关于亚马逊Buy Box的六大必备事实！你必须了解！2025版

Buy Box是位于亚马逊产品页面右上角的一个小方框。框内一般会显示“添加到购物车”或“立即购买”的按钮，具体显示内容取决于你的亚马逊账户设置。

对于亚马逊卖家来说，Buy Box是一个至关重要的主题，但同时它也令人困惑。因为亚马逊并未公开分配Buy Box的算法。但卖家们仍可以依据一些线索推断出Buy Box的运作原理，从而在采购和定价方面做出明智的决策，争取获得Buy Box。

接下来，让我们分享关于亚马逊Buy Box的6个重要事实：

1、亚马逊上70%-80%的销售都是通过Buy Box实现的。

这是一个惊人的数据。顾客在商品页面选购时，高达70%-80%的顾客（在某些商品上比例可能更高）会选择从获得Buy Box的卖家那里购买。大部分买家并不会点击“查看更多价格和卖家”选项，而是直接选择“添加到购物车”。所有卖家都希望能获得更多的Buy Box展示机会。

2、卖家会轮流获得Buy Box。

除非商品有独家卖家，否则不可能一直有卖家独自占据Buy Box。亚马逊会在所有符合Buy Box要求的卖家之间进行轮换。这种轮换由亚马逊的算法决定，一般会根据价格在所有价格合理的卖家间进行轮换。

3、价格并非唯一决定因素。

获得Buy Box的价格并不一定是亚马逊上的最低价。许多消费者会认为Buy Box的价格就是最低价，所以许多新卖家误以为只有价格最低才能获取Buy Box，但事实并非如此。有时，Buy Box的价格可能比最低价高1到2美元，甚至在某些商品上可能高出5美元。

实际上，有些卖家采用的定价策略是设定比最低价稍低的价格，以为这样可以确保获得Buy Box，但实际上并非如此。Buy Box的分配是不断轮换的，价格因素并非唯一决定因素。

4、库存位置有时也会影响Buy Box的分配。

亚马逊在分配Buy Box时，并不总是根据卖家的商品价格来决定，而是会根据卖家的库存位置。例如，如果顾客位于美国西海岸并且是Prime会员，亚马逊可能会在该顾客看到的Buy Box中展示位于西海岸仓库的产品，因为这有助于实现Prime的两日配送承诺。

5、只有全新产品才有资格获得Buy Box。

如果你销售的是二手或翻新产品，那么该产品将不符合获取Buy Box的条件。唯一的例外是某些媒体产品，亚马逊会同时展示全新和二手产品的Buy Box。

6、亚马逊的自营产品有时会与第三方卖家共享Buy Box，但通常不会。

大多数情况下，如果亚马逊是某商品的卖家，他们通常会获得Buy Box。但在库存不足时，亚马逊也会将Buy Box分配给价格更低的第三方卖家。这种情况下的原因是亚马逊的库存已经售罄，第三方卖家才有机会获得Buy Box并销售该商品。

（编译/风口星网 康杰炜）