们可能会在社交媒体Facebook上搜索最新的商品，或者在Google上查看最近的潮流趋势。如果他们看到关于产品的测评视频或商品软文，觉得不错，就会搜索你的品牌并产生购买行为。

与独立站相比，平台上的流量更具针对性。顾客通常带着明确的目的在平台上购物，例如打开亚马逊购买袜子。他们可能会直接搜索袜子，然后查看排名靠前的商品，如果满意，就会直接购买。

独立站更注重品牌和产品的曝光，而平台更注重站内排名。独立站的主要目的是打造品牌，而平台更多的是为了销售商品。

对于独立站的运营，核心关键点包括产品、素材和引流。产品是核心，无论是做独立站还是平台都需要注重选品。素材方面，包括广告活动素材、产品素材、网站素材等，是抓住顾客眼球的关键。引流方式在独立站上更加多样化，如搜索引擎优化、社交媒体运营、EDM邮件营销等。

值得注意的是，在独立站上，除了销售量，还可以沉淀自己的用户，这些用户可以用于再营销，培养品牌忠实粉丝，更有利于跨境卖家打造自己的品牌。

2. 高转化独立站的特点

那么，什么样的独立站才是好的呢？可以从SEO、用户体验、网站占有率、品牌影响力四个角度来衡量。

SEO即搜索引擎优化，是指通过了解搜索引擎自然排名机制，对网站进行内外调整优化，提高在搜索引擎中的关键词排名，获得更多流量。

用户体验的优化则涉及服务器架构、网站打开速度、检索逻辑、产品素材、购物流程等。

网站占有率和品牌影响力的提升可以通过多渠道销售来实现，例如通过Shopify启用亚马逊、eBay、Facebook Store等销售渠道，提高曝光率。

3. 流量增长的五个维度

流量增长的五个维度包括自然流量的提升、受众范围的提升、转化率的提升、ROI的提升和销售额的提升。

自然流量的提升与SEO增长密切相关。通过SEO优化，提高网站排名，吸引更多用户。

受众范围的提升则可以通过选择核心受众、自定义受众和类似受众三种方式来实现。随着用户数据的积累，可以逐渐扩大受众范围，提高转化率。

当受众越来越精准时，ROI和销售额也会随之提升。值得注意的是，在独立站前期，ROI一般不会太高，需要通过对数据的分析找出问题所在，才能提升销售额。

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