爆单不止，时效突破！定制商品潜力巨大！

随着卖方市场逐渐向买方市场的转变，制造业逐渐采用了按需生产和私人定制的模式，并逐渐发展扩大。尤其在从外贸转向跨境电商的制造业中，定制化的趋势为海外消费者打开了一扇新的大门。在定制化产品中，除了常见的服装、家具和礼品定制外，还有手工DIY定制，如定制肖像画等也在海外市场流行起来。

义乌市讯唐商贸有限公司（以下简称“讯唐”）是最早在速卖通上销售钻石画的公司之一。其品牌Huacan在2020年成功获得了速卖通年度出海品牌奖项。从总经理刘玉婷的叙述中我们了解到，定制化的趋势在疫情中爆发，并且这个类目的表现超出了预期。实际上早在2013年，国内市场就已经出现了钻石画，但国外市场对其了解甚少。在速卖通平台上，定制类商品开始受到海外消费者的欢迎，特别是在求婚、纪念日送礼以及孩子教育方面的需求。

在速卖通平台上，定制商品目前仍处于起步阶段，主要集中手工DIY钻石画、数字油画、面料类商品等领域。由于疫情期间海外“居家令”的影响，手工DIY商品的需求热度增加，讯唐旗下的品牌Huacan的定制款商品GMV占全年成交的份额增长显著。除了自身的努力外，讯唐还积极开拓新市场，将目标转向高客单价市场，并跟随平台的步伐开拓法国和西班牙市场。在物流方面，讯唐通过升级物流线路、大力布局海外仓等措施提升买家体验。

在品牌建设方面，讯唐通过建立自己的社交品牌推广渠道来扩大品牌影响力。站外通过Facebook、Instagram等社交媒体进行促销活动，站则尝试直播活动。速卖通也在不断地帮助讯唐从站内和站外建立起相对完整的资源扶持体系。面对市场上的恶意低价竞争，品牌化后的讯唐有了更多的话语权和竞争力。刘玉婷表示，他们正在尝试面向更高档的人群，并将品牌溢价主要体现在买家的体验感上。对于定制化的未来，虽然目前仍处于起步阶段，但刘玉婷认为定制产品是一个优势，如果想要提高自己的品牌影响力就要不断创新。在2021年，讯唐的主要方针是实现“本土化”、“品牌化”、“专业化”。同时速卖通平台也会继续支持定制商品的发展。以上内容属作者个人观点，不代表任何官方立场。